12OK第十二章促销策略探究.ppt

人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 第十二章 促销策略 一、促销组合 二、人员推销策略 三、广告策略 四、公共关系策略 五、营业推广策略 第一节 促销基本原理 一、促销 促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 二、促销组合 人员推销：与一个或多个可能的购买者面对面接触以进行介绍产品、回答问题和取得订单 广告：以付款方式进行的创意、商品和服务的非人员展示和促销活动 公共关系与宣传：设计各种计划以促进和保护公司形象或它的个别产品形象 销售促进：各种鼓励购买或销售商品和劳务的短期刺激 第二节 人员推销 人员推销的性质： 定义：企业通过派出销售人员，与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。 什么是优秀的推销人员必备的素质： 精力异常充沛 充满自信 经常渴望金钱 勤奋成性 有一种把各种异议阻力或障碍看成是挑战的一种心理状