的重要性-4.pptVIP

三、防止成员停滞不前，促进思维活跃 出勤精彩、充满新知的早会，可以让年龄较长、资历较深的业务员吸收新知和创意，还可以促使他们不断学习，激发新的工作思维，带来新的工作激情 * . 考勤工作是一切营销管理工作的基础。 考勤对管理上带来的效果是依靠长期坚持才能得来的。 做好考勤工作是一项系统化的工作， 决不是仅仅依靠一本考勤制度就能解决的。 * * * 　“出勤问题”不知困惑了多少营销团队，虽然经过“治疗”，但总不见效果，尤其是在农村职场。 寿险的经营是团队的经营，团队的经营是晨会的经营，晨会的经营是出勤的经营。因为团队、晨会、出勤是寿险营销的基础工程。没有出勤则没有晨会，没有晨会则团队涣散。“出勤”是基础中的基础。这是“皮之不存，毛将焉附？”的道理。　　 * 没有出勤就没有活动量，没有拜访就没有准客户，没有记录就没有跟进; 没有活动量业务员的销售技巧就没办法提升，那么活动率就低，业务员的收入就少。 * 事实上，保险代理人是一群这样的人：他们彼此之间的相似性很小，综合素质差别很大，展业上单的功利性很强，自我意识大于团队意识。 代理人的需求与特质，要清楚明确地摆在团队主管的面前。团队管理必须要符合代理人的职业特性，符合代理人的实际需求，这样才会取得事半功倍的效果 * 一、专业知识固然可以在单位举办的专业的课程中获得教育，但市场经验千百种，每个人遇到的情况都不同，无法在短时间内让伙伴们融会贯 通，所以必须通过早会，把市场情况与正确观念一点一 滴 告示诉伙伴，让参加者聆听到成功的实务案例，将他人的经验转为已用。 二、早会是单位伙伴间传达新知识与新商品的最佳场所，一些实时讯息或商品新知通过早会向伙伴们宣布，也让参加者聆听到成功的实务案例，将他人经验转为已用，能让大家有所收获，可得事半功倍之效。 * 业务员一定要参加早会，除了宣讲新知识等功能外，最重要是利用早会能帮助业务人员养成良好的工人作习惯 * 若业务员缺席早会，遗漏公司政令宣达重点，即便顺利促成保单也可能因不符合新规而退单，不但浪费行销时间与成本，也无法取得客户的信任 * 这种渐进式行为影响，强化主管的领导驾驭能力和影响力，以身作则、上行下效的风气能让公司的增员变得更容易，早会能展现单位文化与团队的向心力，塑造良好的团队风气，增强人员士气 * 主管通过业务员早会出勤率的高低，了解伙伴目前的心境与状态。一些正逢行销低潮的业务员，通赏会比较逃避、拒绝出席早会，因为他们心态摇摆、业线不振，认为出勤只是耗时费力，通常这种人无法向上提升，最后自动脱落； 如果业务业绩低靡，仍能出勤正常、热情学习，就表示他的心态是正确、稳定的，未来仍有再起之日 * 管理人员和业务员年龄较长、资历较深，他们可能认为早会太过简单重复，从而产生轻视倦怠之感，最后停滞不再成长 携手人保寿险 共享和谐人生 携手人保寿险 共享和谐人生 携手人保寿险 共享和谐人生 携手人保寿险 共享和谐人生 深度经营 细致挖掘 讲师：广东省汕头刘银海 * . 寿险的经营是团队的经营 团队的经营是晨会的经营 晨会的经营是出勤的经营 * 营销员三件事 一、正常出勤 二、一日六访 三、活动记录 * 从内在的心理分析，业务员出勤的动机有三种 一、个人目标无法达成时希望寻求实务操 作上的帮助； 二、感到消极低迷、疲惫不堪时，渴望获 得心理上的调解与慰藉； 三、对相关信息不了解、迷惑不清时，希 望得到专业化的解答。 * 出勤重要性从两方面分析 一、不参加早会带来的损失 二、参加早会带来的益处 * 不参加早会带来的损失 行销经验、商品新知吸收不足 与同事缺乏共识与共同话题 无法养成良好的工作习惯 跟不上公司最新制度 * . 一、行销经验、商品新知吸收不足 保险行销人员必须同步发展专业知识与市 场经验； 早会是单位伙伴间传达新知识与新商品的最佳场所。 * . 二、与同事缺乏共识与共同话题 公司通常会利用早会的时间公布政令或信息 早会是单位培养共识的时机，而身为团队的一份子，若是没有养成参与早会的习惯，也可能因此失去归属感与集体感 * . 三、无法养成良好的工作习惯 保险行销工作最大的优点是自已控管时间，也可能让业务人员养成怠惰的工作习惯。 早会除了宣讲新知识等功能外，最重要是利用早会能帮助业务人员养成良好的工作习惯 * 四、跟不上公司最新制度 保险公司经常利用单位早会向业务人员宣达政令与新规 * 参加早会带来的益处 强化领导统筹能力，增员更容易 了解成员概况，培养优秀人才 防止成员停滞不前，促进思维活跃 * . 一、强化领导统筹能力，增员更容易 主管对团队的认真付出、切实执行，并以身作则，才能让伙伴感受到主管的用心