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校园讲座流程与方法指导手册 V1.0 目 录 一．手册使用说明 2 1.手册制定目的 2 2.手册打开条件 2 3.手册适用范围 2 4.手册涉及岗位 2 二．校园讲座流程概述 3 三．流程事件及实施方法 3 1.学校选择阶段 3 事件一：学校的选择 4 事件二：校方合作伙伴的选择 4 事件三：确定细节，签订协议 5 2.前期市场宣传阶段 7 事件四：制定宣传活动方案 8 事件五：实施宣传方案 8 3.讲座实施阶段 12 事件六：讲座前准备工作 12 事件七：讲座执行 13 事件八：讲座总结 16 4.讲座后跟踪回访阶段 16 事件九：讲座后的跟踪宣传 18 一．手册使用说明 1.手册制定目的 高校做为北大青鸟学士后安卓课程目标学员主要来源渠道，做好高校的联络及活动策划是招生的前提条件。在本规范中，主要介绍了北大青鸟终端代理商在高校的联络结束后进行的活动策划及实施监控环节，以保证在有效的高校资源内做到招生最大化。校园活动的主要形式需要结合代理商当地院校的情况来具体制定，包括且不限高校内部派发单页、校园信息集散地的海报张贴、高校宿舍的走访及海报单页的发送、高校内横幅的悬挂、校园相关活动的赞助及冠名等。而校园活动的最终收口都以集中转化为主，既活动的目的是在高校内组织进行有效的招生讲座，从而达到高校内部的生源开拓及口碑转化的铺垫。 2.手册打开条件 当代理商有以下需求，准备实施校园讲座时，可参照指导手册： 创造并培养长期咨询量的需求； 开拓高校渠道的需求； 在高校范围内建立知名度的需求； 3.手册适用范围 校园讲座是指：在各种本科、专科、高职、民办等高等院校所举办的讲座类活动，不包括初中、高中、职高等中级教育学校（此类学校讲座指导手册另外下发）。本手册包含的事件及方法既适用于代理商主导的单场讲座活动，也适用于系列讲座及与校方合办的活动（如赞助校方科技节等活动），对于系列讲座的区别及特殊关注点，会在相应事件后面做备注。 4.手册涉及岗位 4.1涉及到的岗位 本手册有可能涉及到的岗位包括：代理商、兼职人员、院校合作人、主讲人 4.2讲座参与人员职责分工说明 主控人：主控人是整次讲座活动的总负责人，负责组织会议、安排工作、监督执行、处理突发事件等控制性工作，建议由代理商本人负责； 活动组织人：活动最直接的组织者，参与到讲座活动中的各个环节，负责活动洽谈、人员分工、宣传策划、组织执行等各方面工作，建议由院校合作人及院校相关负责活动部门负责（学生会）； 活动执行人：受活动组织人领导，负责执行活动过程中宣传派单、会场布置、秩序维持等具体工作，建议由活动兼职人员及校方工作人员担任。 讲座主持人：负责讲座活动的开场、串场及主持工作 主讲人：讲座的主要演讲人 二．校园讲座流程概述 校园讲座是代理商院校招生活动的一种方式，由于地点及群体的不同，具有一定的独特性。根据校园讲座的时间周期，将校园讲座分为四个阶段： 学校选择阶段； 前期市场宣传阶段； 讲座实施阶段； 讲座后跟踪回访阶段； 讲座活动的监控与实施便依据这四个阶段展开。 备注：校园系列讲座在实施阶段会有所区别，系列讲座一般可举办3—4场，主题可包括励志讲座、职业规划讲座、就业指导讲座、技术讲座等。除讲座内容及时间不同，组织流程及方法参加单场讲座规范。 三．流程事件及实施方法 1.学校选择阶段 阶段时间点 正式讲座日期前至少两周 核心工作内容 事件一：学校的选择； 事件二：校方合作伙伴的选择； 事件三：确定细节，签订协议； 输出结果 双方就合作事宜达成共识； 事件一：学校的选择 打开条件 代理商根据自身情况分析，在启动和后期运营时需要对目标高校做考察 责任岗位 活动组织人-----根据相关原则选择符合条件的学校； 实施方法 学校的选择可以依据以下几个原则先后顺序综合分析： 同类原则：统计分析当前代理商的学员情况，总结出学员人数最多的几个高校优先考虑； 档次原则：由于高职及专科院校学生就业危机感更为强烈，在此类院校中举办讲座活动更受学校重视，效果更好。所以学校选择优先考虑高职、大专，其次是普通本科，最后重点高校； 就近原则：为了保证校园讲座后咨询转化的方便，同等条件下优先选择距代理商工作地点较近或交通较为方便的学校； 根据以上原则，代理商可挑选出一部分适合的学校作为接触对象，具体学校数量根据代理商运营情况而定。 监控关键点 所选择学校是否符合以上开展讲座活动的原则； 输出结果 按要求确定了合适的学校； 事件二：校方合作伙伴的选择 打开条件 经过分析确定了目标学校的范围 责任岗位 活动组织人------与相关学校的校内合作人、院系领导、就业办负责任或其他组织洽谈合作事宜； 事件标准 合作伙伴需能保证讲座当天现场的到场人数，且到场学生专业及年级符合要求： 到场人数：讲座教室最大容量的90%以上；