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基于跨国联盟企业国际化战略选择探析 　　　摘 要:在经济全球化的背景下,我国企业面临着来自全球范围的竞争。中国企业走向国际化战略已成为一种必然趋势,是企业发展到一定阶段的必然选择。我国企业要构建自身核心竞争力,进行国际化经营,应从建立战略联盟入手。首先阐述了战略联盟对企业国际化的影响,然后分析了我国企业发展战略联盟的可能性和面临的挑战,在此基础上提出了我国企业发展战略联盟的战略选择。 　　关键词:国际化;战略;战略联盟 　　 　　1 战略联盟对企业国际化的影响 　　 　　(1)战略联盟可以降低企业进入新领域时的进入壁垒。 　　企业为了实现范围经济,在进入新领域时将面临着种种进入壁垒,如技术专利和诀窍、新产品的原料供应渠道和销售渠道等等,使得一个企业在进入新领域时遇到重重障碍和限制。而通过企业的战略联盟,可充分利用联盟成员的力量突破种种现实的和人为的进入障碍,迅速进入新领域、占领新市场。战略联盟还可以降低企业进入新领域时的风险。 　　(2)战略联盟可以实现资源的共享和优势互补。 　　通过战略联盟,企业可以互相享受彼此的生产经验,营销渠道和知识经验,大大节约一些不必要的重复的费用和消耗,使企业摆脱了地域和规模的限制,它不仅创造了企业的获利机会,而且无形地扩大了企业规模的界限和扩大了企业获利空间。另外,通过战略联盟可以实现优势互补,提高经济效益。众多业务上互有关联的企业进行合作,其实质其实是生产经营过程中价值链的一体化;并且联盟企业之间的相互合作关系,使交易关系稳定,所以可以大大地减少交易成本。 　　(3)战略联盟可以创造规模经济,拓宽企业的核心竞争力。 　　没有达到规模经济的企业如果通过兼并联合,扩大规模,就能产生协同效应,即“1+1gt;2”的效应,从而提高企业的效率,降低成本,增加赢利。在世界经济一体化、市场全球化、贸易壁垒不断降低的情况下,规模收益会加剧产业的集中度,使企业的数目减少,规模要求扩大,这时缺乏规模的厂商或公司很难在市场中生存。这在世界的飞机制造和我国的彩电行业都可以看到这方面的例子。更为重要的是,成功的战略联盟可以使企业的核心竞争力在不同地区或产品之间进行转移,从而拓宽了企业的核心竞争力。它的优势在于不仅提高了核心竞争力的使用价值,而且使核心竞争力本身在不断的使用和分享过程中得到改进和提炼,为核心竞争力的进一步提高创造条件。 　　(4)有利于降低我国中小企业国际化经营的风险。 　　国际化经营环境的复杂多变增加了我国企业国际化经营的风险。中国企业从事海外扩张的过程中,由于资金、资源及人才的匮乏,国际化经营常常显得捉襟见肘。再加上海外经营的经验不足,跨国投资项目的失败率非常高。许多企业为了尽快打开局面,不惜一切力量,调动企业所有可能的资源来拓展国际市场,开展国际化经营。其实,中国的企业完全可以通过联盟战略来获取外部资源,提高经验并分摊风险。 　　 　　2 我国企业实行战略联盟的可行性分析 　　 　　(1)低廉成本的竞争优势。 　　与发达国家跨国公司的产品相比价廉物美是发展中国家产品的最大特点。这一特点自然成为了我国企业国际化历程中提高海外市场竞争的有利武器。中国跨国企业不但可以利用东道国的廉价劳动力和丰富资源,建立小规模劳动密集型企业,节省广告和管理费用,降低生产成本。而且,与一些构成竞争的国家相比,中方派出人员和输出设备及零部件的费用和价格也比较低廉。因此,中国跨国企业生产的产品能以比竞争者更低的价格进入东道国市场,进而扩展到第三国市场和国际市场。 　　(2)适应不同投资需要的综合规模优势。 　　由于世界各国经济发展极不平衡,市场经济发展程度、综合国力、科技水平等因国家而异。因此,各个国家和地区对投资需求的规模和层次有相对差异。企业有时也正是体现在相对不同市场、不同竞争者而言的。许多发展中国家由于投资环境尚不完善,生产规模小,市场范围狭小,客观上限制了国际大跨国公司的进入,我国跨国经营具有大中小企业并举的特点,许多中小企业具有规模小、项目小、劳动密集性强、技术容易上马和转产的相对优势,更适合发展中国家投资环境的需要。 　　(3)跨国公司普遍实施的归核化战略、本土化战略及开发新兴市场战略。 　　这为我国企业参与由其组建或主导的跨国战略联盟提供了绝好的机会,也给我国企业在参与或构建战略联盟增添了谈判的筹码。归核化战略是指公司将业务归拢到最具竞争优势的行业上,而将其他范围内的经营行业外包给合作伙伴。跨国公司的战略性外包,为我国企业构建跨国战略联盟,寻求战略伙伴提供了良好的契机。出于接近市场、接近人力资源、接近技术源等方面的考虑,越来越多的跨国公司采用了本土化战略。抢滩中国市场的外国企业,他们普遍实施本土化策略,这使得国外企业有了与我国企业合作的动机,也为我国企业寻找国际市场上的