销售五步曲【客户画像】.pptVIP

客户资料查找--百度竞价客户 百度搜索引擎做了推广的客户 客户资料查找--百度竞价客户 查看客户准确信息与联系方式 客户资料查找--招聘网 网站名称：智联招聘- - - -网站地址： 网站名称：前程无忧- - - -网站地址： 网站名称：猎聘网- - - - - 网站地址： 网站名称：中华英才网- -网站地址： 网站名称：我的工作网- -网站地址： 网站名称：大街网- - - - - 网站地址： 网站名称：拉勾网- - - - - 网站地址： 网站名称：悉知网-------网站地址： 网站名称：传众网--------网站地址： 网站名称：搜企网--------网站地址： 客户资料查找--招聘网 客户资料查找--招聘网 适用于汽车行业、装修、广告、快消品、食品行业、零售与连锁行业、医药行业、餐饮行业、日化行业、饲料行业、烟草行业、服装行业等有经常性外勤出差，有客户经理、销售员、促销员、导购、理货员、送货员、售后服务、驻点人员的大中小企业均可使用；? 转介绍——开源第一手段 重视：在所有与客户的接触点上进行转介绍无论是否成交，随身 携带行业名录/转介绍表 用心：成交一个月内（尤其前两周）与老总及对接人高频沟 通，做好服务，解决问题，发送好的使用案例。 给予：如经常给客户传递有价值信息（如竞争对手信息等）、带 礼物（比如书）拜访。 感恩：转介绍无论是否成功，都要及时告知对方、感谢对方。 其他 1、展会——开源重要方式 名片收集：去各个展会展位收集企业名片、 2、大客户开发 比如某成交企业的代理商大会、行业峰会、大学总裁班、与协 会合作 3、楼宇水牌 每次去拜访客户，客户办公楼宇楼下水牌收集 4、置换 商林网、QQ群等资料置换 ①、EC是一把手消费品 管理软件，而除企业一把手外，所有人都是被管理者，主观上都是不想上EC 的。所以，无论在“邀约、面谈、试用、促单、催款”等所有过程中，都要紧紧抓住一把手。对于老总安排的某些对接人，是要做好关系，通过其获得对方信息，但一般来说，要将他主动推荐EC的可能性设定为零。 同时：尽量培养内线，以了解情况，并非希望内线推动。 注：1、在反复邀约见不到一把手，一把手又指定了其他人，可以见，但并不指望对接人向上推荐，而是通过一直勾连着老总而再邀见老总；2、新人在第一个月可放宽此限制。 ②、EC定义为快销品 由于“需求急迫 、产品简单、可即上手 、 公司可靠 、行业领先 、价格极低，所以可立即成交——演示后最好的跟进手段就是促单（当场、事后）。 ③、EC是用心的、精准的营销，而非泛泛的推销 针对的对象一般是企业的老总，所以需要用心地、精准地营销，而不是靠概率能够解决的。 在中国，每天有超过3000万次销售活动通过 进行 销售五步曲 客户画像 连接QQ功能、自动记录、销售计划与提醒功能（EC销售助理），客户关系沉淀等 电话宝功能：一键拨号、即时记录、电话分析 【销售管理】 移动考勤、外访记录、客户跟进情况记录 【外勤管理】 制作简单（模板）、成本较低、朋友圈传播效果好、信息闭环、与微信打通 【 H5微营销】 产品分析 我们的客户一般是10-200人（10-50人的小微企业为主）的成长型企业司； ?我们的客户是以销售为导向的公司； 有微信公众号或者需要做微营销或者需要做报名、活动等需求的公司。 筛选他们的关键词是： 有销售团队；电话、外勤； 需要提高电话效率（有座机）； 需要频繁筛选客户，不断找客户、筛客户； 需要QQ跟进的（比如企业qq的客户，是否可以招个企业qq的销售人员？）； 有会员制度，需要长期保持与维护客户关系??； 有H5需求的客户。 客户画像 精准：对的企业+对的人 销售团队10-200人(小微企业10-50)toB企业和高端toC服务业； 短周期业务，非长周期项目制。 精准锁定客户：找对的企业 精准：对的企业+对的人 EC是一把手消费品 EC定义为快销品 EC是用心的、精准的营销，而非泛泛的推销（从机枪扫射到狙击枪狙杀） 精准锁定客户：要找对的人 如何找客户 通过58同城定位自己所在城市，搜索职位类别与行业类别；搜索关键字最好有外勤的企业与职位； 其他客户资料来源 关注EC 下载EC Easy Connected 连接你的客户 在中国，每天有超过3000万次销售活动通过 进行 ①、EC是一把手消费品 管理软件，而除企业一把手外，所有人都是被管理者，主观上都是不想上EC 的。所以，无论在“邀约、面谈、试用、促单、催款”等所有过程中，都要紧紧抓住一把手。对于老总安排的某些对接人，是要做好关系