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在个性化应用需求中发现市场北京世腾科技公司(以下简称“世腾科技”)成立于1997年。成立初期，世腾科技业务以具体的自动识别硬件设备销售业务为主，客户群主要是一些跨国企业在中国的制造厂。随着自动识别技术应用在国内的普及，世腾科技的客户群逐渐增多，并从沿海发达地区扩展到内地。 近几年来，企业信息化程度的不断提升带动自动识别技术更多的系统性应用。在此背景下，世腾科技开始向自动识别和数据采集方案提供商的角色转变，在与易腾迈(Intermec)、普印力(Printronix)、Datalogic、TEKLYNX International、DataMAX Software Group,Inc.等世界知名硬件、软件厂商合作的同时，自主开发了实时仓库管理和移动资产管理等应用系统，帮助企业用户完善物流和物料管理与控制。目前，世腾科技已在制造、交通运输、仓储物流、邮政、零售、医疗、政府和军队等行业拥有众多客户。 记者：您认为，近两年来，自动识别技术在物流领域的应用情况有哪些新变化? 李林：自动识别技术在物流领域的应用以条码技术为代表，尤其是近年来，系统性应用项目增长快速。这表明越来越多的企业开始意识到自动识别技术在数据采集方面的应用价值。企业用户能够简单、可靠而高效地打印生成条码标识和各种单据，准确迅速地在各种应用环境下进行条码识别，方便及时地采集到物流与物料供应链管理相关的数据，并将这些数据准确迅速地提供给后台管理系统(如各种ERP等)o根据这些数据进行作业规划和跟踪控制，指导物流或物料现场作业过程，进而极大地提高工作效率，降低成本，增加收入，增强企业竞争力。 近两年来，应用技术的成熟也使整个市场发生了一些新变化，具体表现在三个方面： 第一，市场机会明显增加，同时竞争加剧； 第二，制造厂商纷纷加大在中国的投入，对原有渠道进行调整，迫使业内的大部分企业重新定位并调整策略； 第三，新的技术如RFID给这一传统行业引入了新的商业模式，也带来了新的商业机会。 记者：面对目前的市场特点，世腾科技提供怎样的产品和服务? 李林：物流领域一直是世腾科技最重要的目标市场之一，特别是其中涵盖的企业内部物流。目前我们的业务模式包括硬件与软件销售、应用软件开发、系统集成、技术支持和服务等，主要提供工业打印系统、条码／RFID自动识别系统、移动计算系统和无线仓库管理系统，以及相关的系统集成服务。工业打印系统除条码标签和RFID电子标签打印机外，还包括高速行式打印机和连续激光打印机；自动识别系统主要是无人值守的工业自动条码识别和RFID识别系统，涉及自动仓库、拣选、分拣和过程控制等方面；移动计算系统包括支持多种无线实时通讯和多种数据采集手段的工业型手持和车载计算机；无线仓库管理系统则是我们自主开发的应用软件系统。 通过各种技术手段，将以上这些系统与企业后台管理系统(如各种ERP系统)进行集成，是世腾科技的重要服务内容和价值所在。此外，系统安装实施和售后维修维护也是体现我们市场竞争力的关键。 记者：一直以来，世腾科技都把自动识别技术在制造业的应用作为关注的重点，请您结合具体案例介绍条码和RFID技术在这一领域的应用现状。 李林：条码技术已经有几十年的历史，是目前最有效并且最重要的自动识别和数据采集技术手段，也是实现制造业物流供应链管理和制造过程跟踪管理的最重要的技术手段。在可以预见的相当长的时间里，条码技术还是会被广泛采用。RFID技术并非新技术，但的确是近几年才真正引起大家的广泛关注。RFID技术具有的特点和优势会补充条码技术的不足，能够帮助企业实现更多的管理目标。 更重要的是，条码和RFID技术将会成为制造业信息化过程中不可或缺的组成部分，并在进一步提高效率方面发挥更大的作用。例如，一汽大众在成功实施SAPR/3系统之后，很快就意识到在零配件物流中心采用条码和无线数据采集系统能够帮助SAP R/3发挥更大作用。通过比较，他们选择了世腾科技提供的解决方案并与SAP R/3无缝集成，成功地实现了仓储作业实时信息交互，极大地减少了差错率，明显提高了作业效率。又如青岛朗讯，此前使用Oracle和QAD MFG/PRO两套ERP系统来实现企业全面管理，但由于其仓库管理涉及生产物料、服务备件和成品等多种物品，且制造流程极其复杂，所以在整个企业管理中，仓库管理一直是薄弱环节。在这个项目中，世腾科技提供的基于条码技术和无线移动计算技术的实时仓库管理系统，既能独立运行，又能与Oracle和QAD MFG/PRO系统进行数据交换，有效地弥补ERP系统的不足，实现仓库全面管理的同时，也使原有的ERP系统发挥了更大作用。 记者：在提供解决方案过程中，客户的个性化需求有哪些体现?世腾科技对此采取了怎样的做法?