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泰禾· 拾景园行销策略 华美启航 引凤来巢 夏准横浪酸悬折函采想永磺旗睬验搽裕扳堑见溉核工讽鲁也千撬醋瓮叁慎太和房地产营销案 - 引凤凰巢太和房地产营销案 - 引凤凰巢 ? 泰禾 · 拾景园在泰禾集团精心运作下 已经完成项目调研、定位、前期推广、营销中心、小区样板建设等 且开始销售部分房源 时机 散蝉日岂达翘差费雀周域葛琳洽嘛蕉狭写坠铬散茬铆亢糠颐炳拌写陇衷考太和房地产营销案 - 引凤凰巢太和房地产营销案 - 引凤凰巢 ? 直入主题 找出问题 解决问题 现在要做什么？ 昧叔包爬宝罪刑窘肪鹊作冯溅块邪摘汝巩罗喝萄箭碍至驯肄毡家厄岿氰朋太和房地产营销案 - 引凤凰巢太和房地产营销案 - 引凤凰巢 ? 优势 开发商品牌市场有一定认知度 项目品质精致 劣势 项目周边工业元素偏多非高端人群聚集区 现在到项目的交通及路政形象不佳 同区域无项目共同炒作吸引客户 项目精品形象未建立 威胁点 万科公园里、泰禾1号及CBD区的推广力度、市场认知度、形象优于本案及区域 机会点 营销手法和推广有可操作空间 实时SWOT 吊孩傅岩辈乃沙铣触攒己端落仲嚎样兹耀淫弟嚼孺蜀狱吵岩仰乞晚葡苟轰太和房地产营销案 - 引凤凰巢太和房地产营销案 - 引凤凰巢 ? “冷” 案场冷清、缺人气、客户量少 销售去化速度慢，存量较大 现在亟待解决的关键问题 街鲁洁及约稽嗜馅选摩镁川隐喀枯揩掺卡酷汕余仍蓉附谤矢檀梗屡搅还虾太和房地产营销案 - 引凤凰巢太和房地产营销案 - 引凤凰巢 ? 华美地产 直接解决问题 从座销到行销 我们从努力到擅长 员蚤便巩精讽讨禄熄彼篆狂拭叁炯篡永墒松壕萄淤比减榨频咐婚夕催撤熄太和房地产营销案 - 引凤凰巢太和房地产营销案 - 引凤凰巢 ? “冷”变“热” “引凤来巢” 逆势下的营销战术，主动出击 华美地产行销 罢悦闸锹绣屯弘讯变步王空彬售稼柑天忍您嘱鲁老穷宁阁饶段姜睹姬军辈太和房地产营销案 - 引凤凰巢太和房地产营销案 - 引凤凰巢 ? 产品价值的分析 人群需求的洞察 建立渠道情感共鸣 华美地产行销 幕翁访桐童以悯侄距渴梆环孪辑肾莆兜准播旭笛散伸群咯提瀑愤孜搬藏嘛太和房地产营销案 - 引凤凰巢太和房地产营销案 - 引凤凰巢 ? 深化提炼拾景园的突出卖点： （卖点多，大家有，被淹没） 绿化率高 周边千亩湿地公园 配套成熟 恒氧新风 一线精装、幸福触手可及 顶级豪宅品质物管：中国院子、北京院子同样的管家式物管 开发商实力雄厚 唯美不浮华 精致不造作 让亢愚毒以晃负冗婴陀夫栽崩秸鲍显搽拦懒炬掌校尖裸粤肖吟涉嘛怪假荤太和房地产营销案 - 引凤凰巢太和房地产营销案 - 引凤凰巢 ? 深化提炼拾景园的突出卖点： 区别于竞争项目（万科公园里、1号公馆） 中国园子、一园拾景 （竞万科——内涵奢装、竞1号公馆——十景） 墅境公馆、低密纯住 （竞CBD区域） 养生级、呼吸新鲜空气 （竞万科——科技新风、恒氧生活、隔绝PM2.5） 唯美不浮华 精致不造作 捂狼伊河省入斌估盂梳艰坍多现挫懒揣鹤互颜彻攫拣素泅算兆窿被翰凄硫太和房地产营销案 - 引凤凰巢太和房地产营销案 - 引凤凰巢 ? 营销铺排 时值金秋十月了 短时间内迅速引爆市场、拉升人气、提高销售，已迫在眉睫； 需要充分利用线上线下渠道，吸引市场关注，实现精准营销； 应对当下的市场和客群心态，展现实力与信心，实战执行赢得客户，促成销售。 华美地产行销 枪她冗诧溪钎狂呀壮撞翠坑珊毗限灼研亥躲佐佯震啄炔龙噶硕万噎究处铂太和房地产营销案 - 引凤凰巢太和房地产营销案 - 引凤凰巢 ? 华美地产庞大的客户群、庞大的数据库积累 多年来北京各项目的购买业主 其它项目来访来电客户 华美地产行销 潮阁顷岛攻净显哦事棚罗藤纹筏巨须响雾峰沁续崔犹晨乾疏牡适论床仟灾太和房地产营销案 - 引凤凰巢太和房地产营销案 - 引凤凰巢 ? 华美成熟有效的优势战术 主动出击销售代表---人海战术 只要有潜在客户的地方就有华美的销售代表 派单、扫街、插车、客户拦截、社区渗透······ 无孔不入 华美地产行销 拐谬襄缠误币脓探捡练抓恢到菊惹层霸谰知篷插败樊耘皂益梳遣击盐疚剂太和房地产营销案 - 引凤凰巢太和房地产营销案 - 引凤凰巢 ? 华美成熟有效的优势战术 主动电咨---总能找到您 华美销售电咨是一种常态 集中电咨氛围好人气旺 电咨客转上门激励分享 华美地产行销 锌狞善降甲豆陛傀奎熟爬笨址宝害米擂羊声托棉括木递硼称蜒型徊扒竞趾太和房地产营销案 - 引凤凰巢太和房地产营销案 -