对新品牌风神的推广方案分解.ppt

4.推广小礼品 8-12元/个 男士出门必带打火机、手机、烟、钱包，定制带风神LOGO的打火机与充电宝送与客户，实用性强、使用时间久、使用群体不受限制 2.5-20元/个 20-50元/个 此次新品牌推广我们要两手抓：左手抓长安老客户，右手抓风神新客户，再将两手合一整合出有效的客户资源，这将成为风神汽车打开六安市场的第一批基盘客户；尤其是福瑞德老客户这块，他们对公司的文化、服务质量都已经熟悉，为我们的新产品宣传难度节省了一大步，通过他们一传十、十传百很多长安老客户都将知道公司的新品牌。 汽车行业最旺的时候就要到来，我们只剩下2个月不到的时间去推广，我们必须在短期内卯足力量，鼓足干劲集中火力铺天盖地式去宣传，我们的宣传要向“脑白金”广告靠齐，不怕你不买，就怕你不知道！！ * 您的聆听 FOR LISTENING 谢谢 THANKS 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 封面页 目录页 目录页 主题1，过度页 主题1，过度页 主题2，过度页 主题3，过度页 主题3，过度页 主题3，过度页 主题3，过度页 主题3，过度页 主题3，过度页 主题3，过度页 主题3，过度页 结束页 * 关于对新品牌风神的市 场推广方案 六安福瑞德汽车销售服务有限公司 市场部 * 1.推广背景 我公司自03年成立至今积累近2万批次客户资源，这是我公司一笔不可估量的无形财富，且这些客户群分布在六安市各个县区乡镇以及相邻外省，客户群从事的行业也多样化，客户口碑一直保持良好；此次新产品推广利用好这笔客户资源是最迅速、最有效、成本最小化的捷径； 通过前期市场调查，虽然前期风神在六安有专营店，但在市场宣传投入方面较小，几乎为空白，很多客户不了解甚至在下面县城不认识这个品牌，急需要做好品牌宣传让客户认识、了解、信赖风神产品，才能打开六安市场。 如今汽车行业，无论是低端汽车还是高端汽车市场竞争都激烈，汽车广告铺天盖地，在如此趋势下作为新品牌要打开市场，更有必要加大市场投入做好产品推广工作。 * 2.推广目的 让客户认识、了解风神汽车，成为大家耳熟能详细的品牌； 利用前期积累的老客户口碑宣传将风神汽车推广开来； 将有效的长安老客户转换为风神汽车新客户并成为忠诚客户； 打开六安市场，逐步提高销量，提高市场占有率 * SWTO 分析 优势：与同等配置的其他汽车品牌相比价格优惠，从5万多到10几万皆有选 择空间；车型外观、配置都得到客户认可。 劣势：产品较单一；在六安市场产品知名度较低，几乎处于空白。 机会：家庭购车已成为一种流行趋势，好看的外观、高端的配置加上优惠 的价格将有利于打开六安市场；公司自身口碑在六安地区良好，且 客户资源丰富、网络建设齐全；工作团队优良，从事汽车行业最少 四年以上。 威胁：竞品如荣威 、长城、长安、BYD/海马在六安地区已形成一定的气候， 网络布局已健全，抢先占领了先机。 * 定位 购买群体：上班族、家庭用车 年龄区间：25-40岁、男性为主 购车亮点：经济型轿车，性价比与产品外观、环保是促销购车的决定性因素。 购买区域：郊区客户群大于市区，后期将重点开发各县区乡镇客户。 * 3.产品推广 网络推广 媒体推广 公益活动宣传 线下宣传 方式 * 网络推广 汽车专业网站（汽车之家）（易车网） 六安当地网站（六安论坛）（六安人论坛） 公司微 信 推 广 、 公司网站推广 媒体推广 交通音乐广播台 当地主流报纸 商场LED广告屏 公交车身广告、墙体广告 * 颜色 线下宣传 公益活动宣传 市区静态展示 试乘试驾邀约活动 县区流动4S店巡游展演出 老客户拜访、联谊会 举办大型露天商业活动 参与地方组织举办的爱心公益活动 * 颜色 产品信息网络化已成为一种模式，消费者无论是买几十元的商品或者几十万的大件都习惯先在网络上搜索研究一番，然后选定几家商家去实体店考察；要想在短期内迅速推广知晓度网络是必不可少；通过调查风神汽车在专业的汽车网站易车网上搜索发现在六安市无经销商，本地客户要看车必须要到邻近城市，因此在专业汽车网站上推广为当务之急； 当地凡是喜欢上网的人都习惯每天浏览六安本地论坛《六安论坛