湖北省某中小印刷传媒企业的市场分析及营销策略选择.pdfVIP

《经济师》2007年第9期 ●市场营销 湖爿匕省某中小印刷传媒企业的市场分析及营销策略选择 ●彭王城 摘要：文章基于湖北省某中小型印刷传 前广告仍然是主导消费的重要因素，所以该 上取得较高的市场占有率。其优缺点主要体 媒企业的市场营销管理中各方面的问题，对 企业应在广告投入上给予大力支持，并根据 现在以下方面。 该企业进行调研，对其在市场营销管理方面 广告投入效果逐步调整广告预算。 优点：可以使公司集中使用有限的资源， 存在的问题进行分析，并提出相关的建议，为 二、市场营销战略 降低生产与销售费用，扬长避短，在较小的细 该企业及湖北省中小型印刷传媒企业的发展 根据当地市场的状况，该企业现在的目 分市场的竞争中占据有利地位，如专门针对 提供借鉴和参考依据。 标市场属于同质偏好模式的细分市场，从长 某一行业(如房地产开发)进行深入研究，掌 关键词：印刷传媒市场 市场营销 远来看该企业要进入异质的个性化印刷市场 握其宣传特点、规律及开发周期，提前进行营 策略 以及传媒市场。 销活动．在顾客之前发现其需求，在恰当的时 中图分类号：F274文献标识码：A 按照该企业各类产品所处的竞争地位， 机推出产品及服务组合，先发制人，领先竞争 文章编号：1004—491412007)09—231—对不同类型业务可实施不同的市场营销战 对手。缺点：市场面狭窄，风险较大。 02 略。 四、企业产品策略 1．在喷绘写真方面，应该采取正面进攻 1．产品组合策略。公司实行多产品策略 湖北塔某数码彩印传媒中心有限公司是 的方式，以质量和速度取胜，从正面和群艺数 时，要注意产品之间组合，可以制定配套服 一家由供电系统投资，由少数股东注资的国 码一决高低，取得尽可能大的市场份额。 务，一方面方便客户，另一方面增加公司利 有民营企业，是一家中小型图文输出和影视 2．在印刷方面(综合杂件、彩印、快印、设 润．公司对接受配套服务的客户给予一定的 制作公司。该企业主要从事彩色印刷、商务 计等因素)，采取侧翼进攻，避免与竞争对手 优惠。 快印、图文输出、影视编辑、激光铭牌、纸张销 发生正面的竞争，并以质量为主要的竞争手 公司实行专业化战略时，要力求在专业 售等多项业务。是湖北电力系统唯一的综合 段，回避同质化产品在价格上的竞争。 产品上做专、做精，在质量、价格、服务上有绝 性专业图文印刷传媒公司。该公司拥有国际 3．在视频方面．笔者认为该企业应该采 对的优势。服务体系：建立完善销售服务网 领先水平的巨幅喷绘设备、高精度数码写真 取包围进攻的方式，尽可能多地开发新型业 络．该企业产品服务内容如下：(1)售前服务。 设备、高速黑白印刷设备、高清晰度视频编辑 务，吸引更多的消费者，获取最大的市场份 主动和客户联系，了解客户要求、用途、喜好 设备及成套的印后加工设备。该公司引进的 额。 等相关信息为顾客提供个性化服务。(2)售 100多万元世界顶级高端数码彩印设备惠普 三、企业市场选择策略 中服务。建立完善的销售网络，畅通的沟通 indi娘1000，在湖北省范围内仅有三台，填补了 根据该企业实际情况，营销策略分为两 渠道(如电话、网络等)。(3)售后服务。建立 该地区及周边地市印刷市场的空白。 个方向，根据公司总体发展战略可相应地选 信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈；