企业管理咨询师实务实务(下)作业14.docVIP

名　称： 企业管理咨询实务(下册)精讲班第14讲作业卷 开始时间： 2010-4-26 14:53:00 结束时间： 答题时间： 150分钟 耗　　时： 总　　分： 30 通过分数： 18 姓　　名： gumiaobin77 成　　绩： 0 标准题得分： 0 手工题得分： 0 评分方式： 自动 是否通过： 未通过 评　　语： 详 细 情 况 一、单选题: 1、 销售促进是以唤起（）为目的一种促销手段。A.?长期需求B.?中长期需求C.?短期需求D.?中短期需求 ? A B C D ? ? 你的答案： 　标准答案： c ? ? 本题分数： 1.00 分，你答题的情况为 错误 所以你的得分为 0 分 ? 解　　析：1．销售促进的作用与类型销售促进是以唤起短期需求为目的一种促销手段。 2、 根据对象和目的的不同，销售促进以按面向消费者和用户、面向中间商以及面向企业推销人员进行分类。面向中间商的销售促进是为了（）。A.?激励他们努力工作，努力开拓市场B.?建立产品的品牌形象，使消费者经常购买或长期使用本企业的产品C.?激发他们的购买欲望和强化品牌忠诚度，鼓励重复购买和多量购买以及推动新产品的销售D.?巩固和强化与中间商的合作伙伴关系、鼓励其大量进货，增强经营销售本企业产品的能力 ? A B C D ? ? 你的答案： 　标准答案： d ? ? 本题分数： 1.00 分，你答题的情况为 错误 所以你的得分为 0 分 ? 解　　析：1．销售促进的作用与类型销售促进是以唤起短期需求为目的一种促销手段。根据对象和目的的不同，销售促进以按面向消费者和用户、面向中间商以及面向企业推销人员进行分类。对消费者和用户的销售促进，是为了激发他们的购买欲望和强化品牌忠诚度，鼓励重复购买和多量购买以及推动新产品的销售。面向中间商的销售促进是为了巩固和强化与中间商的合作伙伴关系、鼓励其大量进货，增强经营销售本企业产品的能力。面向本企业推销人员的销售促进，是为了激励他们努力工作，努力开拓市场。 3、 根据对象和目的的不同，销售促进以按面向消费者和用户、面向中间商以及面向企业推销人员进行分类。面向本企业推销人员的销售促进是为了。A.?激励他们努力工作，努力开拓市场B.?建立产品的品牌形象，使消费者经常购买或长期使用本企业的产品C.?激发他们的购买欲望和强化品牌忠诚度，鼓励重复购买和多量购买以及推动新产品的销售D.?巩固和强化与中间商的合作伙伴关系、鼓励其大量进货，增强经营销售本企业产品的能力 ? A B C D ? ? 你的答案： 　标准答案： a ? ? 本题分数： 1.00 分，你答题的情况为 错误 所以你的得分为 0 分 ? 解　　析：1．销售促进的作用与类型销售促进是以唤起短期需求为目的一种促销手段。根据对象和目的的不同，销售促进以按面向消费者和用户、面向中间商以及面向企业推销人员进行分类。对消费者和用户的销售促进，是为了激发他们的购买欲望和强化品牌忠诚度，鼓励重复购买和多量购买以及推动新产品的销售。面向中间商的销售促进是为了巩固和强化与中间商的合作伙伴关系、鼓励其大量进货，增强经营销售本企业产品的能力。面向本企业推销人员的销售促进，是为了激励他们努力工作，努力开拓市场。 4、 价格低廉而购买量小的日用消费品不宜采用（）的方法。A.?广告宣传B.?销售促进C.?人员推销D.?公共关系 ? A B C D ? ? 你的答案： 　标准答案： c ? ? 本题分数： 1.00 分，你答题的情况为 错误 所以你的得分为 0 分 ? 解　　析：人员推销的主要缺点是信息传递的范围很小，不能同时对众多的消费者有效地传递信息，致使企业的销售成本高，费用支出较大。因此，价格低廉而购买量小的日用消费品不宜采用人员推销的方法。 5、 人员推销的最大特点是（）。A.?促进及时成交、建立比较密切的人际关系B.?对顾客提出的反对意见和疑问给予及时的答复和解释C.?可以和顾客直接接触，进行面对面的洽谈和双向交流D.?推销方法比较灵活，根据各类不同顾客的欲望、需求、动机和行为及时调整自己的推销策略与计划 ? A B C D ? ? 你的答案： 　标准答案： c ? ? 本题分数： 1.00 分，你答题的情况为 错误 所以你的得分为 0 分 ? 解　　析：1．人员推销的特点人员推销的最大特点是可以和顾客直接接触，进行面对面的洽谈和双向交流，可以掌握第一手的市场情报，为企业改进老产品、开发新产品和新市场提供可靠的依据。推销方法比较灵活，根据各类不同顾客的欲望、需求、动机和行为及时调整自己的推销策略与计划，有针对性地采取相应的协调行动，还可以对顾客提出的反对意见和疑问给予及时的答复和解释。这样既可以说服原有