高端征途 安踏“瘦身”上路.pdfVIP

ENTERPRISE I企 业 前 沿 一 直以 “永不止步”作为品牌口号的安踏体育用品有限公司，2008年5 月16日宣布以1．87{L元出售分销国际品牌零售业务的上海锋线，放弃向 渠道领域的拓展，从而集中资源发展安踏自有品牌业务。近期，再次迈 开资本运作的步伐，拟通过收购国际品牌进军高端体育用品市场。 撤资代理零售渠道业务 及广纠、1锋线开出13家阿迪达斯、15家锐步及12 2008年5月16日，安踏发布公告称，将旗 家Kappa专卖店。 下上海锋线体育用品发展有限公司及其附属公 此前，安踏曾十分看中上海锋线代理的 司，以1．87亿元的价格售予江苏和盛投资担保 国际品牌零售业务，并认为其可以为安踏积累 发展有限公司。 做高端品牌的经验，并希望借助零售渠道的建 按照安踏上市招股说明书披露，成立于 设进军一、二级高端市场。安踏在上市之初， 2006年10月份的上海锋线主要目的是开展安踏 曾计划投入巨资发展该业务，并将其门店数量 新的零售业务。该公司获授权可于中国出售阿 由170家增至230-250家。但计划赶不上变化 迪达斯及锐步品牌产品，包括鞋类、服装及配 快，商业成本上涨大大超出预期，并且竞争也 饰，以及在上海出售Kappa品牌产品。截至目 更激烈，而国际品牌却没有加大对市场的拓展 前，上海锋线通过旗下5家全资附属公司，即 力度，导致代理国际品牌的零售业务利润率 厦门锋线、苏州1锋线、北京锋线、哈尔滨锋线 下降及业务亏损较大，远不如自有品牌销售 58 Ⅸ纺织商业周刊》 2oo8年第2 7期 业绩。安踏2007年报显示，营业额 众品牌，安踏要往上走。”安踏首 上海锋线出售的业务是国际品牌产 达31．824~L元，较上年增长超过1．5 席运营官赖世贤表示。此前安踏董 品零售业务，而收购国际品牌则是 倍，净利润激增2．6倍，达5．378亿 事会主席丁志忠也曾表示： “安踏 为运动服饰品牌管理及产品设计业 元。而据安踏内部有关人士透露， 肯定会收购国际排名前十五的运动 务而进行。未来安踏以品牌管理为 上海锋线同期的综合收入经审核 品牌。” 主，收购的品牌与安踏有差异化， 后则约1．937~L元，经营亏损550万 目前，一些拥有较高的技术含 但也以管理为主。” 元。公司高层认为，出售分销国际 量、良好的品牌影响力的国外运动 基于单靠安踏一个品牌要走 品牌运动产品零售业务，实属对本 服饰品牌在国际或专业市场拥有可 向全球有难度的考虑，安踏希望通 公司有利之举。而集团日后将专注 观的市场份额，却屡屡折戟于中国 过收购手段来完善产业链，利用国 于白有品牌的管理业务，鉴于中国 市场，这为安踏开拓高端市场提供 际品牌拥有的国际资源，达到国际 分销零售市场竞争日渐激烈，该集 了一个机会。 “主要是他们仅依靠 化的战略目标。毕竟在2006年安踏 团的白有品牌将会提供较分销零售 单一的经销代理方式，在中国缺少 制定了一个宏伟的 “五年计划”， 业务更高的回报。 有实力的合作伙伴。”有专业人士 计划显示：到2011年，安踏实现在 至此，除6家为提升品牌形象和 认为， “安踏体育熟悉中国市场， 中国体育品牌中的美誉度和市场份 知名度的直营旗舰店外，安踏将完 并且有很好的供应链管理，能降低 额双第一，世界范围内品牌销售进 全退出零售业务。目前，其销售渠 原材料供应成本，同时又有众多的 入前十名。为这一目标，安踏也期 道由43家分销商负责。安踏今后将 渠道资源。这为其与国际品牌的合 望收购的国际品牌有如虎添翼的 采取更加集中的业务模式，专注于 作提供了重要的资本，且比起自己 作用，能够加快其前进的脚步。不 品牌管理、生产和批发业务。