格力战略分析程序.ppt

* 战略分析 公司概况、使命及变革 格力电器宏观环境（PEST）分析 五力分析 SWOT分析 波士顿矩阵分析 价值链分析 一、公司概况、使命及变革 公司介绍 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2012年实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿的家电上市公司；2013年实现营业总收入1200.43亿元，净利润108.71亿元，纳税超过102.70亿元，是中国首家净利润、纳税双双超过百亿的家电企业，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 2014年，格力电器继续保持稳健的发展态势。1-3月实现营业总收入250.10亿元，同比增长超过12.18%；净利润22.54亿元，同比增长68.86%。 格力空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续9年领跑全球，用户超过3亿。 格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。 公司概况、使命及变革 公司目标 实干赢取未来，创新成就梦想。展望未来，格力电器将坚持专业化的发展战略，求真务实，开拓创新，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标。 公司使命 使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境。 公司战略变革 1.营销变革，开创市场 2.质量领先，赢下市场 3.人才培养，控制市场 4.技术创新，引领市场 二、格力电器宏观环境（PEST）分析 政治法律环境 中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。 经济环境 在世界范围呢，中国的经济发展依然位于前列。2014年世界经济恢复步伐有望略有加快，外贸形势将得到一定程度改观。 社会文化环境 消费者越来越青睐于品质优越、时尚美观、节能环保的中高端产品。 近两年网络销售异军突起，电商已成为改变家电渠道格局的重要力量。 环境的恶化，净化空气为家电行业提供新的发展机会。 技术环境 为了节能环保，开辟新能源利用，空调技术研究发展很快，公司坚持推出对节能减排政策具有积极的促进作用的系列产品。 三、五力分析 （一）潜在进入者的进入威胁 1、行业壁垒：格力作为我国空调行业的领跑者，掌握了领先技术及科学的渠道管理，并且实行总成本领先策略，加大生产，形成规模经济来降低成本，从而是潜在的竞争对手望而却步。 2、技术和成本壁垒：技术是空调行业核心竞争力的来源，整个行业对技术研发的投入不断增加，并且行业内技术的更新较快，同时国家鼓励支持企业自主创新。另一方面，作为制造业的空调行业对固定成本的投入较高。 3、差异化程度：近年来国内空调市场竞争从低层次的价格竞争逐渐转变为为满足不同需求的差异化竞争。 五力分析 （二）替代品的替代威胁 替代产品是行业内的产品的更新换代，主要为新技术、新功能对旧款机的替代以及空调扇的威胁。 （三）供应商讨价还价的能力 1、上游行业状况：控制器、压缩机、原材料厂商的控制力很强； 2、资源供应状况：钢铁、铜等基础原材料价格将大幅波动；控制器、压缩机的控制力减弱； 3、供应品可替代性及重要性：铝代替铜，将降低生产成本并减少对稀缺资源（铜）的依赖性 4、供应者集中度：控制器比较集中，主要为日、韩厂商；压缩机的控制已打破，美的、格力自建压缩机厂 5、新政策的出台：新政策的出台将导致供应商的优势降低。 五力分析 （四）购买者讨价还价的能力 消费者 ： 客户压力：能效比、安静、价格、质量、售后服务、技术、环保 客户集中度：低，但由于产品供大于求，客户议价能力强。 客户盈利能力：城镇居民人均可支配收入：增长11.2%，增长期还很长。 大型零售终端： 以国美，苏宁为代表的零售终端加剧扩张，逐步提高在行业的话语权，渠道力量在影响竞争格局的因素中提到一个前所未有的高度，其议价能力加强，但随着格力为代表的生产商自建渠道，零售终端的议价能力下降。 （五）产业内现有企业的竞争 根据机构产业在线空调行业调研来看，我国空调行业高度集中的态势已经非常明显。另一方面，行业内的市场竞争方式逐渐转变，近年来国内空调市场竞争从低层次的价格竞争逐渐转变为为满足不同需求的差异化竞争。（价格战到差异战） 四、 SWOT分析 优势（Strengths)： 1：公司成立以来逐渐建设起以“实”为核心的“实、信、廉、新、礼”的务实的企业文化 2：公司长期专注于制冷产业，将先后集中资源做强做大家