用奖金制度提升业绩..doc

用奖金制度提升业绩 工资待遇是美容院老板向员工支付劳动报酬、为之带来物质利益的具体方式。事实说明，?从正面对员工的工作态度与投入程度进行奖励的工资发放形式，是美容院老板对员工实施有效管理的方法之一。　　一?固定工资制（传统式）　　最简单的一种工资支付方式。容易导致员工出现消极思想，失去竞争能力。　　使用固定工资制有两种情况：一是对店内所有美容师一视同仁，工资待遇全部相同。二是根据美容师技能的高低进行工资支付，但确定后则基本不变。对于现今的美容行业，这两种方法都已经行不通了。但美容院老板可以针对个别特殊情况具体使用：例如实习员工、学徒或清洁工的工资发放等。　　二?可变工资制　　工资的变化，并不是凭老板的主观意愿随意改变的，其程度和方向必须以美容师的工作业绩、考评成效与投入程度为依据，并且不脱离美容院的实际工资情况。美容院老板必须清楚，奖金只是工具而不是目的，只有合理运用奖金制度才能真正有效地提高员工的工作积极性，否则将得不偿失。目前较为常见的有以下几种：　　方式一：固定工资+业绩提成200元～1200元/月+技术业绩×(15～20%)+销售业绩×(5～10%)　　使用这种工资发放的优点是：　　1?最大程度满足员工安全感，人员流动比率减小，对员工的激励、环境的完善有积极影响。2?多劳多得的工资发放形式，能够不断提升员工的个人创造能力。3稳定氛围，便于管理，有利于美容院树立良好的专业形象。4员工与美容院的联系比较紧密。5?有了固定工资部分，美院院给予支付的提成比率又相对稳定，美容师业绩越高，对美容院的发展越有利。　　方式二：完全提成　　计算方法：技术业绩?×（20?～?30%）+?销售业绩?×（8?～12%）　　这种方式的好处有：　　1?不需担心美容院业绩较差或美容师工作不努力，因为没有了固定工资做保障，没有人能够高枕无忧，每个人都会努力干活。2?在这种方式下聘用新的美容师成本很低，只要试用期一过，美容师就得靠自己的付出得到收入。　　方式三：固定工资?+?定额提成1?达标5000元?800?+?余额×10%?+?销售提成2?达标5000元?400?+?技术业绩×20%?+?销售提成　　这类工资发放方式看起来似乎不错，其实只不过是美容院使用的一种技巧罢了，在实际运用中效果并不十分理想，起不到用可变工资激励美容师努力工作的作用。因为在这种方式里，美容院最优秀的美容师和最差的美容师之间工资的差异性不大，有时不但起不到奖励作用，反而会导致美容师认为美容院不想承担风险压力，不重视人才，从而对美容院失去信心。　　总之，在美容院经营管理中，不存在最好的工资支付形式，只存在最适合自己企业的工资支付形式。因此，老板在确定自己美容院工资制度的时候，一定要综合考虑各方面因素，比如：对本店美容师最具激励性的因素是什么？自己美容院所能提供的工资待遇水平是什么？竞争对手美容院采用的是那种工资发放方式？美容师付出的每一分努力是否都能够得到回报？然后结合自己美容院的具体情况，因人而异，因时而异，才能真正制定出适合自己企业的工资制度。　　附：某美容院管理及技术人员工资发放参考　　1、工资发放形式：=基本工资+补助工资+奖金+职务津贴+福利（美容院主管及助理）=基本工资+补助工资+任务提成+奖金+技术补贴+福利（技术人员）=基本工资+（总业绩+提成比率）+目标奖金+福利（经理）2、工资额数发放标准：　　方式一：基本工资400元/月200元/月800元/月4元/夜，出全勤60元/月，双休日出勤12元/天，整月双休日出勤60元/月。3、管理人员职务津贴：主管及助理60～120元/月，经理?100～400元/　月。4、福利制度：　　②统一安排职工集体住宿，保证达到住宿满意。　　③为员工购置季节性工作服、食品、化妆品，提供部分生活用品。　　④合作两年以上的员工，每月提供医药福利金80元。　　5、特设奖金项目6次，业绩总累计数总和第一，组员每人获奖金1000元及荣誉证书，组长获奖金2000元。2000元及荣誉证书。2800元，并负责提供免费学习和晋升的机会。`，颁发荣誉证书，奖集体一日旅游一次，并每人发奖金500元。　　1）提成比例上下大致相同，导致美容师在操作过程中普遍以自身利益为出发点，主推价格昂贵的服务项目，以获取高额提成。2）补助工资不明显，导致美容师对加班工作投入度不大。3）奖金发放以感情为出发点，缺乏公平性和激励性。4）工资制度发放执行不严格，推迟或拖欠发放，在扣除其他开支时透明度不高，导致员工抱怨较多，对美容院信心不足。5）每月公休日无制度，员工休息日工作无任何补助津贴，导致员工工作无积极性。 赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并