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鸿福齐添销售话术集锦 第一步：一句话吸引客户 诚哥，您好，我们公司的合作商阳光人寿最近推出了目前市场上第一款兼有完全保障的强大年金养老计划，养老年金下有保底、上不封顶，活到老领到老，还可以享受终身分红，非常的好，我给您介绍介绍？ 第二步：销售养老危机 1、养老是每个人的事情 诚哥，在我们的一生中，有这样五件事情是我们必须要考虑的，健康、意外、子女教育、养老以及家庭的理财。有可能我们一辈子不会生病，一辈子平平安安，或许也可以一辈子不要孩子，不用投资理财，但是，每个人却百分百会面临养老，您认同吗？不知道您有没有计算过当您面临养老的时候需要花多少钱？ 2、养老的成本 我们来算一笔帐，按国家规定，我们60岁退休，假定我们活到80岁，养老生活20年，您有没有算过，仅仅是吃饭，20年要花掉多少钱？ 解释养老公式：5元×3餐×365天×20年×2人＝219000元 诚哥，您看，这21.9万只是我们老两口退休后20年吃饭的费用，还没包括医疗费，零花钱……也没包括81岁以后的生活费用。 诚哥，这笔养老的饭钱您准备好了吗 ？ 3、养老的解决途径 3.1 养儿防老不可靠 （客户说没有） 诚哥，您看，解决养老的途径有很多，比如养儿防老，这是中国人传统的养老观念。但是子女能不能靠的住呢？中国实行计划生育政策，现在普遍是4-2-1的家庭结构，现在的孩子生活的多累啊，一个人要负担四位老人的养老，我相信做父母的都不愿意成为孩子的负担。再说养儿防老，还得看孩子是不是有孝心，有实力，有时间，孩子还得平平安安，您说是这样吗？（是）所以养儿防老不可靠。（我给你推荐的这款“鸿福齐添”养老年金计划就很不错，有事管事，有病保病，没事没病管养老。它具备五大特点：） 3.2 社保养老不够用 （客户说我有社保） 诚哥，恭喜您有了基本的养老保障。现在全国9个人当中只有1个人拥有社会保障，您真是太幸运了。社保是一定需要的，国家在大力完善社保体系，前两天我们公司请社保专家给我们开了一个社保知识讲座，让我们知道了退休以后的养老金如何计算，我也为自己算了一下，这不算不知道，一算吓一跳，想不到老了退休金只拿那么点钱，今天正好有时间，我也来帮你算算，看你到时候能拿多少钱？（大概计算社保养老领取情况） 您也看到了社保养老远远不能维持您退休前的生活水平的，而且它强调的是社会平均，退休前收入越高，退休后落差越大。要想老年生活过的好一些，还得多些准备。（我给你推荐的这款“鸿福齐添”养老年金计划就很不错，有事管事，有病保病，没事没病管养老。它具备五大特点：） 3.3 银行存款不划算 （客户说我每月存钱到银行） 诚哥，您真的很有远见，现在就开始规划养老了。您想过吗，钱是会贬值的，现在的100块钱20年后还能不能具有100块的购买力？如果把钱存在保险公司，由专家帮你投资，每年分红，复利递增，财富就会像滚雪球一样地积累起来。我给你推荐的这款“鸿福齐添”养老年金计划就很不错，能有效补充养老。解决21.9万的养老金，只需每月存800元，存满20年就能安心养老了，为了这张嘴，让我们存一笔保命的钱，一笔雪中送炭的钱，一笔保值增值的钱。我来给您介绍介绍： 第三步：产品特色 双保险 活安排 御通胀 价物美 第四步：举个实例 1、30岁中年人，15万享受低水平的养老生活（600元/月） 诚哥，您只要每月存466块钱，就可以建立一个养老金帐户。 ①60岁之前您拥有15万的高额保障； ②60岁开始每年领取一次养老金，每年7650元，活得越久领得越多，活到老，领到老； ③终身享受保单分红，有效抵御通货膨胀。 2、30岁中年人，25万享受中水平的养老生活（1000元/月） 诚哥，您只要每月存777块钱，就可以建立一个养老金帐户。 ①60岁之前您拥有25万的高额保障； ②60岁开始每年领取一次养老金，每年12750元，活得越久领得越多，活到老，领到老； ③终身享受保单分红，有效抵御通货膨胀。 3、30岁中年人，50万享受高水平的养老生活（2000元/月） 诚哥，您只要每月存1554块钱，就可以建立一个养老金帐户。 ①60岁之前您拥有50万的高额保障； ②60岁开始每年领取一次养老金，每年25500元，活得越久领得越多，活到老，领到老； ③终身享受保单分红，有效抵御通货膨胀。 第五步：综述卖点 您肯定希望您和您的爱人老年生活无忧，对吧？ 养老越早准备越轻松。很多人都在分期付款买车买房，您听说过分期付款养老吗？买车买房每个月还要付很多利息，而现在分期付款养老不仅不要您付利息，还能年年分红，帮您的资金保值增值，您觉得好不好？ 第六步：铺垫递送建议书 诚哥，我记得不错的话，您今年大概是32岁吧（注视），您看，我这是30岁的资料，保险是年龄不同，性别不同