惠鑫宝专业化销售流程之养老规划篇-定.pptVIP

银行业务管理部 2014年2月;目 录;理念分析;理念分析;理念分析;理念分析;理念分析;养老支出的特性： 时间相对刚性 费用相对刚性 规划相对刚性;社会养老保险是养老生活最坚实的基础，但由于社保低保障、广覆盖的特点，通常依靠社保金养老只能糊口，而不能享受到高品质的老年生活。 据测算，基本养老保险的平均替代率约为40%，也就是说，退休后能领到的养老金约占退休前工资的40%。;目 录;目标客户与需求;目 录;销售话术;理财经理： 国家在四风上越抓越严，公务员隐性福利越来越少，但职业风险越来越高。您现在的工作稳定、生活富足代表不了将来的稳定和安逸，希望退休后的生活也像现在一样稳定安逸吗？ 理财经理： 现在您的生活还较为舒适，收入较高，身体也这么好，平时生活也有规律，一定能长寿，也肯定希望退休以后能出去旅游旅游，这样 的话，光靠退休金可能会比较吃力，趁着现在还有能力，您得提前考虑未来的养老生活。 理财经理： 2014年颁布的最新的公务员管理条例，虽然工资又会上涨，但是多了很多的限制的条件，比如裸官不能晋升，互联网上会公布您的资产和收入情况。现在您的生活还较为舒适，收入较高，但是退休后的收入一定比现在少，再加上通货膨胀和物价上涨，趁着现在还有经济实力，为未来提高养老品质提前做好规划是很有必要的。 ; 理财经理： 现在生意越来越难做，国家90%的中小企业的存活率只有2.9-3.7年，现在好不代表未来一直都会好，但是养老生活是我们每个人要提前考虑的，所以我们要趁早为自己的养老资金撑好保护伞，让这部分钱永远不会受到企业经营风险的影响。 理财经理： 现在账不好收，人不好雇，成本增加，利润减少，企业都会多多少少碰到这种情况，您如果碰到这种情况怎么处理。现在的经济、国家政策对于我们的企业影响很大，所以对您企业的发展有些担忧吧。 理财经理： 在国外企业投资失败，经营者仍然可以过着富足的晚年生活，而中国的企业家投资失败，往往一夜回到解放前，很少有东山再起的机会，所谓的中国式破产时因为中国的企业家的资产配置不合理，而且没有对自己的晚年生活有足够的资金规划，所以，我们的这项计划能够解决您未来的风险和担忧。我给您详细介绍一下。;理财经理： 青春是女人的资本，资本是女人的青春。您把全部的时间和精力奉献给了家庭，我们放弃了事业，就更应该为自己做好今天和明天的准备，正所谓谁有钱都不如自己有钱，靠谁养老都不如靠自己养老，所以我们的养老规划要提前为自己准备。 理财经理： 其实啊，女人还是手上有点自己的钱，心里才踏实，您先生现在事业有成，正是魅力十足的时候，现在社会上的诱惑这么多，一但您先生心里有其他想法了，以后怎么办？说白了，您家有钱，不代表您有钱，您先生的钱不一定是您的钱，您过去一直全心全意为家里付出，现在也该为您自己考虑考虑了，未雨绸缪、落袋为安，趁您先生现在还处于事业蓬勃期，对您和这个家还有爱和责任，应该储备一笔钱，为了应对未来的风险做好准备。 理财经理： 买包再不伸手要，买衣服也不伸手要，养老更不伸手要；靠山山倒， 靠人人跑，不如靠咱惠鑫宝；让您老公给您买个20万还是30万？;销售话术; 惠鑫宝是新华保险推出的年金保险，它是上市保险公司中费率市场化下首款锁定客户中长期收益的银保年金产品！交费5年，一年后就开始年年领取生存金，每年领主险首年保费的12%，延续18年，满期保险金还可作为祝寿金。养老确定的支出用将由确定的收入来解决，这就令你的退休后生活更有保障，每天睁开眼睛不必用为柴米油盐酱醋茶而担心。如果不用这笔钱，生存金会进入生息账户月月复利计息，实现保值增值。 （针对在职人士）养老的担忧解决后，您就可以更潇洒，在事业上和投资方面没有牵绊顾虑、大胆决策，制胜的概率大大提升，反过来又可以促进您的养老生活更有品质，甚至实现愿景养老。没有了后顾之忧，您可以因此享受因满足兴趣而工作给自己带来的愉悦感，进退自如，当然您愿意的话可以提前退休，去过您自己想要的生活，您可以闲赋在家摆弄摆弄花草，写写字，画画画，做做您爱做的事情，也可以外出游山玩水，体验生活乐趣。那会是一种怎样的心情啊？ （针对全职太太）这款年金计划最大的好处就是确定性，能在现在就为您和您的家人准备确定的未来资金。;销售话术; 针对公务员/企事业人员：为了我们退休后的高品质养老生活，我建议您购买这款安全性高、大幅提升养老品质的养老年金计划。您看是给自己准备多少，我给您算一下。 针对企业主/个体户：企业的明天不一定能预见，但是如果储备这款养老年金计划，我们就能够有充足的资金保障高品质的生活永远继续下去。 针对全职太太：为了从现在就储备您将来可预期的高品质养老生活，我建议您做这款安全性高、大幅提