从小裁缝到汽车销售大王.doc

从小裁缝到汽车销售大王在长春市，有一幢气势雄伟的“大上海饭店”，饭店的老板叫朱孝明，他有4个公司，总资产逾亿元。 可是，谁能想到，这样一位民营企业家，创业之初竟是手中只有18元钱的小裁缝。 北上长春行李是一台缝纫机 1985年，20岁的朱孝明背着一台缝纫机来到上海。不久，他认识了一个叫梁斌的长春人。当时梁斌是长春市某医药公司驻上海办事员。一天晚饭后，梁斌和朱孝明聊天，梁斌对朱孝明说：上海是服装大市场，这里裁缝高手如林，像你这样的手艺，在大上海算不上什么，但到东北长春却是高手，你不如去东北发展。朱孝明觉得梁斌分析得对，1986年春天，他背上行李和缝纫机，兜里只有36元钱，登上开往长春的列车。因行李和缝纫机超重，又补了18元的票，他只剩18元。 朱在长春市口腔医院附近的一条小胡同，找一间小房子就算自己的栖身之处，也是朱孝明最初的裁缝店。 初来乍到，裁缝店又在小胡同里，朱孝明根本接不到活。有一天，朱孝明愁眉苦脸的在口腔医院墙外散步，突然，一个想法在脑中冒出来 。他裁缝店附近的邻居，大都是口腔医院的员工，能不能从这些医生和护士身上找到自己业务的突破口呢？朱孝明手艺精湛，擅长做西服和旗袍，做出的西服和旗袍无论是样式还是做工，都是一流的。朱孝明相信，只要他做出的衣服被人穿在身上，在街上走来走去，他就不会没有顾客。想到这些后，朱孝明就马上免费给他近邻做服装，如果邻居们主动给钱，他也仅收一点吃饭钱。他这一招果然见效了，没多久，口腔医院的医生、护士就找上门请他做服装了。 朱孝明的活渐渐多了起多，一段时间后，许多人都知道了口腔医院附近有一个做衣服很好的上海裁缝。找他做衣服的人排成了队，但不管要做的服装堆到多厚一摞，他都丝毫不马虎。因此，他的口碑越来越好，名气也越来越大了。朱孝明勤勤恳恳地干着，到1989年，他挣了近两万元钱。 瞄准车饰勤劳换来财富滚滚 有了第一次创业的成功，让朱孝明体会到，创业不一定硬守某个行业和项目，碰到机遇应及时转变。1989年秋季的一天，一个江苏老乡找到朱孝明，请他帮忙推销一些汽车内饰件。朱孝明和一家汽车内装饰老板很熟，就把那些饰件推销给了那家商店。这样一转手，朱孝明挣了300多元。拿着这轻松挣来的300多元钱，朱孝明的心再也沉不住了，这几乎是他做半个月裁缝的工钱了。朱孝明从这件事里发现了挣大钱的一方天。朱孝明发现这一机遇后，决定着手做汽车生意。于是他利用手上的1万元存款在长春汽车厂区一家日杂商店后院租了一个车库，开了一家汽车内装饰件商店，取名“大众汽车装饰发展中心”。 装饰店营业之初，朱孝明想还是自己最熟的行业干起来比较有把握，因此，他决定先做汽车座垫套生意，然后再去做其他汽车配件生意，等条件成熟了，做汽车整体生意，一步一个脚印滚雪球把汽车买卖做大。他第一次生意去常州进了9大捆汽车座垫套布料。这9捆布料做出了一批座垫套，给朱孝明带来了可观的效益。朱孝明用这些钱，转手又进了一批汽车内装饰件。 在车库里干了7个多月后，朱孝明把店搬到街面上。店临街了，铺面大了，客户也多了，朱孝明趁势而上，又找朋友借了8万元，加上自己现有的钱，去广州进了一批汽车防盗器、香水等，这批货很快就销售一空。到了1994年，朱孝明手里已有15万元流动资金了，开始为高档豪华的轿车配套生产真皮座椅，他的店已有7个员工。为一汽配套生产真皮座椅成功后，朱孝明又把目光投向为豪华轿车安装高档音响。 那时，进一套音响2000至3000元，利润在700至1000元。由于他用量大，信誉好，几次之后，他就可先拿货，后付钱了。后来，他又想尽办法同在世界汽车音响界享有盛誉的阿尔派北京分公司取得了联系，很快就成了阿尔派公司的代理商。1995年6月，阿尔派公司又正式授朱孝明为阿尔派汽车音响东北三省的总代理。紧接着，他又被骋为日产车用高级音响健伍和大连固特轮胎的代理商。 由于朱孝明信誉好，1996到1998年连续三年，他代理的健伍、阿尔派音响销售量在全国同品牌代理商中排第二、第三。朱孝明名声大振，他的大众汽车装饰发展中心也财源滚滚。 转战车行小裁缝终成“汽车销售大王” 1996年，朱孝明已有一定的经济实力，他决定做些大生意。他认为趁自己有了一定的经济实力、好的信誉、好的口碑、好的人际关系时，应该抓住天时、地利、人和的条件向大企业、强企业冲刺。不久，他以年租金16万元的价格，租了80平方米的店面，来扩大自己的经营场所。与此同时，他注册50万元资金成立了吉林省中信汽车贸易有限公司，他把目光放在挣钱更多的汽车销售上。 搞汽车贸易并非是一件容易的事。朱孝明过去搞汽车内饰件认识一些客户，也了解汽车贸易的一些“行道”，但搞汽车交易毕竟是新手，而且面临的对手，大多数是一些经济实力雄厚、市场经验丰富的对手。因而要