奢侈巨头抢滩童装市场本土企业细分角力.docVIP

奢侈巨头抢滩童装市场本土企业细分角力中国童装市场逐步在由“数量消费”阶段转向“品牌消费”阶段，而严重的同质化生产和市场细分的不够到位，都是中国童装企业需要解决的棘手问题。 有些客人在时装店里非常特殊，他们既没有随身带一块钱现金，也从未持有过任何信用卡，在装潢优雅气氛静谧的店堂里甚至会随时兴起，大哭大闹要糖吃。奢侈品公司可能从未想到，有那么一天，这群娃娃们也会占据可观的市场份额。 新年到了，经济危机依旧延续，节日的购物并不理想，品牌时装界岌岌可危。不过2009年的时装市场并非全盘击垮，时装界人士认为孩子们会是最时髦的群体，童装在经济不景气的环境下超越了女装。更有消息称，Jean Paul Gaultier、Anne Valérie Hash等八大奢侈品牌计划全盘进军童装市场。童装正在经历强大的年度持续增长。 奢侈品牌对童装市场的“入侵”能带给中国童装市场怎样的思考，中国童装市场的未来将何去何从。中国中小企业国际合作协会常务理事包国强在接受《中国联合商报》记者采访时表示：“中国加入WTO之后，许多国际知名童装品牌的进入，使中国童装市场的竞争日趋激烈，而中国目前的消费状态已经由数量消费阶段转向品牌消费阶段，越是名优产品越具有大的市场话语权。因此，打造自己的名优品牌，已是中国童装企业的一项紧迫任务。” 品牌消费转向 在中国，童装业被誉为服装界的朝阳产业，之所以有这样的赞誉，与近几年童装业的迅猛发展分不开。尽管现在市场上童装产品可以说是琳琅满目，但国产童装品牌只占品牌童装50%的市场份额，另外一半的市场份额均被外资或合资的童装品牌所占据。而在国产童装中，只有30%是有品牌童装，另外70%是无品牌产品。就目前的市场销售情况而言，也是外资或合资的童装品牌遥遥领先，如米奇妙、派克兰蒂等。因此，可以说国内的童装品牌与这些国外的名优产品相比还是缺乏市场竞争力的。 有预测显示，到2010年新生儿出生数将达到最高峰。包国强表示，未来十年，童装市场消费需求将呈现稳步上升的趋势。目前，童装市场正进入新一轮发展期，随着童装品牌市场的成熟，童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为家长首选购买的目标，这无疑决定了童装市场将更趋向品牌化、个性化和时尚化，并逐渐与世界接轨。 包国强分析：“中国童装市场逐步在由数量消费阶段转向品牌消费阶段。其中无品牌童装凭借批量、低价占据大部分市场。但随着城乡经济差距日益缩小，那些做工粗糙，设计方面抄袭跟风，缺乏品牌个性及品牌文化的童装企业，其市场份额会逐步萎缩。品牌童装消费呈现上升趋势是符合发展规律的。” 细分市场角力 奢侈品牌进军童装市场，对于中国童装市场来说是整合、规范市场的契机。经过十几年的发展，中国童装业的确取得了一定的成绩，出现了像“织里”和“环市”这样的童装名镇。然而，严重的同质化生产也困扰着“童装名镇”里的企业。在广东佛山的环市，方圆5平方公里的区域内，就有2000多家生产童装以及与之配套的企业。对此问题包国强表示：“国内童装的市场细分还不够到位，这也是中国童装企业需要解决的棘手问题之一。” 说到细分市场的问题，体现在消费环节是多方面的，如有的童装品牌在店面展示中，休闲装与礼服同台展示，产品风格比较混乱，没有明确的品牌特点与定位；还有的品牌在设计上细分不够到位，从婴儿服、幼儿服，到小童装、中童装与大童装，全部包办。这种粗放型的生产模式，不能适应当今竞争如此激烈的市场。 包国强进一步分析：“相对于国外的品牌来说，在市场细分环节做的比较好，投入的精力也比较多。只有精准童装产品的市场定位，摆脱目前市场上鱼龙混杂的情况，才能在长期的市场竞争中逐渐确立并巩固自己名优产品的信誉与地位，最终在当今竞争如此激烈的市场中成为最大的赢家。” ■观察：消解两极分化 实际上，奢侈品牌童装，面对的主要是高端消费者，对中国目前整体童装市场的冲击是非常有限的。中国目前数量最多的是中等收入的消费者，而这部分人群也是最有消费潜力的。 但目前童装市场上的一个普遍存在的问题，就是价格两极分化严重。 东莞一家经营童装的品牌店的销售部王经理表示：“大商场中的童装，质量不错，但无论国产的还是外资的，价格都比较高。如台湾的丽婴房，一件上衣要200元左右；阿迪达斯最便宜的儿童春季运动套装要480元人民币；国产品牌常春藤，一条白纱裙也要300多元人民币。可以说，这个价格还是令普通工薪阶层的消费者，望而却步的。超市及个体商户出售的童装一般价格较低，有时甚至十几元也能买到一件童装，但质量没有保证。” 高端童装品牌在定价时应考虑这部分消费者的实际承受能力。而国内的一些无品牌童装，只想靠廉价的优势来吸引消费者，牺牲产品质量，也是难以发展壮大的。