看图说保险(讲师手册)..doc

课程内容规划 课程名称 新人入司培训 课程题目 看图说保险 课程目标 强化对寿险意义与功用的认识、了解切入保险的话题 课程内容概览 大 纲 时 间 一、前言 二、课程介绍 三、看图说保险 □生活篇 □责任篇 □投资篇 □意外篇 □养老篇 □夫妇篇 □子女篇 □税务篇 四、课程总结 5‘ 5‘ 75‘ 5‘ 合 计 90‘ 备 注 刚入行的伙伴，对于寿险基本没有了解，更缺少感性认知，所以授课讲师的阐述宜浅显易懂，尽量多用事例来说明，尽量与生活中所熟知的事物联系。通过轻松说图的方式，引发学员对寿险的意义与功用的理解与思考。 随堂讲义 教 具 活 动 课程大纲 时间 讲授内容 讲师活动 教具 前言 课程介绍 图说保险 课程总结 5‘ 5‘ 75‘ 5? 看图说保险 讲师自我介绍 名人话保险 各位伙伴，我们都是现代人，可是有谁能告诉大家什么是现代人？ 大家都知道胡适是“五?四运动”时期中国新文化运动的先锋。让我们来听听他是怎么描写现代人的“保险的意义只是今日作明日的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备。如此而已！今天预备明天，这是真稳健。生时预备死时，这是真旷达。父母预备儿女，这是真慈爱。能作到这三步的人，才能算做是现代人。” 所以从风险意识的角度来说有风险意识而且懂得未雨绸缪的人才是真正的现代人。 美满人生 各位伙伴，在上一节课我们探讨了寿险的意义与功用，从理论上我们对保险到底对我们有什么重要意义有了初步了解。为了加深大家对保险的认识，在接下来的时间里我们将通过看图说保险的方式，生动活泼地给各位展示保险的魔力，看看保险是如何走进我们的现实生活中的。 我们将从八个方面全方位地近距离地了解保险与生活的紧密关系。 生活篇：预备胎 请问会开车的请举手？遭遇过爆胎的请举手？请问你在遭遇爆胎而又发现没有备用胎可换时的感受？ 您车上是否有备用轮胎？你是否使用过备用胎？我时常在想，为什么每部车上都要有备用轮胎，是不是预防万一在旅途中爆胎，好有个替换，可以继续前行？那么在人生的旅途中，是否也可能会“爆胎”？人寿保险其实就是我们人生旅途中，最好的家庭经济备用胎。 各位伙伴,现在大家都很懂得享受生活，周末举家或结伴出游是很平常的事情。在高速公路上每隔一段就会有一个生活区和报警电话，万一出个什么故障也好便于处理。可是如果我们在荒郊野外或是人迹罕至的地方，遇到故障我们又该如何处理呢？在人生的旅途中，如果我们身处荒郊野外或是人迹罕至的地方，我们又该如何获取帮助、渡过人生的难关呢？ 生活篇：刹车 如果我们根据生活水平的高低来给生活描绘一张图画的话，生活就好比是一座山，最下层是贫穷，往上依次是小康、宽裕与富足。我们的一生就好比是在爬山，为了家庭生活不停地奔波忙碌，从最起码的生活不断往上爬，到小康、宽裕甚至富足的生活，过程好象汽车爬坡。万一有一天出了故障，汽车必然望下滑，险象环生。这时候刹车就发挥了作用。而保险就象家庭经济刹车器，在我们发生意外收入中断时，让家庭维持原来的生活水准，而不至于一路下滑至贫穷的处境。 生活篇：预防针 在座的伙伴有许多人已为人父母。在孩子三岁之前要注射各种各样的预防针。请问在孩子哭闹不肯打针时，作父母的会怎么办？会不会放弃？ 不管小孩如何哭闹我们仍然强迫他接受注射，而且我们自己也会主动去打预防针。其实没有人喜欢打针吃药，但为了免于疾病的威胁，我们会花钱去忍受一时的痛苦，以换取健康的身体与心中的平安。参加保险就如同打预防针，虽然会有一时的不舒服，却可以换取更长期的安心。 生活篇：木门与铁门 目前家家户户都会在木门外加装一道防盗门，以保障家庭的安全。同样的道理，社会保险固然能给我们最基本的保障，但就象木门一样仍嫌不足。所以许多人还会另行参加一份符合家庭需求的保险，为家庭经济加装一道耐用可靠的防盗门，给予家庭更多的保障。 在销售的过程中我们经常会遇到客户说“我有劳保或是有社会保险”，虽然养老医疗体制改革已经很多年了，但是长期的计划经济体制下，老百姓已经习惯于什么都由国家包干，自己用不着操心。但是现行的养老医疗体制只能保证我们最基本的生活，而要想获得完善的保障只能依靠社会保险、个人储蓄与投资和商业保险的共同保护。 责任篇：你是好人吗 我们身边有许多人虔心向佛，佛祖教导我们要助人行善方能福