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盈利模式问题 用户消费习惯问题 被阿里收购后面临挑战 01 02 03 04 行业竞争 目前合一集团仍在持续亏损，其发展面临挑战 主要问题 主要 问题 * 内容采购版权费用、带宽成本、运营营销成本 运营维护成本高： 盈利模式单一 传统盈利模式进入瓶颈 盈利模式问题 * （1）缺乏付费习惯 用户消费习惯问题 （2）用户粘性低 * 用户消费习惯问题 * 降低成本 提高盈利 借助阿里 解决 措施 1、优化组织架构， 降低运营成本 2、版权+自制 1、广告形式创新 2、用户付费习惯养成 3、盈利模式多元化 1、多屏层面 2、探索视频电商新模式 3、有效利用广告交易平台 （阿里妈妈） * 自制剧： 万万没想到 举个栗子 * 自频道： v脸社长 举个栗子 * 广告 模式 创新 付费 习惯 养成 盈利 模式 多元化 视频 电商 植入性广告 巨幕VEDIO BANNER 享看广告 低门槛 限时免费 增值特权 打击盗版 泛娱乐产业 生态跨界 边看边买 .SHOP 体验店 * 游戏联运： 《仙剑客栈》 举个栗子 * 秀场： 来疯 举个栗子 * TEXT HERE Demographic-based data sets could transform search marketing ROI in 2013. 娱乐平台 电商平台 平台化 * UGC（User-generated Content），用户生产内容 PGC（Professionally-generated Content），专业生产内容 OGC（Occupationally-generated Content），职业生产内容 * 拓宽产业——：“资源+硬件”双轮驱动 满足需求 扩大服务范围——社交化的满足 挖掘需求 参与潮流塑造——“付费+免费”双模式 培养需求 发展趋势 * 两大方向：用户和内容 以用户需求为导向 发展 趋势 进军自制资源开发市场 1、注重内容的互动性强，以用户参与的方式，将用户纳入到内容的制作中，比如让用户决定剧本体裁、题材内容、演员的选择，甚至可以随时改变剧情的走向。满足用户的参与的需求。以这种方式更好的培养用户的忠实度。 2、更加网络化的传播模式与播出方式。在传播模式上，网络自制资源，除了利用传统明星大咖参与后期宣传外，还可以借用微信、微博、APP, APK等互动性强的工具，实现社会化媒体爆炸式宣传的同时，绑定云平台，以更加整合的方式进行推广。 * THANKS * 合一集团商业模式分析 吴珂岩 应徐丹 应霞艳 郑宝婧 陈琬露 冯慧娇 姚茵 倪碧颖 苏焕睿 * . 目 录 基本现状 发展历程 盈利模式分析 存在问题分析 解决策略 发展趋势 * . 三 大 终 端 三 大 终 端 三 大 内 容 三 大 环 节 优酷土豆股份有限公司（2015年8月6日更名为合一集团）是中国网络视频行业的领军企业， 专注于视频领域， 旗下拥有中国排名第一和第二的视频网站优酷和土豆。 集团简介 P C 电视 移动 影视 综艺 资讯 视频内容制作 播出 发行 * 2012.3.12 2012.8.20 2015.3.5 2015.4 2006.12.21 2005.4.15 2010.12.8 2008年起 中国第一视频网站优酷正式推出 优酷带动行业开启视频行业营销元年。 土豆网正式上线，是全球最早上线的视频网站之一。 优酷在美国纽约证券交易所上市。 2011.8.17 土豆在创始人王微的带领下成功实现IPO，正式登陆美国纳斯达克市场。 优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布将以100%换股的方式合并。 优酷土豆集团公司正式诞生 优酷土豆集团宣布进入“集团BU化”运营阶段 “优酷更优酷，土豆更土豆” 优酷土豆集团宣布组建新的组织架构 正式成立合一文化BU和创新营销BU 2015.10.16 阿里巴巴集团宣布全面收购优酷土豆集团 发展历程 * 集团业务 1、内容策略 3、智能电视 4、会员服务 合一影业六大举措 新款智能机顶盒——悦盒 内容服务 增值特权 支付体验 （1）外购内容 （2）自制节目 （3）UGC用户原创 2、电影中心 大数据 商业 衍生经济 IP孵化 新影人 粉丝互动 5、周播 * 盈利现状 优土自2010年上市以来一直没有实现年度盈利。 截至2014年6月份，优土累计亏损17.71亿元。 自2010年末到2014年上半年，优土的总营业收入分别是3.87亿元、8.98亿元、17.96亿元、30.28亿元和16.59亿元。 尽管其总营收入在快速增长，但净利润也在亏损的道路上越走越远。 2015年合一集团（优土集团）第一季度净收入11.6亿元（约和1.838亿美元），同比增长47