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关于对建筑施工企业投标报价策略探索 　摘　要：对建筑施工企业来说，在投标竞争中获的胜利的关键就是报价。一个准确的报价，不仅要对招标单位有足够的吸引力，而且还要能够使施工企业获得一定的利润。 作文 /zuowen/ 关键词：建筑施工； 投标报价； 策略 一、前言 　　随着我国建筑业的发展，招投标制度也是越来越成熟，做好项目工程量清单计价模式的投标报价工作，对于施工企业能否中标以及项目的计价和索赔工作的有利进行，能否实现扭亏为赢、获得丰厚利润都显得十分重要。 二、建筑企业投标报价策略的影响因素 　　投标策略主要有四大要素: 把握形势, 以长胜短, 掌握主动, 随机应变。抓住这四个要素, 并结合具体情况, 灵活运用,投标企业就有希望在激烈的竞争形势中取得成功。采取正确的投标策略, 不仅要掌握以上四个要素外, 更重要的是来自投标企业主管人员相关的业务经验的长期积累, 对客观规律的认识和对实际情况的整体情况的了解。 1、建筑工程的施工环境 　　建筑企业选择投标策略时, 首先要注意工程的施工环境因素的影响；其次, 施工辅助条件；最后, 还有业主的情况。 2、竞争对手的影响 　　掌握竞争对手是投标决策的一个十分重要的环节, 是关系企业投标成败的重要因素。分析竞争对手的内容主要有: 行业内竞争环境调查;每个企业的投标经历; 竞争对手的实力; 竞争对手的主要特点,优点和弱点; 该公司目前项目情况,以便从中得出对手的决心以及其优势和劣势, 从中找出投标时制胜的切入点, 指定合理的投标策略。 简历大全 /html/jianli/ 3、施工项目的国际环境 　　主要包括：（1）相关的法律条款。项目所在国的宪法; 与工程承包有关法律;（2）经济: 项目所在国的经济发展情况和自然资源相关的状况; 项目所在国的外汇管理规定; 当地的生活消费水平还有生活必需品的供应保障情况; 当地的劳务水平、劳务状况和雇员价格水平等；（3）政治: 工程项目所在国的社会制度和政治制度; 政局的稳定性, 项目所在国政府和国民对我国的态度如何。 4、施工企业自身因素 　（1）技术、设备条件；（2）人员条件；（3）资金条件；（4）应变能力；（5）特殊优势。 三、投标策略的内容主要有： 　　在参加工程投标前，投标企业应根据招标工程的具体情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力的分析、对手分析和机会利益分析等等。 （一）要有长远的眼光：采用这种方法的目的不是在于当前招标的工程上要获利，而是要放眼于发展，力争将来的优势，宁可在当前招标工程上以微利甚至无利的价格要参与竞争，争取中标，要为承揽后期工程打下坚实的基础。 简历大全 /html/jianli/ （二）以速度取胜：建筑施工企业可以通过有效措施缩短工期，而且保证进度，计划的合理性和可行性，从而使投标工程早投产、早收益，来吸引业主。 （三）以信誉取胜：依靠企业长期形成的良好社会信誉、技术水平和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标。 （四）以价廉取胜：这种做法的前提是要保障施工质量，这对所有业主都会有很强的吸引力。然而从施工企业的角度来看，采用这种策略就要有长远的考虑，即通过降价来扩大自己的任务来源，从而就会降低固定成本在各个工程上的摊销比例，也就会降低了工程成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。 （五）靠改进技术取胜：通过仔细研究原设计图纸，在发现明显不合理之处后，就可以提出改进设计的建议和能够切实降低造价的措施。此时，大多数情况下仍要按照原定的设计报价，再按建议方案进行报价。 四、报价的相关策略 1、降低成本法 　　这种方法主要是从降低预算成本来考虑。首先要确保工程质量和合同要求的最低预算成本，这需要根据施工方案计算出。降低预算成本可以从间接费和直接费入手，虽然直接费的工程量存在一定的空间，在作价按定额标准计取的。而在任何情况下，工料机的费用都必须充分考虑,所以降低成本只能从其它现场经费和直接费中。其它直接费包含了行车干扰增加费、冬、雨、沿海、夜、高原和施工辅助费七项。在报价时,应根据工程的实际情况计取。现场经费包含现场管理费和临时设施费两大项。现场管理费包含主副食运费补贴管理费和基本费用、职工取暖补贴、职工探亲路费、工地转移费等也应根据工程项目施工特性及投标竞争情况灵活取舍。 思想汇报 /sixianghuibao/ 2、竞争型报价策略 　　投标报价以竞争为手段, 以争取低盈利、市场为目的, 在精确计算单价和工程量的基础上，以有竞争力的报价，充分估算竞争对手的报价达到中标的目的。通常在出现以下情况时，可采取这种报价策略: 建筑施工企业目前经营状况一般, 竞争对手有一定实力,邀请招标较