《银代渠道岗前培训系列课程》活力新华 锐意进取-讲师手册.docVIP

活力新华 锐意进取 授课时间 60分钟 讲师要求 银代部总、资深讲师、督训 主要 授课方式 讲授、提问、 视频 授课目标 一、了解新华概况与发展历程 二、了解新华保险三大优势 三、了解新华银保渠道 成功讲授本课程的关键因素 一、熟悉新华公司的成长历程 二、熟悉银保渠道 三、有较强的授课功底 主要授课内容及流程 一、讲师介绍（5分钟） 二、发展历程（10分钟） 1.新华简介 2.新华发展历程 三、公司优势（20分钟） 1.股东优势 2.品牌优势 3.产品优势 四、渠道介绍（20分钟） 1.银保起源与发展 2.新华银保渠道 五、课程总结（5分钟） 所需工具 讲师 投影片、视频片、讲师手册、学员手册 学员 学员手册 备 注 投影片标题 讲师讲授 【讲授示范】 经过《保险新时代》的学习，我们了解到中国保险行业的发展概况及保险新时代的来临。下面的课程将带领大家走进新华，了解新华公司及新华银保渠道。接下来由我带领大家走进新华公司、感受新华优势、领略新华银保渠道。 【讲授要点】 讲师自我介绍，建立讲师威信。 【注意事项】 1.讲师介绍应包括基本信息、从业经历、认证和荣誉等； 2.自我适度包装，不做经验分享； 3.时间不超过5分钟。 【讲授示范】 本堂课主要分为三个方面的内容：新华的发展历程、新华的三大优势、新华银保渠道，让大家感受到新华在市场转型中的先锋地位。 【讲授示范】 首先，我们来了解新华的概况及发展历程。 【讲授要点】 简述新华保险概况 【讲授示范】 新华保险全称为新华人寿保险股份有限公司，成立于1996年9月，总部位于北京，是一家A+H股同步上市的大型寿险企业。除西藏、台湾外，新华建立了覆盖全国各省、市、自治区的机构网络和多元化的销售渠道，为客户提供便捷、优质的寿险服务。公司总资产从1996年的7.7亿，到2014年年底6437.09亿元，迅猛的发展速度令业界瞩目，这样的一家公司究竟是用什么样的方式在19年间实现了836多倍快速扩张，接下来就让我们一起去了解新华的发展历程。 【讲授要点】 通过提问的方式，引发学员思考，引入新华的三个发展阶段，让学员了解新华的发展历程。 【讲授示范】 新华自1996年成立以来至今，经历了三个发展阶段：积累期、发展期和转型期。（提问：哪位同学还记得中国《保险法》的颁布时间？） 1995年《保险法》颁布之后，大批保险公司应运而生，新华保险于1996年9月6日在人民大会堂隆重举行开业庆典。成立的第一年里即实现营业总部（现北京分公司）保费收入13.86亿元，跃居北京寿险市场第二位。 1999年，新华保险获批筹建三家分公司，开启全国机构网络建设新局面；截止2014年底，新华保险在全国拥有35家省级分公司、250家地市级中心支公司、609家支公司、737家营销服务部及29家营业部，搭建起了完善的销售和服务网络。 2006年《国务院关于保险业改革发展的若干意见》颁布，保险业进入飞速发展的新时期。新华保险在行业利好频出的带动下，实现了资产配比与治理结构的完善和优化。2009年中央汇金入股新华保险，2011年新华实现A+H股同步上市，2014年公司实现保险业务收入人民币1098.68亿元，公司总资产规模达到6437.09亿元，实现保费收入正增长，继续保持行业三甲地位，并在2014年首次入围福布斯世界500强企业。 自2011年以来，国内外经济形势发生巨大转变，大金融时代的来临，将整个寿险行业带入转型期，在机遇与挑战并存的市场环境下，新华保险顺应形势，率先制定“132战略”。“1”是指“一个中心”：以客户为中心。“3”是指“三个支撑点”：坚持现有业务持续稳定增长，坚持变革创新，坚持价值和回归保险本原。“2”是指“两个历史机遇”：城镇化和老龄化的历史机遇。 【讲授示范】 新华公司深知，每一个转型期都是一次发展和超越的机会，哪家公司能够找到正确的方向、能够先行转变，哪家公司就会抓住发展的先机，实现弯道超车。作为转型的先行者、开拓者和探索者，新华保险前瞻性的制定了新的发展战略，关注客户、关注创新、坚持价值和回归保险本源，为打造“中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团”而不懈努力。 【讲授示范】 新华保险在保险行业的创新和领先，不仅源于前瞻性的战略指导，还基于新华的三大优势。 【讲授要点】 展现新华股东的雄厚实力，突出中央汇金的国资背景 【讲授示范】 公司主要股东有：中央汇金投资有限责任公司、中国宝钢集团有限公司。 中央汇金投资有限责任公司，简称中央汇金，是国务院授权，代表国家对大型金融企业行使出资人的权利和履行出资人义务的国有独资公司。中央汇金主要参股的金融机构包括中、农、工、建、