惠鑫宝专业化销售流程之子女教育篇-定.pptVIP

惠鑫宝年金理财保险计划 专业化销售流程之子女教育篇;目 录;近10年来，我国城镇居民家庭的教育支出以平均每年近30%的速度增长，远快于家庭收入的增长，也远快于国民生产总值的增长 子女教育支出为家庭的主要经济支出之一： ——占家庭子女总支出的76.1% ——占家庭总支出的35.1% ——占家庭总收入的30.1%;理念分析;教育支出的特性： 时间刚性 费用刚性 规划刚性;目 录;目标客户与需求;全职太太触动金语;单亲家庭触动金语;隔代亲触动金语;高收入家庭触动金语;中等收入家庭触动金语;目 录;;望 --外在特征（年龄、着装、饰品） --气质与谈吐、客户行为 闻 --持有银行业务类型、占比 --银行人员辅助信息 问 --寒暄赞美---引入主要话题 --办理业务类型话题 --辅助化个性问题 --聊天中切忌开放性问题，最好的方法是迂回行性问题，通过侧面问题，取得正面问题答 切 --主观判断识别;;;;;;目 录;销售话术;接触话术;接触话术;接触话术;接触话术;接触话术;销售话术;咱们这款理财保险计划是保险费率市场化改革以来市场上推出的首款特别适应于子女教育的年金型产品组合。 这款产品采取分期投入的形式，只需连续交费5次（1年1次），就可以获得17次的给付（1年1次），给付金额为主险首年保费的12%，18年满期还有一笔资金可领取，您说好不好？比这更好地是，因为咱们这是一款产品组合，公司还为您和您的宝贝设置了一个专属万能账户，每年给付的钱自动进入这个账户月月复利，多划算啊！ 您的孩子现在x岁，xx年后中考之前，需要xx元出来做择校准备。高中每年还需要xx元做学费、家教费用等，鼓励他们好好学习，开阔视野，向名牌大学进军。孩子xx岁考上外地大学，每年需要xx万，轻松安排学费和生活费。到孩子xx岁时，还需要资金可以助她求学海外，可以助她创业之梦，还可以是她的未来嫁妆。您只需要现在每年投入xx元，连续投入5年就能实现这个理想。您想想，到那个时候，您该有多荣耀啊！;销售话术;;销售话术;您问的问题很好。划不划算关键在于我们的这个方案是否适合你的需要。我们这款产品既解决了稳定收益问题，又注重你的资金在一定时期的灵活性，它太适合您了。 这个产品每年一给付，进入您的万能账户，月月结算、月月复利，持有的时间越长可领取的资金越多（用折页演示），我们现在公布的万能账户月结算利率是4%，这个账户能满足您急用或专款专用。您想想如果未来降息，多少会影响你的收益吧！而这个产品恰恰就不会，你看其它地方哪有这么好的投资方式呢！并且，它的领取也更灵活，不是更适合你的情况吗。 存定期最多能保证5年的收益，这个产品能锁定长达18年的利益，避免您因降息而遭受损失。;你考虑的真全面，您预估中途要用多少钱呢？这个很好解决：如果是1万块钱以内，用工资或活期存折上的钱就能应付了（已经将资金做了划分）；如果是好几万，您只需到我们新华公司办理一个简单手续就行（保单质押）。您觉得呢？ 您的意思我明白。您担心万一中途急需用钱，领取不方便是吧？“惠鑫宝”在设计时，就已经考虑到了这个问题：第一，每年投入的钱都是您平时不用的钱，我给您设计的保费与您的年收入之比是一个合理的范围，大约是您年收入的1/6到1/10；第二，“惠鑫宝”给付快，每年能拿到主险首期保费的12%，不用也可以不拿，月月复利计息；第三，产品明确规定您可以从万能账户里领??，手续很简单。您的身份证号码是多少？请在这里填一下（递上投保书）。;客户：平时做生意，随时需要用钱，不能办这个。（异议的本质：期限太长、占用资金）;*;*;责任免除及风险提示;好实惠、好放鑫、好宝险