营销1、量尺基础.pptVIP

四方盒子向四面打开，变成5个单面，见下图： 练习三：请绘制出上图房型的平面图和立面图并标注尺寸 内页基本信息详细填写，尽量了解预购家具预算 备注栏必须填写：地面、房门、墙体颜色 八、正确使用绘图测量纸进行量尺 案例：由于量尺不正确，安装时才发现顶柜的位置有梁，安装不上 错误 正确 请按客户需求,使用绘图测量纸登记需求信息，并快速画出以下空间的量尺图 九、卧房量尺流程（范例） 1、收到量尺任务，认真看清量尺交接相关内容（如：时间、地点、客户名称、客户信息等） 2、电话跟客户确认量尺时间、地点、及接待人（有说话权）、并在笔记本上记录客户姓名、电话、地址，以便于联系 某某先生(小姐),您好！我是诗尼曼整体衣柜的设计师***,不好意思打搅您了，我刚收到公司给您家的量尺、设计安排, 想跟您再次确认具体的量尺时间和地点。是明天下午三点， XX 路XX花园XX栋XX房吗？（详细时间、地址） 好的，我们到时见！谢谢！ 电话沟通礼仪三步曲： 先问好——表明身份——说明来意 3、上门前，检查所带的量尺 工具包及工具是否齐全 量尺工具包 卷尺（7.5米） 绘图纸（20张） 圆珠笔黑色、红色各一支 涂改液、铅笔、橡皮檫各一 量尺任务交接清单 绘图板 数码相机 名片 产品图册 三角板（尺） 4、上门出示工作证及名片 （您好，XX先生或XX小姐！我是诗尼曼整体衣柜的设计师XX ，之前我们已经通过电话的，现在我过来实地量一下房子的尺寸，这是我的工作证以及名片。） 5、量尺沟通、绘制量尺图及量尺 ①、与客户沟通基本的需求、布局 ②、观察沟通—画测量平立面图—测量长宽高 —测量电位与障碍物—复尺 ③、正确使用测量绘图纸、记录客户基本信息 6、量完尺后要跟客户确认提交解决方案的时间 答：就算你是新来的设计师，也不要直说你是新来的、刚培训完之类的话语。 正确回答是:进来已经1~2年啦，你们这个楼盘的4栋2303房的王先生也是我帮他设计的，整个风格采用新古典的，感觉非常的好，他赞不决口呢。 你是新来的吗，你这么年轻，你做这行多久了？ 现场沟通疑难解答： 像我家这样设计出来大概要花多少钱？ （因为设计时款式不一样，价格也不一样；所选的材料不一样，价格也会不一样。价格会受多方面的原因形响而比较难估算，同样的空间可能需要一两万，也有可能只需几千块钱，关键在于您采用的设计款式以及材料等。在设计方案还没有出来之前，我现在随意的一个估算，给到您参考的意义不大。其实，我设计的方案三天后就可以给到您了，到时连到相应的报价也可以给到您。我觉得这样的报价才有意义。） 现场沟通疑难解答： 我明天有空，明天能给我吗？ （XX先生或XX小姐，您应该知道设计是需要时间去思考的，如果没有用时间去思考的设计，设计出来的方案会是好的吗？况且现在我量完尺坐车回去都比较晚了，就算我今天晚上回去为您通宵加班设计，也不一定明天能把方案给到您，况且设计的质量也无法保证。为了您能见到一个满意的设计方案，所以希望您能给我一点时间去思考。） 现场沟通疑难解答： 现场沟通疑难解答： 我没空过来，你网上发给我吧。 （ XX先生或XX小姐，我建议您还是亲自过来我们展厅看方案吧，因为我把图发过去给您，您不一定清楚我的设计想法，我觉得我有必要亲自为您解释一次设计方案。我们当面沟通，如果方案需要改动，我可以马上为您修改；况且我们展厅有实物样板，更有助于我们对方案的理解。） 十、主卧量尺沟通演练 课后演练练习： 请根据以下主卧房型、按照客户需求，拿起你的量尺记录本，以2人为一组进行量尺沟通演练 请按客户需求,使用绘图测量纸登记需求信息，并快速画出以下空间的量尺图 谢谢大家！ * 量尺测量及沟通之卧房篇 * 一、正确测量的重要性； 二、量尺前工具包准备； 三、测量注意事项； 四、长度的单位； 五、正确使用卷尺； 六、卧房测量实战中常见物品及方法； 七、测量长度方法； 八、卧房量尺图绘制； 九、正确绘制卧房测量图； 十、卧房量尺沟通流程（范例）； 十一、主卧量尺沟通演练； 一、正确测量的重要性：“是成功交付的源头” 测量—设计—生产—安装—交付 二、量尺前工具包准备； 量尺任务交接清单 卷尺（7.5米） 绘图纸（20张） 黑色、红色笔各一支 涂改液、铅笔、橡皮檫等 绘图板 数码相机 名片 产品图册 三角板（尺） 三、测量注意事项： 1、了解房间内其他的家具布置，判断是否会影响产品的使用，提出解决建议而避免设计非标产品。 2、对客户提出的要求要有预见性的判断，对存在隐