第17章营销策划方案-推荐.pptVIP

6、市场机会与问题分析 SWOT分析： 营销机会（Opportunities ） 营销威胁（Threats ） 营销优势（Strengths ） 营销劣势（Weaknesses ） 知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。 《孙子·谋攻篇》 7、营销目标 营销目标包括：市场占有率、销售额、利润率、投资收益率等 。 明年我们的销售额要增长10% 8、营销战略 市场细分（Segmentation） 选择目标市场（Targeting） 市场定位（Positioning） 目标 9、营销组合策略 目标市场 产品 价格 渠道 促销 Product Price Promotion Place 4Ps组合策略： 10、执行方案 11、费用预算 12、执行控制 13、附录 本章提要 营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。 市场营销实务 东北财经大学出版社 练习与思考 1.市场营销策划方案应该包括哪些内容？ 2.营销策