2模具报价.doc

项目编号： 模具报价设计方案 需求分析 模具报价： 现状 模具作为汽车工业的重要工艺装备，是汽车制造业的工艺基础。随着汽车工业的发展和产品更新换代周期的急剧缩短，模具的需求量日益增长，其设计、制造水平也在不断提高。模具定价是否合理，不仅关系到用户的切身利益，而且还关系到制造商的盈利水平、市场竞争策略的制订以及预定的经营目标是否能够顺利实现等。因此，模具价格的制定是模具制造企业经营决策的重要内容之一。当前模具企业，一般都是采用传统的人类专家经验报价法，主观性大，估算结果很不准确，很难找到比较令人信服的依据。目前所用主要方法有： 1）历史资料分析法。模具厂在承接一个新品模具时，以历史资料即历年相似产品的价格做参考，稍做修改后作为对客户的报价。 2）相同产品比较法。以同类模具的现行制造报价稍做修改而对外报价。以同类产品报价作比较，制造厂较有把握，常有业务来往的客户也比较容易接受。 3）材料比价经验估算法。利用材料比价作为经验估算的方法。比如用材料费作为比价基准，控制以5~10倍的材料价，辅之以其它参考数据作为模具的报价。 4）客户心理价位定价法。当知道了客户对模具的期望价格或心理价位时，再做逆向测算，然后对客户做一个报价，以寻求进一步谈判的途径。 5）成本预测报价法。通过列出各项开支的详细清单，迅速地做出报价 目前国内一些研究人员进行了部分模具报价系统的研究与开发。王玉等2003年提出了基于事例的人工神经网络和遗传算法模型，利用其关联性和非线性的特点来求解相似性；刘波等2004年提出了基于粗糙集的模具报价体系，主要采用了客户分类方法 ；卿兆波等2005年均研究了模具的模糊相似决策方法，两者都没有脱离主观经验方法，如何评价粗糙隶属度和模糊隶属度成为最大的难点；乔延文等2002年提出了基于混合并联分析法的模糊客户行为倾向模型，主要考虑了市场竞争等，但其模型中的模具成本估计和模具交货期估计具有过强的主观要素，对新产品难于指导。国防科技大学吴石林等开发的“型腔模具报价系统”，按照模具价格的计算公式，,计算出模具的价格。它的优点是可以提取AutoCAD中产品制件的图形信息，例如产品总长、总高、总宽、投影面积、总尺寸数、尺寸工差、表面粗糙度等信息，可以简化模具报价人员对特征参数的输入过程；西安交通大学的曲中江等采用专家系统把一些经验知识放入知识库中，整个系统有价值表达模块、估价处理模块、估价知识管理模块、估价知识获取等，采用框架和产生式规则两种推理机制。 以上的成果大大促进了模具报价方法研究的开展和深入。在与外商进行商务谈判时，对方提供报价单非常详尽，不仅包括各个工序、工步的工时量，而且考虑到了各种非结构化因素，很具有说服力。外商在合作时也需要我们有详尽的报价单来说明问题。报价系统的研制和推广具有重大的实用意义，但由于模具设计的复杂性、综合性和专业性，至今关于其报价系统研究的深度和应用的广度仍不理想。 经过多年的推广，现在模具行业已经积累了一千多套模具，近六万个标准件、一百二十多余种模具材料价格等信息，能够输出模具的实物成本。在实际应用中，通过PDM系统提供的实物成本表作为报价依据，数据准确性比较高，一定程度上能起到实物成本报价的作用。 存在问题 国内现在没有能用的模具估价系统 国内现在没有成型的模具报价系统。之前学者开发的一些简单的模具报价系统也只是理论研究，不能再模具行业中推广应用。 没有合理的估价体系，估价不够准确 覆盖件模具由于其大而复杂、无固定模式的特点，为估价工作带来了许多不定因素。现在模具企业一般是通过制件和模具的主要技术参数，如制件外形尺寸、制件公差等级、模具结构等作为估价的依据，参数量大，且一些主要参数需人为确定，计算繁琐，易出错。而老的估价方法虽然精度欠佳，但其速度快的特点恰恰适应了市场的要求，所以至今仍有企业选择重量法来估算模具的价格。但是重量法容易造成较大的估价误差，从而给模具生产企业造成失去定单或产后亏损，使企业处于被动局面。 需求说明 在现阶段，模具设计和制造在很大程度上仍然依靠模具设计与制造工程师的经验，仅凭CAD/CAM 软件有限的数值分析功能无法为用户提供完善和正确的设计结果，因此软件的智能化功能是必不可少的，建立合理、快速，并且具有广泛适应性的模具报价系统既符合我国模具工业发展的需要，又符合我国模具市场逐步走向规范化、健康化发展道路的要求。 模具的成本核算方法： 式中， ——模具的销售价格； ——模具的生产成本； ——模具的销售成本(完全成本)； ——模具的销售费用(包装费、运输费、广告费、销售机构经费、售后服务费等)； ——利润； ——税金。 3.1.3.1生产成本 从模具的生产实际可知，模具的生产成本 是模具在加工制造过程中所发生的各种费用之总和，即 ——模具的原材料费用(铸