以品牌营销为先导.pdfVIP

illEiti~i,sil 以品牌营销为先导 h 国市场经济的迅猛发展带来商品市场的极大丰 然而，众多产品如过眼烟云，经历营销成功的高潮 r 。I 富，商品市场 由卖方市场迅速向买方市场的转变 ， 之后确又香消玉碎落得人去楼空。比如曾是奢侈消费品 导致市场竞争 日益加剧 ，产品滞销资金 占用 ，困扰着众 的 “永久”、 “飞鸽”自行车 ，由于不注重品牌的维护 ， 多企业，现代的市场再也不是酒香不怕巷子深的时代了， 导致在如今的自行车品牌市场已成为了明 日黄花。1998 于是各种营销模式层出不穷，从摩托罗拉手机的产品营 年首届电脑节 “十大知名品牌电脑”——方正、联想、 销到金六福酒的福文化营销，从招商银行成功的媒体营 四通 、清华 同方、科海 、柏安、恒基、科电、爱必得 、 销到 rr产业的资本营销，从可 口可乐的品牌营销到路 国合，现在除了联想、方正与同方，其他的品牌都已经 易 ·威登的奢侈品营销 ，广告策划人在市场上翻云覆 从市场上消声匿迹，不复存在了。 雨，哈日哈韩等潮流兴风作浪，各种营销模式花样翻新。 正是品牌营销造就了联想成为计算机产业的巨人， 成功的品牌产品收购，使得联想与IBM站在了一起 ，联 想对奥运会的赞助又使得联想品牌一举成为国际知名品 牌 ，联想一连串成功的品牌营销中，首先就是将中文联 想品牌商标 ，改成LENOVO这样的国际品牌商标 ，制 定了以品牌营销为先导的战略方针，成功奠定了这一中 国本土品牌迈向国际品牌的坚实之路。 何谓品牌营销 如今，企业 已进入品牌竞争时代。美国广告研究专 家莱利 ·莱特有一句名言：拥有市场比拥有工厂更重 要，拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌。 最高级的营销不是建立庞大的营销网络 ，而是利用品牌 符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里 ，把产品 橱 海2}(08年11…59 rlse 输送到消费者心里。使消费者选择消费时认可这个产品， 个与之适应的营销模式。我们所知道的 “设计的一星、 投资商选择合作商时选择这个企业。这就是 品牌营销。 技术的索尼”正是根据企业 自身资源的不同而选择不同 把企业的信誉、文化 、产品、质量、科技 、等重要信息 的营销模式。但品牌营销是贯穿整个市场营销全过程的 凝炼成一个品牌符号，着力塑造其广泛社会知名度和美 灵魂主线，并应先行于其他营销模式为先导的市场营销 誉度，烙印到公众心里，使产品随品牌符号走进消费者 策略。 心里。这个过程就是打造品牌。 品牌是形象，是信誉，是资产。品牌竞争力是企业 POLOMEISD00品牌故事 的核心竞争力。绝大多数中小企业因资金与规模有限， 在品牌营销中，以弘扬英国皇室贵族血统，彰显尊 认为品牌战略只是大公司的营销战略。其实任何著名品 贵、高雅为品牌诉求点的POLOMEISDO品牌是一个很 牌 ，都是从默默无闻到闻名天下的。如海尔、蒙牛、等 好的案例： 都是从中小企业的规模 ，开始打造品牌，推广以品牌营 十九世纪，英国皇室的马球运动蓬勃发展，球服的 销为先导的市场营销策略的。企业真正缺少的不是资金 款式及功能成为当时皇室贵族之问的攀比物及身