经销商开户管理制度..docVIP

经销商开户管理制度 目的： 为打造价值一体化的经销商联盟体系，强化对经销商的管理，建立优质经销商团队，为公司的战略发展奠定核心渠道基础，特制订本制度。 总则： 经销商开发实行一县一商、一地一商原则（特殊情况除外） 经销商选定标准：社会资信实力资金实力销售网络实力销售实力人员实力客户控制能力对公司的理解认同能力公共关系能力市场信息反馈能力促销配合能力具有法人资格，具备完整的工商管理注册资料，取得所属工商行政管理部门颁发的企业法人营业执照。个体工商户必须取得所属工商行政管理部门颁发的个体工商营业执照。经营的经历，拖欠厂家货款或因欺诈行为被投诉的记录。经销商具有配合开展各类促销公关活动的能力，以及配合公司进行市场调查的能力。所属工商行政管理部门颁发的企业法人营业执照 流程示意图 责任部门 责任人 操作说明 1 大区销售部 区域销售经理 对经销商进行实地及市场调研; 对准经销商进行评估； 依据评估结果确立是否符合公司经销商选择标准； 2 大区销售部 区域经理 确立经销商 品项的确定 打款价格的的确立 与公司合作各项细节的确立 在OA上填写〈经销商开户申请表〉 3 大区销售部 大区销售经理 经销商销售覆盖区域是否合理，或有违规市场划分原则； 品项结构是否合理； 打款价格是否合理； 经销商预计销量额是否合理; 4 营业管理部 客户经理 经销商销售覆盖区域是否合理，或有