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* . * 0 15 100 200 价格 净销售收入=第一种价格X30间客房+第二种价格X30间客房 =（150-15）X30+（200-15）X30 =8100元 需求曲线 销售 8.5 收入管理（续） * . * 例：工作表法 某公司的计划人员将要制订跨越６期的总量计划。已整理出如表5—3所示的资料。第一期期初可用库存为0，有15名工人；计划结束时库存为0。每个工人每期可生产20单位的产品。 * . * 人力数量、库存量、费用计算方法 某期可用工人数＝前期末工人数＋期初新工人数－期初辞退工人数 某期期末库存量＝前期期末库存量＋本期产出量－本期满足需求使用量 某期平均库存量＝（期初库存量＋期末库存量）÷2 某期费用＝（正常费用＋加班费用＋外包费用）＋招或辞费用＋库存或延迟交货费用 * . * 计划１：正常时间的产出率保持稳定，用库存来吸收需求的变动 正常时间的产出率恒定等于平均需求300单位/期（即1800/6=300），正好需用15名工人。 1800单位的总正常时间产出等于总预期需求。但如果某期期末库存为负，就会暂时缺货，发生延迟交货。 * . * * . * 计划２：以较低的产出率生产，用加班来补充未被满足的需求 一工人退休，无人顶替。只有14人可用，通过加班来弥补不足的产出。正常时间产出每期280单位。 假定此时每期最大加班量为40单位。加班产出量总共是120（即20 ×6）单位。将加班安排在计划期限的中部。 * . * * . * 计划３：以较低的产出率生产，在高需求期间使用零时工弥补其不足 仍用14名正式工人，正常时间的产出率为280单位/期。不足部分共为120单位（即20×6）。假定招录一个零时工需花费100元，一个零时工的产出率为15单位/期。 需零时工为8人·期（即120/15）：或2个零时工工作4期，或4个零时工工作2期……。这里，安排在4和5期使用四个零时工。 * . * * 4 * 8 * . * 8.2 综合计划策略 8.2.1 处理非均匀需求的策略 8.2.2 影响需求的策略 8.2.3 反复试验法 * . * 8.2.1 处理非均匀需求的策略 改变库存水平，维持生产速率不变 需求/产量 时间 需求速率变化 生产速率恒定 库存上升 库存下降 * . * 8.2.1 处理非均匀需求的策略（续） 改变生产速率 使生产速率和需求速率匹配 消除库存 生产不均衡，加班加点 改变工人数量 随时雇佣和解雇工人 技术工人难以随时雇佣，引起反感 适于服务业 * . * 8.2.2 影响需求的策略 直接影响需求 通过广告、促销、调价、折扣等刺激需求，例：电话、酒店、航空公司 暂缓交货（back order）策略 经济和信誉损失 可能造成失售 * . * 8.2.3 反复试验法 （1）月份 （2）预计需求量 （3）累计需求量 （4）月工作日 （5）累计工作日 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 1600 1400 1200 1000 1500 2000 2500 2500 3000 3000 2500 2000 1600 3000 4200 5200 6700 8700 11200 13700 16700 19700 22200 24200 21 22 22 21 23 21 21 20 20 20 19 22 21 43 65 86 109 130 151 171 191 211 230 252 * . * （1）月份 （2）预计月需求量 （3）需生产时间20X(2) （4）月生产日数 （5）每人每月生产小时8X(4) （6）需工人数 (3)/(5) （7）月初增加工人数 （8）月初裁减工人数 （9）变更费300X(7)或200X(8) 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 1600 1400 1200 1000 1500 2000 2500 2500 3000 3000 2500 2000 32000 28000 24000 20000 30000 40000 50000 60000 60000 60000 50000 40000 21 22 22 21 23 21 21 20 20 20 19 22 168 176 176 168 184 168 168 160 160 160 152 176 190 159 136 119 163 238 298 313 375 375 329 227 44 75 60 15 62 37 31 23 17 46 102 7400 6200 4600 3400 13200 22500