营销2015年春节主题促销活动方案amp;执行标准.pptVIP

查核部门：销售部巡查人员、行销组、市场部产品组、推广组 查核时间： 1、 1月25日——2月19日（高端奶线下买赠活动时间为1月25日-2月19日） 2、 2月27日——3月5日（现代卖场互动猜灯谜活动时间为2月27日-3月5日） 重点查核项目： 1、是否按时开始促销活动 2、主题陈列制作和执行操作是否符合要求 3、主题陈列执行点数是否按提报明细执行 4、活动奖品和物料是否按要求使用和管理 5、导购员推广是否积极到位 执行标准—活动检核 * . 达成率 1）以最终提交执行活动的网点及陈列形式为准，进行检核，未实际执行视为不达标 执行效果 1）终端生动化即广宣品的使用及数量未达到执行标准要求 2）奖品挪为他用 3）到货手提袋未按要求使用 4）主题堆头的陈列未达到执行标准要求 5）终端导购人员的工作未达到执行标准要求及规范话术 针对以上各项检核问题，将在检查发现后立即要求区域进行整改，并进行整改追踪，同时以此问题对营销总部市场经理、区域经理、区域行销主管进行处罚；同时针对执行优秀的区域由销售部进行通报激励。 执行标准—检核规定 * . 1）按照附件9《2015年春节主题促销活动执行追踪与总结模板》进行结案 2）时间要求：各区域要在3月15日前提交活动总结报告 3）活动照片[抽查] 4）活动执行网点协议[抽查] 5）若活动结束后有赠品剩余，区域需盘点数量，拟报剩余物料使用申请。 执行标准—结案要求 * . 谢 谢！ * . 消费观念：重视健康，追求品质与个性化 媒介类型：网络媒体及新媒体影响力大， 传统电视媒体的关注度减弱 20岁~45岁 45岁~65岁 消费观念：时间充足，送礼意识. 要求实惠，喜欢买赠 消费者年龄结构与媒体关注形式 媒体类型：传统媒体，以电视为主 * . 春节品牌大项目合作 2015年1季度，金典产品将冠名植入江苏卫视金牌栏目“最强大脑”，并开展大项目营销。为避免当期活动冲突，2015年春促将和最强大脑项目进行整合传播。 （非最终视觉） * . * 结论： 春促活动主视觉 . * . 方案规划内容： 1、品牌提升：与集团的品牌传播进行整合，将品牌情感诉求落地拉近伊利品牌与消费者的沟通。 2、互动体验：整合大项目传播，与消费者进行品牌沟通，增加他们对品牌的好感度。 3、销量提升：通过终端营造节日氛围，最大化吸引消费者和促进购买转化，同时在春促档期投入高价值感的赠品，从而带动整体销量的提升。 * . * . 活动方案 活动主题：看最强大脑，享群星送福 1、基础产品：纯奶产品包装改版，同时在终端堆头进行形象展示。 2、高端产品：金典奶/舒化奶/红、黑谷苗条装牛奶/果粒、果汁优酸乳/QQ星系列产品/味可滋系列产品/PET330ML红黑谷/安慕希【针对高端奶买赠促销】 活动时间： 1、集团促销版TVC支持： 2015年1月26日——2月19日 2、线上互动传播： 2015年1月20日——2月18日 1、促销装切换： 2014年12月20日——2015年2月15日 2、终端造势： 2015年1月20日——3月5日 3、买赠促销： 2015年1月25日——2月18日 4、消费者互动 -猜灯谜： 2015年2月27日——3月5日 5、传统渠道 热卖： 2015年1月20日——3月5日 线 上 线 下 * . * 活动方案 活动区域：全国 活动通路：活动通路：（1）全渠道: A 、宣传造势(以KA/A/B类卖场为主) B、 春促节庆版包装投放 （2）现代渠道: A 、以KA/A/B类卖场为重点进行生动化造势 B 、高端奶买赠促销活动