企业在供应链中策略分析.pdfVIP

H L 《中国高新技术企生 企 业 在 供 应 链 中策 略分 新 ◇文 ／黄家勉 【摘要 】 本文用定量方法分析 了当期利润的三种基本方式 ，即以价格为中心、以成本为中心和以销售为 中 心 的三种基本方式 ，揭示 了企业获利机理 。说 明了企业要想长期获取更大 的利润 ，就必须兼顾 分销 商 、零售 商、顾客 的利益 。 【关键词 】企业 供应链 CPQ策略 1引言 于方案 1的充要条件是(p—c)Aq+acq+Ac△q0 随着科学技术 与信息技术 的飞速发展 ．企业面临着新 的挑战 ， 则 Aq__= ，且一c—ac0 (5) 市场全球化使企业之 间的竞争越加激烈 。企业要获利 ，必 然要转 向 P—c一△C 以顾客为中心的生产和管理活动 ，制造 出顾客满意的产品。 式 (5)说 明，当企业 已经稳定地 占有一定 的市场份额 ．且市场价 目前 ，不 同企业生产的同类产品差别越来越小 ，存在 明显 的技 格变化不大时 ，企业要想获得更大利润 ．成本和销售量 的变化量之 术优势 的企业也越来越少 。企业 作为供应链 中的一个重要成员 ，价 间存在一定的联系 ，通过提高供应链管理水平 ，可 以降低成本提高 格策略会直接影响到企业 的利润，高水平 的供应链管理可使企业从 整体竞争力。 供应链 中获取更高 的利润 。 当ac0时 ，即使 Aq0，只要式 (5)成立 ，即只要销售量的减少 国外部分企业通过提高供应链管理水平 ，业 已形成 了新的竞争 ．量满足IAql 垒 就可 以获取更大 的利润 。 P—C—。／XC 优势 。我 国的大 中型企业也 已建立 了生产 、销售 网络 ，同行之 间的竞 争 日益激烈。一个企业纯技术上 的优势越来越不明显 。技术无法带 当成本 、销售量 的增加量分别满足 ：Ac0，aq— 时 ， P—。C—-／X-C 来更大的直接利润 ．企业 毫无选择地依靠在产品方面的承诺与服务 成本增加带来销售量的进一步扩大 。增加 产品的单位成本、可 以提 来提高企业竞争优势。哪个企业得到顾客的承认 ，企业就可获得更 高产品的质量 ，更好地满足顾客的需求或者使企业对瞬息万变的市 大利润 。 场形成快速反应 ，于是企业进一步扩大了市场份额，获取更高利润 。 供应链是指 由原材料供应 商、制造商、分销商 、零售商 、顾客组 也就是说 ，对于相 同质量和价格 的产 品 ，企业在服务方面投入 的 成 的链状结构或网络 。供应链管理是指通过对供应链 中物流和信息 越多 ，产品的信誉越高 ，顾客得到的综合效益就越大 。而高的效益必 流进行设计 、规划 、控制与优化来满足顾客需求的整个管理过程 。 将得到社会 的更多 回报 ，因为 ，顾客在购买企业产 品的 同时也在购 2CPQ 策 略 买企业 的服务 。 企业 获利 多少 不仅 受成 本