蒙分公司增设过渡期待遇的宣导.pptVIP

二、直辖组发展奖 1.发放对象：季度考核时职级为组经理（含）以上的各职级主管 2.发放方式：根据每季度主管直接管辖的业务员系列人员有效人力数，在上季度考核基础上增加的人数，按300元/人进行奖励。 * 三、达标组经理奖 2011.4—9 2011.10—12 组经理直辖组当月举绩人数 发放金额 组经理直辖组当月举绩人数 发放金额 3-4人 50元/人×当月举绩人数 4人 50元/人×当月举绩人数 说明： （1）举绩人员的标准是指2010版基本法的举绩人力标准。短险举绩人力标准，C版达到保费600元，D版500元。 （2）作为过渡期“绩优组经理奖”项目的补充，该奖项与绩优组经理奖不重复获得。 * 四、引才奖 （1）发放对象：上线后签约的新人 （2）发放标准：凡在方案期间内签约的新人，在其签约第 3 个月时晋升为业务主任职级且取得代资证，则其推荐人在新人晋升次月可获得 500 元的引才奖。 * 某城区公司组经理小王成功增员30岁的小张，通过代资考试后，于2011年7月1日办理入司手续，收取“福禄宝宝”十年期10000元，则： 新人小张收入： 1、佣金：10000*27%=2700元。 2、新人津贴：1100元。 3、新人训练基金：900元。 4、新人成就奖：1000元。（成功转正） 2700+1100+900+1000=5700/10000=57% 如果小张再做增员，成功晋升组经理，还可获得800元的晋升成长奖、绩优新人奖以及新人训练基金（推荐人奖励），所以重点鼓励新人增员新人的工作。 组经理小王收入： 1、新人训练基金：900元（推荐人） 2、直辖组发展津贴：200元（新人举绩） 3、引才奖：500元（新人转正） 4、推荐新人奖：2700*10%=270 5、直辖组发展奖：300（直辖组多一名有效人力） 直辖组津贴、培育组津贴、培育组经理奖等等。 所以新人的第一笔保费，至少有78.7%做为奖励支出。 * 对新人：持续的成长发展路径 新人津贴 潜力新人奖 晋升组经理 绩优组经理 发放时间：1-6月最高6000元（中心城区） 6月 12月 发放时间：7-12月 增员2人、举绩 最高1800元 再增员1人 成功晋升 享受直辖组津贴 再增员2人，达标 享受绩优组经理奖 1、新人参加培训并举绩有“新人训练基金”。 2、推荐人保证新人参训并举绩有“新人训练基金”。 3、新人转正为业务主任，新人有“新人转正奖”1000元，推荐人有“引才奖”500元。 4、新人晋升组经理，有“晋升成长奖”800元。推荐人如果是主管，有培育组津贴和培育组经理奖。 * 我们应该怎么做? 快乐增员123 建立常态增员工作模式 大直辖大发展 持续做坚持做 * . 快乐增员 见1个人 想2件事 说3句话 * 成为客户? 是 待遇 公司 同理心 责任感 现在 未来 行业 进取心 现状 氛围 对方 自己 想2件事 见1个人 约访 促成 成为同事? 说3句话 否 培训 简单轻松的操作流程 * 1、晋升组经理考核条件的变化： 业务主任 姚增员 业务主任 姚增员 1+3模式 1+2+1模式 2、增员回算：新人签约后6个月内的FYC的40%，可以回算计入推荐人的个人FYC维持考核，最多计入不超过其本人考核标准的50%。 * * 河南省分公司个险销售部编制 * * -----基本法过渡期增补部分待遇方案宣导 内容提要 方案出台背景 增补待遇说明 过渡期办法回顾 * 基本法各项支出 1、新人津贴 2、潜力新人奖 3、推荐新人奖 4、伯东奖 1、直辖组津贴 2、绩优组经理奖 3、辅导津贴 4、直辖处津贴 5、直辖区津贴 6、责任津贴 1、培育组津贴 2、培育处津贴 3、培育区津贴 公司计提的各项保障类支出 1、佣金 2、展业津贴 增员类 保障类 管理类 培育类 个人销售类 * 全区职级分布示意图 截止8月17日，全区架构人力16050人，较之6月30日16771人减少721人。全区主管系列2090人，占比仅为13.02%。 全区业务系列人员13960，占比86.98%。尤其是业务主任，高达7192人。考降业务主任4258人，占比26.52%，已经远远超出最低警戒线15%的要求。 * 一季度全区季初业务主任8933人，晋升组经理43人，晋组率仅为0.48%。 二季度季初业务主任10045人，晋升组经理的59人，晋组率为0.59%。 * 对新人：持续的成长发展路径 新人津贴 潜力新人奖 晋升组经理 绩优组经理 发放时间：1-6月最高6000元（中心城区） 6月 12月 发放时间：7-12月 增员2人、举绩 最高1800元 再增员1人