3C融合渐成趋势家电连锁卖场试图攻下电脑城.pdfVIP

岫dust憎f产业 一边是不断壮大的家电渠道，一边是停步不前的PC渠道，一个攻，一个守，这 拥有强大的资金流，在初期。并不单纯追求 是一场现代对传统．规模对专业的较量 盈利。而很多PC经销商因为要考虑租金、人 员等成本，对利润的追求非常迫切。所以，家 电连锁能够发挥综合优势。 3C融合渐成趋势 围美方面还介绍，它将在数百家门店首 层推m“3c体验式营销”，改变单纯依靠展示 家电连锁卖场试图攻下电脑城 的销售方式，创造顾客享受性购买环境，“不 再是包着塑料薄膜看看、摸摸，而是真正让 你使用，用过之后再决定买不买”。 《IT时代周刊》记者／凌峰(发自北京) 更重要的是，围美、苏宁的品牌与渠道． 是电脑城无法比拟的。一些三、四线IT产品把 3c店作为其提升品牌与销量的重要渠道。神舟 电脑新疆分公司负责人介绍，“今年与苏宁合作 ‘‘j亡|∑们有信心把电脑城全部洗掉”。 多的折扣与优惠。“我们采取端对端的方式， 以来，销量获得了突破性增长，仅‘3·15’一天就 才y 5月29日，在国美电器与明 跳过代理商，摆脱了各种中间环节，压缩了 卖出200多台。”另外，相当数世的消费者认为 J／一U基电通的战略结盟仪式上，国 很多不必要的营销费用。”围美电器北京某 大型家电卖场的售后服务更有保障。 美集团副总裁李俊涛放出豪言。他表示，通 分店店长表示。 近年来，Pc消费群体发生了结构性的转 过与知名IT厂商结盟，吲美将掀起一轮“对 包销与定制。是家电卖场进一步拉低价 变，分化为个性用户和大众用户两类，前者 电脑城的洗礼”，力争成为3c主力销售渠道。 格的利器。“IT厂商向连锁卖场推m包销定制 属于技术敏感型，后者属于价格和服务敏感 根据双方协议，圜美是明基PC产品在3C机型使我们处在了被动地位，这些机型一般 型。行业人上称，3(：家电连锁非常适合大众 卖场惟一的全闰性授权零售商。明基产品从 的代理商和经销商都拿不到。”一位Pc经销商 用户，而利润空间遭受挤压的传统IT渠道， 6月中旬起，将逐步进驻国美在全国范围内 对家电卖场的这种行为非常恼火。据了解， 被迫偏向技术敏感型用户，但这部分用户的 的1200多家门店。明基方面表示，这是一次 数量较少。 “排他性”合作，国美将直接从公司进货，而 一黧2}淼嚣篙嚣 “家电卖场缺乏专业化。”也有分析人士 业界竞争对手只能通过代理商进货。 苎恕，耋挚箜兰罕；；苫茜禁赢苫磊：。 认为，IT产品的专业性比较强。在购买时需 《IT时代周刊》还获悉，国美与明基的合 垩型霎奎曾墼…：t戛磊翼砉i蠢磊 要专业指导。然而，IT产品的数字家庭化给 作分=三个阶段：明基台式机和笔记本先期进 竺篓!鬯!多运营亲磊j，：产鼻l昌蒌蠢家电渠道带来了机会。同时．3c卖场也在大 入国美卖场，随后为消费类数码产品．最后 在家电卖场里。荔蚕篙藁弄玖；_蒿萎 量引进有经验的IT销售人才，以弥补短板 则是液晶彩电。国美预计，今年将卖出20万 台明基