以全方位创新及国际巨头叫板.docVIP

以全方位创新及国际巨头叫板 很少有人躺在医院观察室里还有心情留意身边仪器的品牌，肖晓是个例外。她惊奇地发现那个屏幕上跳动着自己生命指征的监护仪竟来自深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司，“要知道这可是一家三级甲等医院，曾经是我们进口监护仪代理商心中最坚固的堡垒。” 痊愈后，她借出差的机会去拜访这家叫做“迈瑞”的公司，不巧，当天该公司员工正在深圳五洲宾馆开香槟庆祝。2006年9月26日，迈瑞在全球最大的纽约证券交易所上市，而且在员工中制造了至少50个千万富翁和数百个百万富翁。这让迈瑞董事长徐航兑现了他给员工的承诺，“做一流的工作，也要拿一流的收入。” 营销、销售、营销师、销售培训、营销培训、电话营销更多…… 两天后，肖晓从总部得到了一个更令她惊奇的消息：英国伦敦皇家医院早已安装了迈瑞的仪器。自2001年始，国产医疗设备行业逐步崛起，一举扭转了此前完全依赖进口的局面，作为2005年全球同行业规模最大的IPO，迈瑞为中国医疗器械行业的全球拓展建立了一个清晰的坐标。 深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司创立于1991年，此前，徐航与其他几位创业者都曾从事过医疗设备产业工作，或做相关研究。当时中国基本没有什么医疗电子行业。几乎所有医疗设备都是进口，中国的医疗技术水平比较落后，没有人相信本土企业会闯出一片天地来。但徐航却觉得越是在国外产品一统天下的情况下，越要做点事情，于是就创办了这家公司。 15年过去，迈瑞已经同时在监护、医学影像、生化分析和血液细胞分析这四大领域取得突破，四大领域均有成熟产品推向市场。目前，迈瑞的出口已经占公司销售额的50%以上，产品销售已扩展至近百个国家和地区，全球员工超过2300人。 从“代理”到“产品” 与国内很多著名企业的成功模式如出一辙，迈瑞的第一步也是从为国外产品做代理开始。在徐航看来，那是很遥远的事了。当时的创业条件与现在不同，今天你只要有好的想法，资金相对容易。但那时创业因受资金的制约必须滚动发展，因此，创业之初的迈瑞选择做代理来积累资本与经验。通过代理业务，徐航对市场有了更进一步的了解，同时在代理国外产品的过程中，也发现了他们产品的很多问题，让徐航知道了自己的产品怎样才可以做得更好。 1995年，迈瑞的代理业务已经达到每年数千万元的规模，尽管已经在国内铺开了自己的销售渠道，尽管可以肯定继续走代理的路子一定顺风顺水，驾轻就熟，但这与徐航创业时“要做点事情”的想法相差很远，他开始推动迈瑞加速走上了自主产品开发的道路。因为早在创业之前，徐航和几个创业者就曾得过国家创新科技进步奖，因此，他们对自己做产品有充分的信心。徐航认为开发有自主知识产权的产品，条件已经成熟，一旦推出自己的产品，迈瑞的发展将会不可估量。 然而，事情的发展并不像想象中的一帆风顺。1996年和1997年两年的巨额研发投入，公司的新产品开发并没有太大的起色，相反，由于资金的投入巨大，研发陷入了困境。部分公司创始人选择离开迈瑞另谋发展。在“分家”的巨大压力面前，徐航等人没有退缩，他们把自主创新的思路坚持到了最后。1998年，公司成功引进了风险投资，解决了研发资金的困难，并一鼓作气把迈瑞推向了一个更高的起点。坚持自主研发终于获得了巨大回报。很快，公司就推出了PM9000监护仪系列产品，随后又推出血液分析仪、全数字B超、全自动生化分析仪等一系列高技术医疗设备，凭借完整的自主知识产权带来的性价比优势，迈瑞的产品畅销市场。迈瑞的销售收入做到1个亿，在徐航看来，这1个亿有两层意义：1997年，迈瑞的销售收入达到了1个亿是代理产品与自己产品各一半。到1999年，则基本上是自有产品的销售收入。后者显然是徐航更想要的。 “迈瑞”意味着什么 10年前，国外医疗器械占据了国内市场约90%的份额，尤其是高端医疗设备几乎是清一色的洋仪器，这些进口医疗器械带来的高昂检验费用不仅大大增加了老百姓的负担，同时惊人的利润空间意味着巨大的操作空间。在一些领域，市场往往只有两三家进口厂商在作寡头竞争。精明的代理商互相串通，联手抬价，垄断市场。进口医疗设备卖一台代理商就赚得盘满钵满，任何一个产品，没有国内厂家参与竞争，价格就降不下来。 经过风险投资对技术以及资金平台的完善改造，2000年以来，迈瑞的销售额以年均50%、净利润100%的速度增长。调查显示，在生物医疗电子设备领域内，目前迈瑞一家的年销售业绩已经相当于其他所有国内公司的总和，迈瑞部分产品在中国市场的份额已远远超过该领域的国际巨头。至于为何会有这么大的领先优势，徐航认为，品牌肯定不是最主要原因，因为和那些跨国企业相比，迈瑞的品牌影响力还有差距。“这是一个综合的优势，来自于我们的战略眼光。同时从微观分析，我们的产品质量可靠、性价比高、服务好，产品技术更新又非常迅速。