英国服装市场立足本国放眼世界.docVIP

英国服装市场立足本国放眼世界转眼从英国作访问学者回国已半年多，对其服装市场的感悟仍鲜活如昨天。尽管两国之间的服装企业在运作模式、品牌战略、以及零售模式等存在较大的差异，社会及文化背景也不尽相同，但其中一些现象还是很值得国内服装行业思考与借鉴的。 其实刚到英国时并不觉得英国市场上服装有多好，但随着调研的深入，才逐步发觉其市场和社会环境十分适合从事服装专业的人员学习。市场上所销售的服装和品牌，不仅很有设计感、时尚感和流行感，独具匠心的创意设计也无处不在，值得仔细地观察、揣摩与分析。 零售商品牌占据大部分服装市场 在对英国一些城市的服装市场作初步的调查后发现。除一些国际大品牌(如Burberry、Armani)外，占据英国各城市服装市场主流的是零售商品牌，特别是一些英国本土品牌，占据了很大的市场份额，而且有各自明确的市场定位和消费群体。如以价格低廉著称的Primark，定位中等的MS、Next、New Look，以及属于High Street品牌的Topshop、French Conneclion等；与之抗衡的也大多为全球性的服装零售商品牌，如Zara、HM、Gap等。对于规模稍小些的服装品牌，则必须依靠服装的设计特色和价格来吸引顾客。 其零售商品牌的定位从产品的流行性、时尚性、以及店面橱窗设计上还远不能体现，而从价格、以及产品质量上却有很大差异，消费者能明显感觉到“一分价钱一分货”。如Primark的店面和橱窗，根据季节和销售期的变化会经常地更新(传说中英国人极低的办事效率已深有体验，但他们在服装销售市场上的做事效率却很高!)，所展示的产品以及摆放形式也是紧跟流行，然而Primark所销售的产品质量却实在不敢恭维，绝对是穿一季之后就不能再要，其服饰产品价格约2～20镑，因此，光顾的消费者以学生和低收入人群为主。尽管Topshop、French Connection品牌的产品也以时尚新潮为主，但价格相对高一些(Topshop约20～100镑、French Connection约30～170镑)，产品质量也较好，其针对的消费群体的收入相对高一些，如前者主要是经济条件比较好的学生、刚参加工作的年轻人等，后者为收入中等或以上的较为追求时尚的人群。定位中等的MS和Next品牌的产品则属于价格适中(均在30～160镑左右)，产品质量相对较好，但在产品设计上比较稳健，流行但不前卫，购买这类品牌的消费者以中等收入的中青年人群为主，一个家庭税后月收入6000镑的朋友说，他就是Next品牌忠实购买者。 对于规模稍小的服装品牌，主要是靠百货商店或购物中心等渠道销售产品。英国百货商店的定位也同样明确，如伦敦著名的奢侈品百货商店Harrods(因老板的儿子与黛安娜王妃的绯闻和车祸使其更为著名)，里面汇集的是世界最知名的品牌，装修富丽堂皇，从餐饮到服装，不同品类商品具有各自的风格，如埃及厅等。最典型的是在运动服装销售区域，从骑马服及配套用具到登山、航海服等，不仅所涉及的运动服品类都是有钱人才可能涉足的项目，而且所有品牌都是世界顶级的，如Boss等。进入商场之后，就会真切地感受到“带双肩背包、或穿着太随便的人士会被很礼貌地阻挡在外”并非传言了。 另一定位高端的百货商店是Selfridges。所引进的品牌基本是国际大品牌。但服装更具时尚性，与Harrods不同，它在英国很多城市都可找到，因在国内曾听伦敦艺术大学的教师百般称赞过这个商店在伯明翰分店的设计，还特意进入这个位于著名的金牛街的商店体验一番。而Debenhams则属中高档的百货商店，其所引进和销售的服装品牌在英国也属于中高档次的，但都是很有设计特色的，如Principles等，客流量明显较多，圣诞打折的幅度也较大。另外散落在街边的一些小商店，也是英国各城市比较有特点的服装市场的补充。如英国著名的旅游城市BATH，因是在山上，一路走过都像是在爬山，街道两边的商店都有着自己独特的定位，针对各自的消费群体。可能是人口不多的缘故，每个商店的规模都不大，与伦敦等大城市的商店有明显的差异，但在小城中显得那么和谐。 设计能力强　市场反应速度超快 在国内经常听到国际服装品牌的快速反应，但并没有切身的体会。但在曼城不到两个月的时间里就真实体验到各卖场的服装换款之频繁，每周去同一品牌店时都会发现有新款推出，一些品牌的橱窗每月也会做相应的改变，如Diesel。 英国服装市场的季节性也很明显，但这种季节性并不是表现在对气候变化的调整，而与其生活环境、生活方式、以及文化和社会背景密切相关。相反，气候的变化对服装市场的影响并不是很大，一来，由于英国属于海洋性气候，冬季并不像中国北方那么寒冷，夏季也不会很热；二来，当室外气温并不很低或很高时，室内或公交车上的暖气或冷气就已开启，因