我国私人银行业务发展策略分析.pdfVIP

行 业 研 究 我国 析 张 鹏 万美元为单位。 一 、 私人银行概念 二、我国银行发展私人银行业务的必要性 私人银行是指由国际金融集团向富有个人或家庭提 供的私密性银行服务，业务范围包括财务咨询、企业管理 现代西方商业银行与客户的关系经历了由20世纪 咨询、投资理财建议等，开户门栏一般在100万美元以 70年代的以银行为主，客户对银行的忠诚度很高，到80 上。作为理财界几乎空白的“超白金”领域，国内私人银行 年代客户的产品选择机会增加，客户不再过度依赖某一 业务正吸引越来越多的外资巨头前来争夺。 家银行，银行间的竞争明显加大，最后到90年代之后的 据称，最早的私人银行起源于1 7世纪初伦敦的一些 银行开始转向以客户为中心发展轨迹的变化过程。“以客 金匠，最初是由私人独资或合伙投资经营的非股份公司 户为中心”的经营理念逐步深入商业银行经营管理的整 形式的银行，属个人所有。它们维持着在一般人看来高不 个过程中，银行的一切经营活动都是围绕如何更好地满 可攀的门槛，支付着高得惊人得服务成本，利用一批专业 足客户需求，从稳定客户而展开的。帕累托的“二八法则” 理财人员以及遍及全球金融市场的触角，使客户资产实 指出：80％的收获来自20％的努力；80％的销售额来自 现保值增值。此外，它们的业务范围也非常广泛，涉及合 20％的顾客；80％的利润来自20％的顾客。因此，银行作为 理避税、遗产管理、继承人的教育安排等多方面。 追求利润的服务机构就必定要对能给自己带来80％利润 通常私人银行服务或贵宾理财对象大多数是中产以 的那20％的高端客户实行全面的服务质量管理。 上阶层的人。如花旗银行的个人金融定位就是在中高层， 随着2006年我国金融市场的开放，我国的银行业正 一 般在l0万美元以上，l00万美元以下；而第三方私人银 逐步融入国际市场竞争的大环境。四大国有银行雄霸天 行对象多是真正的超级富豪。在国外，私人银行开户金额 下的格局已经打破，行业内的竞争日趋激烈。由于外资银 的底限通常是100万美元，每一笔交易的金额都以几十 行在国内不可能广泛设立网点，争夺高端客户是他们的 @ 市场研究一2008—3 行 业 研 夯 当然之选。高端客户首先是法人客户．其次是个体自然人 的重要增长点。成为各个银行争夺的焦点。 客户。外资银行几年前就获得了经营三资企业业务的权 力，很多客户已经抓在手上。现在它们也想争夺中资大企 三、中外银行开展私人银行业务调查 业，但中资企业和政府以及国有银行系统之间有太多渊 源，这块资源并不好抢。所以，高端个人客户是外资银行 2005年9月，瑞士友邦银行上海代表处正式开业，这 寄予厚望的突破口。 是首家进入中国市场的外资私人银行。该行客户门槛为 改革开放之初．中国内地的人均GDP仅为200美元， 100万美元。2006年1月法国爱德蒙得洛希尔银行在上 决定了当时的个人银行业呈现出产品单一，个人业务仅 海设立代表处，这是首家进入国内的外国家族私人银行。 仅限于定期、活期、零存整取、定活两便等传统储蓄的特 2006年3月28日，花旗银行上海分行内地首家私人银行 征。随着改革开放的不断深化和经济持续快速发展，2003 部开业。客户门槛定位于个人资产净值超过1000万美 年中国内地人均GDP