京合纵科技股份有限公司投资者关系活动记录表.docxVIP

证券代码：300477 证券简称：合纵科技北京合纵科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号01投资者关系活动类别■特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会□新闻发布会 □路演活动□现场参观□其他参与单位名称及人员姓名国海证券股份有限公司 李恩国；华泰证券股份有限公司 丁宁；民生证券股份有限公司 梁路平；北京鼎萨投资有限公司 薛磊；远策投资管理有限公司 刘召杨；新华基金管理有限公司 崔古昕。时间2015年8月27日地点北京海淀区上地三街9号嘉华大厦D座1211（公司第一会议室）上市公司接待人员姓名董事会秘书 冯峥证券事务代表 陈德香投资者关系活动主要内容介绍该次调研活动以会谈形式进行，主要会谈内容如下：1、目前公司的产品结构？答：目前公司产品结构跟之前我们招股书披露的情况比没有变化，现产品共有六大类，其中主要几大类：开关类（环网柜）、箱式变电站、柱上开关，变压器，这几类占到公司销售收入的95%，其他开关类占5%。公司的各类产品中，环网柜是公司利润最高的产品，竞争力很强；变压器业务近几年来增长迅速，尤其是节能型变压器，也是公司比较关注的；配电架空开关增长也很迅速。2、铁路系统招标模式？铁路系统现在对于参加投标的供应商企业资质已经放开，竞争者增多，是否对公司产生不利影响？答：铁路市场也是采取对外公开招投标的方式进行采购，但是具体的招标条款与国网还是有所区别，价格因素的占比更高，我公司的情况是铁路市场订单的毛利率一般低于同类电力市场。铁路系统一般采购量非常大，付款周期较长，所以虽然不断的有一些新的企业进入到铁路市场，但我们的主要竞争对手还是那些具有一定规模的大企业。3、环网柜未来发展空间如何？答：公司环网柜销量近两年增长放缓，从公司方面看环网柜在我公司的主要市场区域中标排名中都是排在前几名的，所以在我们的主要市场区域大幅增长概率不高，但在公司其他市场区域环网柜的销量有所增加。从外部环境看，国家电网对环网柜这个品类投资比例的增幅在逐年降低。4、公司未来两、三年哪些产品销量会大幅增长？答：我国的农网建设长期以来存在比较大的缺口，这几年农网业务增长较快，因此未来几年公司销量增幅较快的产品会是变压器。5、公司今年中标情况如何？答：公司重大中标情况都有披露，今年目前为止重大中标情况披露过两次，上半年披露过一次中标情况，中标金额为3.6亿，上周披露过一次中标金额为1.7亿。还有一些未披露的零散订单占整个订单量的10%左右。6、除了电网和铁路，公司是否还有涉猎其他行业？答：公司目前的主流市场集中在国家电网，在其他市场领域总体业务规模较小，例如铁路、行业市场（石油、电厂、水利）等等、国外市场基本没有涉猎，因此我们面临的市场空白点是很多的。即使是在电网市场，我们在很多省份的市场份额还是很小，可做的工作很多。但是考虑到我们自身资源比较有限，这么多市场完全依靠我们自己去开拓，很难在较短的时间产生明显的效益，因此与其他企业进行合作开拓市场，及建立渠道营销模式是我们目前重点策略。7、公司国际市场的情况如何？答：公司正在积极开拓国际市场，年初即成立了国际业务部负责国际市场，目前公司的国际市场部还直接招聘了几名外籍员工，以备未来快速融入国际市场。我们认为国际市场还是很有机会的，尤其是“一带一路”的周边地区。不过目前公司还没有业绩，仍在尝试阶段，相关产品也还需要获得国际专业检测机构的认证。8、公司在天津新设立了子公司的目的？答：公司目前生产基地是在密云，募投项目也是在密云，募投项目投产后，密云基地整个产值预计为15亿左右，考虑未来产值目标，公司在天津设立子公司，天津基地未来产值估计为30-40亿。9、公司员工持股情况如何？公司高管购买的比例较高？答：目前公司股票的市场价格已经低于员工持股的价格，这给管理层带来了一定的压力，不排除公司采取措施调整价格的可能。本次员工持股的范围是公司的骨干员工，具体说就是部门的管理干部，以及一些工龄较长、表现良好的一线员工。此次完全是员工自愿购买，不购买不会对员工在公司的工作带来任何负面影响。公司高管购买的比例较高，一方面是对公司的信心较高，另一方面有一个很实际的原因是公司高管的收入水平相对高。很多骨干员工并不缺乏对公司的信心，只是由于资金问题无法大量购买。10、变压器、非晶合金变压器的情况如何？答：变压器业务是公司目前增长最为迅猛的业务，我们的产能确实有缺口，因此制约我们获取订单的能力，但不是在非晶生产线上。因为我公司的非晶产品是最先投产的，目前产能比较充分，缺口主要是其他类型的产品。原材料主要是非晶带材的问题，这个问题确实比较关键，因为国内外可以生产此类带材的企业非常少，是卖方市场。我们主要是同国内的安泰科技合作，在这方面我们