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四、目标利润分析 （一）目标利润的销售水平确定 利用本量利的基本模型，已知目标利润，倒求销量或销售额。 【提示】 目标利润一般是指息税前利润，若已知目标税后利润： 目标利润=税后目标利润/（1-所得税率）+利息 【例8-6】某企业生产和销售单一产品，产品的单价为50元，单位变动成本为25元，固定成本为50000元，如果将目标利润定为40000元。 【补充要求】计算实现目标利润的销售量和销售额 【解析】 实现目标利润的销售量=（50000+40000）/（50-25）=3600（件） 实现目标利润的销售额=（50000+40000）/50%=180000（元） （二）实现目标利润的措施 已知目标利润倒求单价、销量、固定成本、变动成本。实质还是本量利基本公式的运用。 【例8-7】某企业生产和销售单一产品，产品的单价为50元，单位变动成本为25元，固定成本为50000元，销量3600件，假定该公司将目标利润定为58000元。 【要求】从单个因素来看，影响目标利润的四个基本要素该做怎样的调整？ 【提示】根据本量利的基本公式倒推即可，不需要记忆公式。 【答案】 （1）实现目标利润的销售量=（固定成本+目标利润）/单位边际贡献=（50000+58000）/（50-25）=4320（件） （2）实现目标利润的单位变动成本=单价-（固定成本+目标利润）/销售量=50-（50000+58000）/3600=20（元） （3）实现目标利润的固定成本=边际贡献-目标利润=（50-25）×3600-58000=32000（元） （4）实现目标利润的单价=单位变动成本+（固定成本+目标利润）/销售量=25+（50000+58000）/3600=55（元） 五、利润敏感性分析 （一）各因素对利润的影响程度 1.敏感系数的计算 敏感系数=利润变动百分比／因素变动百分比 【例8-8】某企业生产和销售单一产品，计划年度内有关数据预测如下：销售量100000件，单价30元，单位变动成本20元，固定成本为200000元。假设销售量、单价、单位变动成本和固定成本分别增长了10%，要求计算各因素的敏感系数。 【解析】 预计的目标利润=（30-20）×100000-200000=800000（元） （1）销售量的敏感程度 销售量=100000×（1+10%）=110000（件） 利润=（30-20）×110000-200000=900000（元） 利润变动百分比=（900000-800000）/800000=12.5% 销售量的敏感系数=12.5%/10%=1.25 【提示】 对销售量进行敏感分析，实质上就是分析经营杠杆现象，利润对销售量的敏感系数其实就是经营杠杆系数。 （2）销售单价的敏感程度 单价=30×（1+10%）=33（元） 利润=（33-20）×100000-200000=1100000（元） 利润变化的百分比=（1100000-800000）/800000=37.5% 单价的敏感系数=37.5%/10%=3.75 （3）单位变动成本的敏感程度 单位变动成本=20×（1+10%）=22（元） 利润=（30-22）×100000-200000=600000（元） 利润变化百分比=（600000-800000）/800000=-25% 单位变动成本的敏感系数=-25%/10%=-2.5 （4）固定成本的敏感程度 固定成本=200000×（1+10%）=220000（元） 利润=（30-20）×100000-220000=780000（元） 利润变化的百分比=（780000-800000）/800000=-2.5% 固定成本的敏感系数=-2.5%/10%=-0.25 这说明固定成本每上升1%，利润将减少0.25%。 【例题·2015·单选题】某公司生产和销售单一产品，该产品单位边际贡献为2元，2014年销售量为40万件，利润为50万元。假设成本性态保持不变，则销售量的利润敏感系数是（　　）。 A.0.60 B.0.80 C.1.25 D.1.60 【答案】D 【解析】利润=（单价-单位变动成本）×销售量-固定成本=单位边际贡献×销售量-固定成本，固定成本=单位边际贡献×销售量-利润=40×2-50=30（万元）。假设销量上升10%，变化后的销售量=40×（1+10%）=44（万元），变化后的利润=44×2-30=58（万元），利润变化的百分比=（58-50）/50=16%，销售量的敏感系数=16%/10%=1.6，所以，选项D正确。 （二）目标利润要求变化时允许各因素的升降幅度 实质上是各因素对利润影响程度分析的反向推算，在计算上表现为敏感系数的倒数。 【例题8·单选题】已知利润对单价的敏感系数为2，为了确保下年度企业不亏损，单价下降的最大幅度为（　　）。 A.5