惠鑫宝组织推动秘籍-下发版.pdfVIP

惠鑫宝组织推动秘籍 新华人寿保险股份有限公司 银行业务管理部 二〇一四年五月 1 第 页 前 言 根据2014年公司银代业务战略目标，为更好地推动银 代业务战略转型，借助新型期交产品“惠鑫宝”进一步强化 期交业务发展，银代渠道开展了历时三个月的“惠鑫宝·518” 行动系统化运作，累计实现惠鑫宝保费3亿元，创造了开门 红时期新产品运作的奇迹，为银代渠道顺利达成规模、期交、 价值三项开门红目标奠定了良好基础。 “惠鑫宝·518”行动是近年银代产品系统化运作的典 范。总公司银行业务管理部联合市场开发部、培训部成立专 项项目组进行统一运作：全系统统一推动节奏，将首销期分 为五大节点，按旬经营、主抓活动，力争通过惠鑫宝产品实 现平台、品质、价值以及技能等四大提升；在目标明确的基 础上，在配套政策、层级培训、业务推动、渠道联动、主题 活动、专项会议、外宣造势等多方面进行系统化运作。在“惠 鑫宝·518”行动中，总分公司上下齐心、内外联动，取得 了良好成绩，涌现出以华南、西南、东北等为代表的典范区 域，以广东、内蒙、四川等为代表的典范分公司，以成都本 部、惠州中支、昆明本部等为代表的优秀三级机构，他们在 产品组织推动方面进行了成功的实践，取得了令全条线瞩目 的业绩。 编写《惠鑫宝组织推动秘籍》，旨在研究优秀机构经验、 总结营销规律、提炼管理方法，用以拓宽启发思路，指导推 动实践，缔造更多的成功典范。本秘籍分为区域篇、管理运 作篇、渠道经营篇、队伍经营篇、模式推动篇等四大篇章， 详细阐释了十三个优秀机构产品组织推动案例，供读者借鉴 学习。 目 录 惠鑫宝组织推动秘籍之区域篇1 案例一：华南区域管理中心之重点机构重点突破1 案例二：西南区域管理中心之全辖机构齐头并进6 惠鑫宝组织推动秘籍之管理运作篇11 案例一：广东分公司之系统化运作11 案例二：内蒙古分公司之产品聚焦17 惠鑫宝组织推动秘籍之渠道经营篇24 案例一：宁夏分公司之核心柜员经营24 案例二：广东分公司惠州中支之渠道联动营销活动29 案例三：四川分公司成都本部之体验式服务营销36 惠鑫宝组织推动秘籍之队伍经营篇40 案例一：东北区域管理中心之新华夜校操作40 案例二：四川分公司成都本部之内功打造47 案例三：四川分公司之品质管理50 惠鑫宝组织推动秘籍之模式推动篇54 案例一：江苏分公司苏州中支之全流程销售模式54 案例二：河南分公司焦作中支之会议营销模式62 案例三：云南分公司昆明本部之精准营销模式67 惠鑫宝组织推动秘籍之区域篇 编者按： 编者按： 编编者者按按：：区域管理中心在产品推动中更加贴近市场、贴 近一线，能够将系统的整体产品推动要求结合区域市场特点 以及机构体能因地制宜的转化为差异化的推动策略，通过统 筹区域资源、系统组织运作以及密集督导追踪等方面给与机 构管理支持，从而促进业务目标达成。 华南、西南区域管理中心在“惠鑫宝518行动”中是区 域统筹经营的典范，此篇将针对华南区域管理中心重点机构 重点突破、西南区域管理中心全辖机构齐头并进进行剖析。 案例一：华南区域管理中心 之重点机构重点突破 【案例背景】 【案例背景】 【【案案例例背背景景】】公司总裁助理、华南区域管理中心总经理 李源指出：银代的发展模式已经从原来粗犷的掠夺式发展模 式转变成为更加精细的差异化经营模式。华南市场是银行保 险的前沿阵地，市场竞争的日益激烈以及资源的相对有限促 使区域采取差异化的经营策略予以应对。 【成果展示】 【成果展示】 【【成成果果展展示示】】“惠鑫宝518行动”期间，华南区域惠鑫 宝累计承保7892万，在全系统中占比27.22%，在各区域中 排名第一，成功的实现了期交