如何提高建筑工程中标率.doc

如何提高建筑工程中标率摘要：对于建筑工程中的投标的工作,首先需从投标前的准备工作、标中的工作要点、标后的完善工作等三个方面进行了分析研究，在此基础上再有针对性的采用相应的投标策略，可提高中标率。 关键词：建筑工程；投标；中标率；提高 随着我国依法治国的深入开展，依法制定统一的建设工程招标投标工作程序，规范招标投标行为、机制、体系，就显得尤为重要。面对建筑市场强大的竞争压力，企业如何能保证在投标竞争中获胜，但又取得一定的经济效益，是每个建筑企业需要研究的课题。针对工程的实际情况，要想中标，除了投标企业具有良好的信誉和一定的实力以外，运用一定的投标策略和报价技巧，保证在低价中标的情况下达到预期的效益，成了中标的关键。在此本人就如何提高中标率进行了几点分析。 1 投标过程中的工作要点 1.1 仔细阅读招标文件 招标文件包括的主要内容有：招标公告、投标须知、工程量报价清单、说明及附录、合同条件、技术条款及评标办法以及其他补充技术资料等。内容很多，在有限的时间内，承包商只有抓住重点仔细阅读才能见效。重点要阅读的内容：①投标须知中的时间要求，即递交投标书的截止时间和开标时间、标书送达的地点、标书的组成要件、标书的法定手续要求，如投标保函、授权委托、标书签署、标书的包封、正副本份数等规定，标书的修正及撤回，尤其是评标办法等；②报价清单及报价清单编制填写说明；③技术条款中载明的工程范围、总布置、总进度的要求，业主提供的临时设施条件、施工方法、材质要求、规范及标准适用、质量检查及检验、施工安全保护、环境保护要求。提供的水文、气象、地质资料，计量与支付的规定等；④合同条款，表述的进度、质量要求，适用规程规范标准，预付款额度，开工及竣工日期，变更与暂停，签证与支付，奖罚规定，影响价格考虑。 1.2 现场调研 工地现场调查是施工组织设计编制的前提,只有充分掌握现场的地形、地物,熟悉现场的周围环境和其他有关条件,对工程情况有了清楚与正确的认识后,工程施工才能统筹规划,合理布局。现场考察主要调查以下三个方面内容。①施工条件的调查：工程现场的地形、地貌、地物和三通一平情况；工程现场周围的道路、进出场条件、有无特殊交通限制；工程现场施工临时设施、大型施工机具、材料堆放场地安排的可能性，是否需要二次搬运；工程现场附近建筑物的结构形式、基础埋深和高度；各类市政管线的位置、埋深、管径和压力；当地政府有关部门对施工现场管理的一般要求、特殊要求及规定；有否现场办公住宿条件等。②了解当地建材的供应情况和劳动力情况: 建材的价格和劳动力价格直接影响预算报价。在现场考察时应详细调查其货源和价格,做到货比三家,选择合理的单价。③自然条件的调查：调查当地的地质、水文情况和气象条件,自然地理条件对物资运输及工程施工可能造成的影响等。 1.3 计算书编制 计算书是投标报价的基础数据,其准确性直接影响报价结果,一定要反复审核, 对重要的工程,可以采取专业软件计量（如易达及广联达等）和手工计量分别核算,互相对照,确保计算书准确无误。在计算标价之前,应充分熟悉招标文件和施工图纸,了解设计意图,特别是一些智能化建筑,科技含量高,往往涉及到专业施工过程中的“深化设计”或“二次设计”,这就要求报价人员对工程量清单中的项目设置及涵盖的内容深入分析,认真领会,确保其内涵和外延的一致。工程量核定无误后,就可以对项目的子目进行综合单价的套价工作,即单价分析表的填写,首先要根据企业内部定额确定每一项目编码的人、材、机消耗量水平,加入人、材、机市场价,再结合企业对本工程的管理费、利润的期望值,确定综合单价，根据综合单价及工程量填写分部分项工程量清单,根据施工组织设计确定措施项目费用,加上其他项目清单报价，再填写规费和税金等汇总出最终标价。 1.4 施工组织设计 经济标和技术标是相辅相成的关系,哪一部分都不可掉以轻心。实行工程量清单报价以来经济标和技术标的联系更加紧密,施工组织设计的优劣、进度计划的安排直接影响经济标的编制, 如措施项目清单中的临时设施、大型机械设备进出场及安拆、垂直运输机械、环境保护等等,该部分费用的高低很大程度上取决于相关方案的优劣。一套合理的施工方案应当从保证完成工期目标、节约设备费用、降低劳务成本、保证工程质量等多方面综合比较,采取有效的、先进的施工技术以提高工效,降低造价,并应针对招标工程施工的重点、难点选择最适用的施工方案,争取在评标时脱颖而出,以吸引专家和业主。 2 投标策略 作为投标人，在充分的前期工作的基础上，采用相应的投标策略，既可提高中标率，又能带来更好的经济效益。通常采用的投标策略有： （1）不平衡报价法。不平衡报价法视不同情况，有时选择提高单价报价，有时选择降低单价报价。选择提高单价