从打工仔到成功商人华丽蜕变.doc

从打工仔到成功商人华丽蜕变创新，不仅是大企业生命的源泉，也是小商店成功的制胜法宝。 陈小明就是一个善于创新的人。他的最大成功在于他营销方法的成功。他先后采用了“生日促销”、“姓氏促销”、“定点促销”等促销方式，把一个原本亏损的小百货生意做得风生水起，月利润达三万元以上，不能不说他是一个成功的经营者。而他的一些经营促销思路和方法更值得广大创业者学习和借鉴。 一个不安分的打工仔 今年30岁的陈小明是江西省临川市茅排镇的农民。他天性不安分，在打工的8年多时间里，换了不下20个厂。很快，陈小明又从东莞市辽步镇的一家鞋厂辞了工，想再换一个环境。 一天上午，陈小明到岭夏村的良平工业区找工作。他在工业区转了一圈，没找到一家合意的工厂，倒是在良平市场边上见到有一个门口贴有“转让”字样的小商店。他想，自己在工厂里做了那么多年，早就厌倦了，何不开个小商店呢?这样一来，不但不用再受老板和工头的气，还可以为自己打工，多爽啊! 这个转让的小商店，是一个卖日常生活用品的夫妻店，大概有20多平方米。在广东，有很多夫妻都是守着这样的小商店过生活的。那对潮汕夫妻见陈小明对他们的店有兴趣，就热情地向他“推销”起来了。 陈小明见周围果然人来人往，说话间，店子里还做成了几单小生意，他更加动心了。经过一番讨价还价，他用12000元将这个店盘了下来，而店里的各种货物和冰柜则按照老板提供的账目另外结清。陈小明就这样从打工仔变成了一个小老板。 可是，一个月后，陈小明发现这里的生意不但没有那对潮汕夫妻说得那么好，而且几乎是在亏本经营!虽然店子每天都有上百元的营业额，但上交了市场管理费和店租后，就所剩无几了。 陈小明静下心来一观察，商店周围的确有很多工厂，但像这样的店铺也是多如牛毛。而且，虽然这店子的地理位置不错，但租金也就相对要高一些。陈小明越想就越苦恼，他明白自己接了一个烂摊子，上了那对夫妻的当了。 陈小明心里叫苦不迭，但事已至此，他只好努力将店铺经营下去，希望能有翻身的一天。可是，时间一天天过去，小店的生意仍旧没有什么起色。陈小明越来越没有信心了。他想，当这样的小老板太辛苦了，每天八九点钟开门，晚上12点以后才能收摊，时间甚至比在工厂里上班还要长。而且，自己在工厂里打工时，每个月还有个千余元的收入，而现在做的买卖想不亏本都难。再这样下去，打工攒下来的那点老本也会蚀光了! 一个醒悟的小商人 近春节的时候，绝望的陈小明干脆关了店门，回家乡临川市过年去了。回到临川后，他到市里最大的一个超市里买年货，发现那个超市正在搞促销活动，很多商品都以特价出售。东北大米竟然只卖1.36元钱1公斤。陈小明做了好几个月的生意，对许多商品的价格了如指掌，他知道这种大米进价也要那么多，也就是说，超市卖东北大米是零利润!陈小明心想，超市的运作成本比一般的小商店高得多，它卖这个价不但没有一点利润，还要付出人工成本，这是什么道理呢? 看着超市里熙熙攘攘的顾客，陈小明突然间明白了，大超市和大商场卖特价商品，并不是为了赢利，而是在靠低价吸引顾客!少数的特价商品不但可以吸引很多顾客上门，而且会让顾客有这里所有的商品都比其它地方便宜的错觉，从而对其它商品也产生购买的欲望。大部分顾客在购买特价商品的同时，都会买一些别的东西，而这就是那些大商场和超市的利润点!难怪那些商家总是热衷于特价促销! 陈小明恍然大悟。他想，如此浅显的道理自己怎么一直没有想到呢?如果自己的小店也采用大超市的这种营销策略，是不是就能起死回生了? 春节期间，陈小明一直在考虑这个问题。回到东莞后，他就开始摸着石头过河。他粗略地统计了店里所有商品的类别和数目，拿出了毛巾、袜子、纯净水和香烟等40种小商品来做特价促销品，这些促销品占所有商品的二十分之一左右。接着，陈小明在店门口立了一个醒目的告示牌，上面写着特价商品的种类和促销价。 当顾客半信半疑地走进他的小店，就会发现这里的特价商品果真比别家的价格低2――3成。结果，他那天的生意比往常火爆得多，顾客像走马灯似的络绎不绝。一天下来，营业额竟是以前的十几倍!虽然卖出去的许多东西是零利润，但随带着卖出去的其它商品也是平时的几倍。也就是说，他那一天的利润也是平时的几倍! 一个精明的策划人 陈小明的收入高了，他的小店也很快成了良平市场里最红火的店铺。以前坐在店里很清闲的他，现在整天忙得团团转。事实证明了他所采用的“营销策略”是成功的，因此，他再忙再累也觉得十分开心。 更大的惊喜还在后面。陈小明很快发现，好的开始带来了连锁效应：他的东西卖得多，在批发商那里进货也多了，批发价格上就会有较大的优惠。因此，陈小明的运作成本就变低了。商品看上去比别人的新，也就更有卖相。就这样，所有的环节都进入了良性循环的状态。