还价核算及还盘.pptVIP

出口还价核算及还盘 * . 报价=成本+费用+利润 面对还价可采取的措施： 不让步 降低自己的利润和利润率 减小自己的费用开支 降低采购成本 * 还价核算类型 1、对方还盘，求我方利润额和利润率的变化 2、对方还盘，要保证我方利润率，求采购成本的变化 3、在现有条件不变的情况下，求其他条件的变化 4、增加折扣 * 还价核算的具体过程 在进行出口还价核算时，出口商通常首先考虑的问题是根据客户的还价，自己是否有利润，利润额是多少？ 主要方法：逆算法 销售收入=实际成本+各种费用+销售利润 * 根据报价公式进行倒算 报价=（实际成本+出口费用之和）/ (1-出口费用 率之和 – 利润率) (CIFC5)报价= 实际成本 + 出口费用之 和 1- 利润率- 佣金率 – (1+投保加成率) X 保险费率 * 2000年，某公司出口陶瓷餐具，进货成本150元/套(含17%增值税，退税率9%)。20英尺货柜所需费用：运杂费900元，商检报关费200元，港区港杂费700元，业务费1300元，其它费用950元，大连——温哥华20英尺集装箱包箱费2250美元。利润为报价的10%，美元对人民币汇率1：8.27。外箱体积为：0.40x0.35x0.38cm。我方对外报价每套25.10美元CFR温哥华，客户还价每套22美元CFR温哥华。 根据客户还价，出口公司准备做三种情况的核算： （1）按照客户还价,核算我方盈亏情况； （2）保持5%利润的还价情况； （3）保持8%利润的国内采购价调整情况。 * （1）按照客户还价，求出我方是否能得到利润: 外箱体积：0.4x0.35x0.38cm=0.0532立方米 报价数量: 20英尺货柜(按25立方米计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套) 销售收入=22x8.27=181.94元 退税金额=进货成本/（1+增值税率）x 退税率 实际成本=进货成本—进货成本/(1+增值税率)x退税率 ??????? =150—150/(1+17%)x9% ??????? =150—11.5385 ??????? =138.4615元/套 国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港区港杂费700元+公司业务费1300元+其它费用950元=4050元。 * 每套餐具国内费用=4050/470=8.617元 海运费=2250美元/470x8.27=39.5901元/套 销售利润=销售收入—实际成本—国内费用—海运费 ??????? =181.94—138.4615—8.617—39.5901 ??????? = —4.7286元/套 利润为负数，每套亏损4．7286元，亏损率为4.7286/181.94=2.60% * （2）按照我方保持5%利润还价情况： CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 ????? =138.4615+8.617+39.5901+报价x5% 将等式两边移项得： CFR价—报价x5%=138.4615+8.617+39.5901 CFR价x(1—5%)=186.6686 CFR=186.6686/(1—5%) ?? =196.4933元 折成美元：196.4933/8.27=23.7598美元/套 按照我方保持5%利润,每套可以还价23.8美元。 * （3）按照我方保持8%的利润,进行国内采购价的调整计算: 实际成本=销售收入—销售利润—海运费—国内费用 ????? =22x8.27—22x8.27x8%—39.5901—8.617 ????? =181.94—14.5552—48.2071 ????? =167.3848-48.2071 ????? =119.1777元/套 进货成本=实际成本x（1+增值税率）÷（1+增值税率—出口退税率） ????? =119.1777x（1+17%）÷（1+17%—9%） ????? =139.4379÷1.08 ????? =129.1092元/套 国内进货价调整为129.11元方可以成交。 对以上核算结果，出口商可根据国际市场的价格水平，结合自己的销售意图，合理妥当地对外还价 * 例：我公司拟出口全面男式衬衫1，000打至某港口，其中：购货成本：650元/打；增值税：17%；退税率：9%；国内费用：25元/打；海运运费：10美元/打；保险：加成10%，费率为1%；预期利润率：10%；汇率：8.25：1 * 1、报每打的CIF价 2、对方还盘USD90.00/打，求我方的利润总额及总利润率 3、按照对方还盘，又要保持我方10%的利润率不变，我方应掌握的国内收购成本为多少 4、请生产厂家协商，吃饭花去2000元，厂商初步同意降价至620元/打，但前提条件