神奇植物感香引爆时尚市场.docVIP

神奇植物感香引爆时尚市场 弃教从商历尽挫折遇感香商机 1998年，谢先飞从湖南师范大学生命科学学院毕业后，进入广州市一所普通高中任教。由于教的不是主科目，他工作清闲，待遇还不错。然而，经过将近2年的从教生涯，那种一成不变的工作环境和日复一日的生活节奏开始令思想活跃的他热情尽失，他想寻找一个更广阔的舞台，大施拳脚，实现自我价值。这时，一位大学同窗找到他，帮忙销售一批图书，二人把握时机，巧妙运作，一下子就赚了六千多元。这次小试身手让谢先飞找到了成功的感觉，也感受到了商业的巨大魅力，于是不顾家人极力反对，毅然辞去优越的工作，投身商海。 谢先飞将起点依旧放在利润不菲的图书销售上，然而，真正投身其中才发现无论是经验还是销售网络，自己并不占有优势，连续几批货都没赚到钱。苦撑半年多后，谢先飞不得不忍痛结束了这个生意，超低价把货全部处理。这时，周围人的冷言冷语扑面而来：“放着好好的工作不干，非要做生意，简直是自不量力”，“你本来就不是做生意的料，不如和学校领导说说，兴许还能回去”……这些打击并没有让谢先飞丧失信心，反而增强他要努力创一番事业的决心。这之后，谢先飞卖过保健品，做过广告策划和几个行业的销售主管、经理，虽然还是没赚到什么钱，却积累了丰富的营销管理经验。谢先飞一直在寻找一个真正的发展机遇，他相信“有志者，事竟成”。 2003年10月，谢先飞参加了一次大学同学聚会，一位女同学佩戴的香薰饰品引起大家极大的兴趣。那是在一个构思精致典雅的外形中镶嵌上有如水晶碧玉并装有香料的玻璃小瓶，它可散发出悠悠的玫瑰花香，听说是从法国带回来的，还有增进新陈代谢，促进血液循环，缓解紧张情绪及有益美容等功效。大家对此展开议论，“现在的人真是越来越会享受，这两年，各种各样的芳香产品不断涌现，除了香薰饰品外，还有植物精油、美容护肤品、香薰器械等，种类繁多，消费群也逐渐扩大。”另一位同学道出了深层原因，香薰疗法又称芳香疗法，主要通过特定植物的香味对人体的呼吸系统、精神系统、内分泌系统等进行全方位的调理，对于腰酸背痛、浑身无力、失眠多梦、食欲不振等亚健康病症有明显的改善作用。香薰文化已在欧美流行多年，近几年才传入中国，主要还是应用在美容保健行业。同学们的议论引发谢先飞深入思考，如此广阔的市场在中国不过刚刚兴起，产品应该还有许多创新点值得开拓，市场应该也还有许多盈利点值得探索，谁抢得先机，谁就能赚取更高的利润。想到香味产品与自己所学专业有一定的关联，谢先飞觉得这正是自己梦寐以求的创业项目。他突然想起大学时的李教授就是研究香味与生命问题的，不妨先跟老师请教一下。 不出谢先飞所料，李教授对香味产品的进一步开发和市场前景十分看好，“这一领域还有很多空白点值得挖掘，如果你真的想在这方面有所作为，我可将我毕生的所学做出一点点贡献”。李教授的鼓励使谢先飞信心倍增，他决定和李教授联手开发。通过调查，谢先飞发现为衣物加香市场前景不错，人们都乐于将衣物交于专业人员进行加香处理，香味可以在衣物上保持相当长的一段时间，从而避免了使用香水或佩戴饰物的麻烦；然而，现有的加香产品存在着一些不尽人意的地方，如香味浓厚，而且时刻都香，容易让人产生厌恶感还有许多产品为纯化学品，长期使用对人体有害。谢先飞得出结论香薰饰品竞争激烈，美容加香近乎饱和，不如就以此为切入点，发明一种天然、绿色加香产品，而且想什么时候出香味就什么时候出香味，一定会垄断这片广阔的市场。 精心布点独特品质抢占终端市场 思路确定后，有李教授的鼎力支持，借助学校先进的科研仪器设备，谢先飞一门心思投入到研究开发产品工作中。他以国内外现有的加香产品为基础，研究其优缺点，尝试了数十种新配方，反复的进行试验调整。经过近半年的努力，谢先飞的“神奇植物感香”终于研制成功。该产品为喷洒液体，所有成份完全从天然植物中提取，具有杀菌、除异味的明显功效，经权威机构检测认证，对人体无任何伤害，留香时间可达半年以上，更特别的是经这种产品处理过的衣物一“搓”就香，不“搓”不香，温度升高时，也开始发香，彻底解决了同类产品时时有香味的缺点。该产品共有几十种香型，各种香型都有不同的功效，如薄荷香型，可以增强消化能力，减缓肠胃不适，解除抑郁，提升记忆九薰衣草香型，可以安神、醒脑，调节情绪，让人充满智慧和灵感；柠檬香型，可以降低血压，杀虫，振奋精神，缓解疲劳等，是一种理想的现代时尚用品。 谢先飞拿出部分样品为亲戚朋友的衣物免费加香，大家用过后都对其独特之处赞不绝口。朋友赵伟是一个酷爱运动的人，每次运动都要出大量的汗，特 别是夏天，汗味更重，令他烦恼不已，穿上经植物感香加香的运动装，身体温度一升高，清新的香味就从衣服上散发出来，赵伟不再为此而忧心了。同事张先生最怕到朋友家做客，一脱鞋，他的汗脚就会发出刺鼻的味道，让张先生尴尬不已。