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湖南广电大片营销解析 陶新艳 湖南走盘诗媒学％湖南长沙410100 ■■：潮南广电}在通过自制太*蜜现高端持型的“女*战喀”，和k应暑卉打造 富有S想＆、艺术性、＆最性、i化＆的精。走*．逆需在t*日f*上{d惭．女胆《 用莹旮蕾姑、新媒体营#、i化营销等营销i式，这样才艋从A；竞争者十脱#自☆，* 高；质啬々^H^得^市*、女牧视、^益。 美■霄Ⅻ南广t ±* 整夸营销 新蝶体营储i*昔销 a年来，琏着市场化、产业化进程的加快，袭目影视剧市 销战场±硝蝈弥漫。这其中．整音营销便是制胜法宝2一。 场的竞争空前澈烈，而日B经从单纯的产品质量竞争、播出 总结№借§一g成功的经验，湖南广电的大*营销应该 方式竞争迸^到营销方式竞争的阶段。作为特殊的商￡，目 充*利月多种莱道、i月多种方式来进行多侧面、±方位的 前营铸T仅是影视剧在进^市场±后才会面对的问题．甚至 整台营销，形成一种营销台力，把大片的播＆效应做太、做 成为影祝剧投^生产之前就需要考虑的问题。目此+湖南广 *，方可B得预期∞营销效果。 电旨在通过自制太片实现高端转型的‘太片战略”，不仅应羞 f一)新筒宣传。新闻宣传可咀与太片生产到制作到播出 力打造富有思想性、艺术性、民族性、文化性的精品太片，还 的全过程保持同步，包括报道大片的开机、关机、新闻发布会 *在太片的营销方式tT新创新+这样才能从盘多竞争者中等新闻，％≈拍摄花絮．安排主刨^晁接受媒体※访等。如随 脱颖而出．为高品质的大片赢得大市场、太收视、太效i。 (看玉T杂志拉行的(北京Ⅲ祝n楼梦观剖宝典)便是北京 一、■音t稿 Ⅲ视为预热电视剧tn楼梦)所出的新招。 整合营销是一种对各种营铺工具和手段的幕统化结台， 【二)广告。这是影视剧营销最惯用的做法。湖南广电可 根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实 充*利用自身跨媒体集目的丰富广告资源，同时在电视、报 现价值堵值的§销理念与方法。”整合营销±张把一切企业 刊、r播、网络等媒体上投放有关大R*播时间、海报发布、 的营销和传播活动(如广告、促销、公关、新闻、i销、C1．包剧情筒舟等内容白勺广告。电影(爱出色)将电彰海报厦预告片 装、产品*发等)进行一元他的整台重组，让消费者从不目的 在京城=大地标建筑的超太LED屏幕上进行循环播放，就为 信息渠道获得对幕一品牌的一致信息．鼠增强B牌诉求的一 这部时尚电影赚足7。眼球“。 致性和完整性，对信息资涯实行统一配i、统一使用，“提高 C!I举办活动。t月年，首播庆典、零点首播、开播倒计 利用率。a作为一种系统化的营销方式，整台营销的核心是 时这g电影常月的活动营销手法被越来越广泛地运月剥电 。以消舞者为中o“，这一点与当T嫖体。Ⅸ曼盘为中o”的传视剧领域．■目取得7鞍好∞收荔．营造7出大片的气势。此 播理念不谭而台。蠲南广电”大片战略。孵化出的电影、电视 外，通过短信投票、嗣络投票等途径来组织各种主题活动也 剧、纪录片等大片，在竭力提升文化耆量的同时，无疑也要以 是发动太片受盎参与热情的好办法。如重庆1视的‘看= 大片的受盎为中。来进行营销。与湖南广电的拳头产品—— 国．发剧评。活动、4驾^语．游=目，赏世博’活动和‘=国英 娱乐节目相比，目前湖南广电大片的传播渠道、营销手段自 雄榜“活动安徽卫祝为配台电视剧(三莺)的播出．掌行的 盈利模式迁鞍为单一。然放眼全国，各大地方广电}B纷绀 。i人齐放孔明灯”活动。 备足粮草投身到这场太片f销大战中。尤#是2010年．(=【四)打造概念。概念营销是种新型的营销方式．湖南 国)、(n楼梦)等电视剧引来安徽、重庆、a苏、i律、北京等广电通过导^有关大片的新观念，可以有效唤起受焱对大片 强势卫视奇招选出，‘杜拉拉升职记)、‘山楂树主恋)、C让子 的关注与认同。(三国热摇时，各卫视推出的“三国季‘、。三 弹、)、(非诚轫扰2等电影也各R种矗，使得费幕2下的营 目台1、。三目。剧标就属于目绕这部电视剧打造的新概念。a