400家连锁店老板的成功秘籍.pdfVIP

在东北地区提起姜伟涛，几乎无人不 品在保持原样的情况下无条件退货。”姜伟 涛认为一种高档商品并不能单单讲求其使 晓。除了他拥有资产千万，连锁店有400多 家外，更重要的是他那传奇般的成功经历。 用价值，同时也是一种身份地位的象征，如 广一一一一一一一一一一1 果随便讲价、降价，对自己的信誉是个损 诚实，使他初闯商海获成功 害，对先期购买过商品的顾客也是一种不 L一一一一一【二=二=]负责任。而无条件退货，虽然会造成一定的 1968年，姜伟涛出生在吉林省辽源矿务经济损失，但其带来的良好反响却是花多 局一名煤炭工人的家里。1984年，姜伟涛初少钱也买不来的。 中毕业，总成绩在全校名列前茅，但因外语 第一个星期，姜伟涛的摊位前，常常会 成绩差而被重点高中拒之门外。懂事的他不 有一些好奇的人对着他的“告示”指指点点 愿因自己的复读而拖累本贫寒的家庭和多病 ——十年前，在东北地区一个边陲小城，他 的母亲，年仅17岁就顶替父亲下井成了一名的这两句话很容易被人理解为是一种“噱 煤矿工人。 头”。这一周，他只卖出了一条广州版的领 走上工作岗位之后，为了充实和提高自 带；第二周，他卖出三件商品，被退回一件； 己，他先后报考了创作刊授、乐理函授和法 第三周，姜伟涛卖出五件，被退回两件…… 律专业自学考试，很快，他的音乐特长和自 一个月后，他的日营业额飙升了数十倍，随 学精神引起了所在单位工会领导的重视，经 之而来的利润也几乎让人难以置信。三个 常让他半脱产搞一些文艺宣传活动，但因此 月后，相邻三个摊位被姜伟涛买下，随后创 也遭到一些人的非议。1989年春，颇具个性他又在梅河口交电大楼建了一个精品厅， 的他愤然辞职，拿着自己所有的积蓄一一 靠着做人的诚实，姜伟涛初闯商海便大获 400元钱“下海”了。 成功。 在哥哥和姐姐的帮助下，他用东挪西凑 r一一一一一一一一一一一1 借来2000元钱在梅河口市新建的轻工市场没有失败，就算不褥完整的人生 内租下了一个摊位，到沈阳进了首批日用 L一一一一一_[二==二二] 品，开始淘自己生命里的第一桶金。那段日 1991年春天，23岁的姜伟涛听信一位 子，姜伟涛每天一大早起床，吃完早饭，从 朋友的劝说，变卖了所有的货物和店铺，来 家里骑自行车走8公里的路程到山城镇，然 到山东省潍坊市，准备承包一家冷藏厂。然白：自己也是承包人，为什么村查商厦不通 后坐通勤车至梅河口市，在市场上像所有的 而在接手后不久他忽然发现，该厂不但设备知他呢?拿着合同书，姜伟涛带着疑问来到 摊贩一样和顾客讨价还价，分毫必争。午餐 不齐全，而且冷库及已有的速冻设备根本无法院，经过咨询他才知道，自己在毫不知情 通常是一根麻花加一支雪糕，还要记到消费 法使用，而承包费早已被厂领导当工资发的情况下成第二承包人，而签合同用的公章 账中。晚上8点多才能回家吃晚饭。就这样， 了，短短20天内，姜伟涛的各种损失就达3就是自己后来营业的公章，连签名都没有， 时间不长，这个既聪明又能吃苦的年轻人在 万多元，这在当时可不是一个小数目。于是，又何谈法律效力。 小小的梅河口市就声名鹊起。走在街上，许 这个外乡人只好托关系走门子，要求撤销双 那一刻，姜伟涛天旋地转，心中骄傲的 多人都能叫出他的名字。 方签订的合同。 堡垒轰然坍塌。 但是，姜伟涛不满足于总是和别人走 好不容易处理完冷藏厂的事情，姜伟涛 在记者面前，姜伟涛回忆起这段难忘的 在同一道路上。手头拥有了十几万的流动 觉得就这么回到梅河口老家太没面子，他经经历，依然无限感慨：“当时我的一个念头就 资金以后，他决定在服饰精品这一当果梅 过短暂的考察，与地处潍坊市繁华地段的一是，什么身家百万，什么面子，什么排场，我 城商界尚无人敢尝试的领域吃一回“螃蟹”。 家大商厦签下承包合同，做自己非常熟悉的什么都没有了，我又变成穷光蛋了，就这样， 梅河口是个小城市，所以，当姜伟涛把那些 服装生意。许是老天故意捉弄他，在他们合一文不名的我回到了东北。好在，我还年轻， 价格昂贵的精品服饰挂上柜台的时候，虽 同签完不到一个月，由于附近地段修路，千可以从头再来。人这一辈子，如果没有过失 然询问的人不少，但是真正敢拿出钱来买 万客流锐减，急得姜伟涛嘴上起了许多大败，也许还算不得完整的人生。”他的表情清 这些服装的却没有几个：“这大概是从南方 泡，他天天到外面