第12章市场营销计划组织与控制 山东大学威海分校商学院市场营销系.pptVIP

二、市场营销部门的组织形式 （五）矩阵管理型组织 对于生产多种产品、面向多个市场的企业来说，能够兼顾不同市场对不同产品的营销管理要求，恰当的组织形式是产品/市场两个要素的矩阵式组织形式，市场经理负责开发市场，产品经理负责销售。 商业计划书架构 第一章：计划摘要 第二章：项目介绍　　 第三章：市场分析 第四章：产业分析 第五章：市场营销 第六章：公司管理 第七章：财务分析　　 第八章：资金需求 第九章：资金的退出　 第十章：风险分析 第十一章：结论 第十二章：附件 ?山东大学威海分校商学院市场营销系 * 二、市场营销部门的组织形式 （四）市场（顾客）管理型组织 营销副总 面向个人顾客的经理 面向企业顾客的经理 为政府及其他组织服务的经理 图12-8 市场管理型组织 ?山东大学威海分校商学院市场营销系 * 第3节 市场营销控制 一、年度计划控制 二、盈利能力控制 三、效率控制 四、战略控制 五、市场营销审计 ?山东大学威海分校商学院市场营销系 * 一、年度计划控制 （一）销售额分析 （二）市场占有率分析 （三）营销费用率分析 ?山东大学威海分校商学院市场营销系 * 一、年度计划控制 （一）销售额分析 1．销售差距分析法 主要用来分析造成销售额实绩与计划目标差距的各因素的影响程度。 2．产品或地区销售情况分析 ?山东大学威海分校商学院市场营销系 * 一、年度计划控制 （二）