营销2005年成都万科新都项目潜在中高端目标群体研究报告.pptVIP

项目总体印象比较好 总体印象比较好，TOP2为53。 印象不好原因 印象不好的原因主要是 距离远 配套 购买本项目可能性 四川其他地区的经营户可能购买的比例更高 不会购买的原因 需求面积 需求套型 主力套型：三室两厅双卫、三室两厅单卫、四室两厅双卫 需求价格 本章小结 总体印象比较好，TOP2为53。 但有意愿购买本项目的比例并不高，主要障碍在 距离远 配套 距离更多体现在心理上，因此，吸引购房者到现场的体验就显得尤为重要。 信息沟通方式 信息渠道 信息渠道=售楼现场+口碑+报纸广告 最常看的报纸 强势媒体——成都商报 最常看的电视频道 结论与建议 经营户特征 经营户持续经营时间长。73%的经营户经营年限在5年以上，经营时间在9年以上的经营户占40%。 专业市场的经营户规模都不大，店铺人数5人以下的占85%。 经营户满意度水平一般，TOP2为48% 对今年经营增长预期持谨慎乐观态度。认为经营会增长的占27%。 经营户以初中、高中文化程度为主。 家庭类型以两口、三口之家为主。 就近居住是经营户的居住特点。 外地经营户占69%。 居住现状 经营户一半以上租房住，占54%。外地经营户更多人租房。 经营户绝大多数居住在成都。城北、二-三环路之间是成都主要的居住区域。 传统居住类型：普通多层 ?居住面积并不宽敞，80平米以下的占45%。 居住满意度水平不高，TOP2为42。 量的需求是不满意的第一项内容。 最不满意的方面是： 居住面积不够宽敞/面积太小 社区卫生环境差 套型老，房间布局不合理 未来需求 46%的经营户未来2年打算买房。 购买商品房原因的原因是： 增加面积（改善居住环境,增加居住面积） 拥有独立的生活空间 节约成本（上班方便） 投资 传统居住类型——普通多层惯性大。选择电梯公寓的占12%，花园洋房3%，别墅1%。 购买电梯公寓的障碍是：“费”高 购房考虑因素依次是 地段 周边 交通 房屋价格 就近居住是经营户的居住特点。走路、骑自行车、开车是主要的交通方式。 成都城北、二-三环路之间仍是选择的主要居住区域。 新都选择在区域选择就近大丰、新城区。 选择新都的原因是 离工作单位近 交通方便 离亲朋好友近 离市区近 3%的经营户拥有私家轿车。35%的没有私家轿车的经营户未来两年打算买车。 距离远、交通、周边配套是在新都购房的主要障碍。 建议 第一提示知名度排名第二与成都消费者完全一致。 尽管在购房考虑因素中， 交通 房屋价格 在选择知名开发商和一般开发商时，经营户还是非常看重开发商的品牌信誉 开发商在项目推广时可以充分利用自身品牌优势?四成多经营户知道北部新城、北新干线、蜀龙大道。 知道的比例不高，但随着工程的进展，会有更多的经营户知道这些项目，认为道路建设将使道路更顺畅，交通更方便。 了解新都新城毗河区域的比例并不高，只有32%。 但是…… 对区域未来发展看好，TOP2为88。 认为适合居家的占71%。 尽管经营户对区域认知程度不高，但通过介绍认为区域发展前景非常看好，也认为非常适合居家。因此通过强势媒体，采用讨论和活动的方式，提高区域认知度很也必要，可以借鉴的例子——“中产城东”。 总体印象比较好，TOP2为53。 但有意愿购买本项目的比例并不高，主要障碍在 –距离远 –配套 距离更多体现在心理上，因此，吸引购房者到现场的体验就显得尤为重要。 * 15 未来两年购房打算及购房原因 选择住房位置考虑因素 区域选择 购房考虑的因素 商品房类型选择 商品房面积选择 商品房套型选择 商品房价格选择 未来两年购买商品房打算 46%的经营户未来打算买房。 购买商品房原因的原因是： 增加面积（改善居住环境,增加居住面积） 拥有独立的生活空间 节约成本（上班方便） 投资 选择住房位置考虑因素 选择位置首选距离工作单位近。其次是选择目前居住区域。 区域选择 成都城北、二-三环路之间仍是选择的主要居住区域。 新都选择在大丰、新城区。选择新都的原因是 离工作单位近 交通方便 离亲朋好友近 离市区近 选择新都的可能性 新都购房的障碍 距离远、交通、周边配套是在新都购房的主要障碍。 工作单位与住房距离/上班交通工具 就近居住是经营户的居住特点。走路、骑自行车、开车是主要的交通方式。 荷花池区域经营户更多采用走路和骑三轮车方式上班，时间在20分钟以内。高笋塘区域的经营户花费时间在20分钟以上的占60%。 走路多数在10分钟以内 骑自行车则多在20分钟以内 公共汽车效率最低，40-60分钟比例最高。 自己开车则在30分钟以内 拥有私家轿车情况 23%的经营户拥有私家轿车。拥有轿车档次主要在，主要品牌是奥托、帕萨特、神龙富康、波罗、宝来、普通桑塔纳、奇瑞QQ、别克、20万左右、尼桑、蓝鸟、奥迪A6、桑塔纳2000，各种