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把太阳能温暖 送进亿万农家毛亮东是上世纪90年代中期的本科生。在下海大潮汹涌澎湃的时代，他毅然辞去安逸的公职，开始在建筑行业摸爬滚打。经过近10年的磨炼，积攒了一笔财富。2003年12月31日，他招募了几十个工人，在山东省烟台市福山区东厅工业园办起公司，专门生产配电设备。三年下来，在他的诚信经营下，效益节节攀升，规模也发展到上百人。 在很多人眼中，毛亮东已经是一个成功人士，只要守好厂子、巩固发展即可。但眼光长远的毛亮东没有固步自封，他经常告诫员工，别看现在我们日子很滋润，但商场变化莫测，一定要有忧患意识。好多员工听得迷糊，他却心中有数：配电箱、配电柜都是技术含量很低的产品，现在产品卖得好，主要缘于多年从事建筑行业创下的人脉。公司要想有所突破，只能积极寻找市场空间，开发新产品。 尽管是生意人，但毛亮东对国家大政方针颇感兴趣，一有空就上网浏览国家相关部委的政策信息，遇到感兴趣的还下载打印，以备研究学习。2006年底，他发现“环保产业”频现人民网、新华网等政府权威网站。他敏锐地意识到，环保产业必将成为国家支持的朝阳产业，如果能抓住机遇，早点介入，很可能做到人无我有、出奇制胜。 经过一番考察研究，他把创业项目定格在“太阳能热水器”上。2007年春节过后，他正式注册成立烟台帕沃尔太阳能有限公司，开始研发生产太阳能热水器。经过一年努力，研发出无水箱顶置式、整体壁挂式等五大系列几十个品种的太阳能热水器。其中，无水箱壁挂太阳能，每一根真空管都是独立的隐形水箱，具有更好的保温效果，真空管不与水直接接触，增强了真空管的使用寿命，且不存在冻管、炸管、结垢等问题。不破坏房屋整体构造，不占用室内空间，可作为阳台栏板，美观实用，真正实现了太阳能与建筑一体化，同时省去了阳台栏板的造价。机遇总是青睐有准备的人，在他的产品上市不久，国家有关部门下发《关于在住宅建设中推广太阳能热水器及成套技术的意见》，此时，毛亮东的产品因其质量过硬、价格实惠，迅速打出了名气，销量直线上升。 许多商家随后嗅到商机，纷纷投产太阳能热水器，市场一度陷入混乱之中。此时，源自美国的金融风暴悄然刮起，烟台市民的消费能力每况愈下。有人建议毛亮东打价格战，用低价战略淘汰那些滥竽充数的小企业。但理性的毛亮东并没有这样做，而是独辟蹊径，把眼光投向农村市场。他了解到，烟台多数农村没有实现集体供暖，不少都采取生炉子取暖。一冬下来，煤钱也得上千元。而且，用煤取暖容易发生一氧化碳中毒等危险，许多农家也是不得已而用之。显然，农村是个广阔天地，在那里大有作为。 有了思路后，产品研发成了难题。一些员工对他说，农民都不太讲究，只要价钱便宜，效果达不达标不太重要。因此，只要到国内一些知名企业学一下，就可研发成功。毛亮东严厉斥责了这种谬论：搬起石头砸自己的脚。为了研制出质量过硬的产品，打造公司品牌，他不惜投入重金，带领科研人员来到世界一流太阳能热水器生产基地德国慕尼黑学习。三个月后，帕沃尔超导太阳能采暖热水器面市，这种产品相当于给每户农家安装了一套全自动的供暖设备，每天只要很少的电量，就可以借助免费干净的太阳能源供暖。既清洁环保又节省成本。 因为价位只有几千元，北方的冬天又异常寒冷，所以产品一面市，受到成千上万农民兄弟的热情追捧。公司的服务热线终日此起彼伏，一天能接上百个咨询、洽谈电话。在三个月时间内，威海、青岛、潍坊、淄博等十几个地级市的太阳能代理商纷纷登门参观、洽谈，许多人被这款质优、环保的新型产品所打动，争先恐后与毛亮东签订代理协议。与山东相邻的江苏、安徽、河南等省市的客户，从网上了解了超导太阳能采暖热水器的特点和市场前景，纷纷要求代理。河南南阳、安徽合肥、江苏徐州的十几位代理商，都曾创下月售百台的佳绩。 作为一名高学历的创业者，毛亮尔始终追求品牌战略，对其代理商的折扣，也在同等行业中遥遥领先。正因为他的诚信和仁义，在金融风暴依然肆虐的今天，全国好多品牌厂家守着热水器喊冷时，毛亮东却凭着最先进的产品，最优惠的价位，实现了年销量番数翻的惊人佳绩。而一些较大的代理商，仅此一款帕沃尔超导太阳能采暖热水器，就创造了20多万元的年利润。 目前，烟台帕沃尔太阳能有限公司新工业园正在收尾阶段，预计今年夏天正式启用，届时该公司的年产量将突破百万台。毛亮东热诚欢迎天下有识之士到公司参观访问，也诚邀各地合作伙伴加盟帕沃尔，共创美好未来。 总部地址：烟台市福山区东厅工业园 邮编：265500 服务电话：0535-6442988999 传真：0535-6442966 手机号码 公司网址：www.YTPW.省略 1