解说净水器代理商销售模式、净水机销售方法.pptVIP

九、大型超市、家电连锁超市 、装修建材市场 作用： 提升品牌在当地的形象和知名度； 吸引更多分销商的注意及加盟； 为专卖店、分销店树立价格对比标杆； 大型超市、家电连锁超市 带来较高的实际的销售业绩； 超市是净水器销售的一种渠道； 智 能 净 水 第 一 品 牌 ------ 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! ------ * 优势： 销售模式比较成熟和正规 ； 利于品牌的传播和良好发展 ； 产品扎堆，形成有效的竞争环境 ； 利于净水器概念的推广 ； 劣势： 受众受众随机性大 ； 受众消费层次分布广； 对高端净水器需求不大 ； 返点、交纳商家费用过多； 超市销售净水器的优劣势分析： 智 能 净 水 第 一 品 牌 ------ 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! ------ * 装修建材市场 对比项 逛装修建材市场 逛家电连锁超市 消费者 购买目标明确 随机性比较大 净水器投放比例 7：3 装修建材市场是净水器的重要销售渠道； 优势： （1）受众目标明确： 智 能 净 水 第 一 品 牌 ------ 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! ------ * 对比项 目标客户 高端净水器 三高人群（高收入、高学历、高职位） 装修建材超市产品 高收入、注重品质 二者定位一致，利于产品的销售 （2）定位准确： （3）净水器产品比较适合于装修前安装 ： 可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果 ； 智 能 净 水 第 一 品 牌 ------ 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! ------ * 智 能 净 水 第 一 品 牌 ------ 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! ------ 装修建材市场作为代理商主要的销售渠道，代理商需在此销售渠道上多下功夫，结合澳特弗智能化产品独特优势延展出创新性销售模式，可以取得良好的销售业绩。 * 十、专卖店 代理商需在当地至少开设一间有形象的专卖店 作用： 树立品牌形象 吸引消费者的关注 带来实际的销售业绩 给各级分销商树标杆、增信心 智 能 净 水 第 一 品 牌 ------ 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! ------ * 开好专卖店的关键点： 选择人流量大的门面 面积适中、租金不太贵 要培训业务熟练的销售人员 要主动出击找客户，找生意 智 能 净 水 第 一 品 牌 ------ 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! ------ * 专卖店四统一 思想认识、规章制度 进货渠道、产品质量 销售模式、销售价格 店面形象 标识、名称、品名 四统一 智 能 净 水 第 一 品 牌 ------ 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! ------ * 澳特弗四支持： 经常检查 总结经验 强化培训 加强管理 四支持 智 能 净 水 第 一 品 牌 ------ 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! ------ * 十一、与房地产开发商或装璜公司合作 这是很适合澳特弗产品的销售模式： 1、与房地产开发商合作，楼盘批量使用净水器 ； 2、与设计院及房地产开发商联合 ： 设计时把家用净水系统设计在内 造房子时把管道系统铺好 把净水设备装好 3、与装璜公司合作： 住房装修时，装璜公司推荐安装净水器或净水系统；若做成了生意，给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。 智 能 净 水 第 一 品 牌 ------ 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! ------ * 一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元 ，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交 。 例： 房屋档次提高了，售价也就高了； 房屋有全屋净水系统，有到户直饮水系统，更有卖点了，房子更好卖了 ； 利益点： 智 能 净 水 第 一 品 牌 ------ 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! ------ * 澳特弗优势： 产品独有性，开发商操作空间大； 作用： 提升销售业绩 ； 增加品牌的传播效应； 要求： 一定的人脉或关系 ； 房地产商开会、办展览时 ，多走走； 智能化产品排他性，代理商不怕其他品牌抢单