华强地铁商城策划案(经典)程序.ppt

营销工具－－扩展型：标准文件系统 用途： 从项目信封、信纸及各方面外在形象的展现，加强现场文件管理，对外书信形成统一格式，标准文件系统的建立有助于项目管理系统化。 要点： 对外文件格式 (传真、客户确认书、佣金确认、认购书、合同等) 信封、信纸 文档的管理 营销工具－－扩展型--专业礼品 用途： 适用于项目开盘仪式、新闻发布会、客户答谢酒会、中介会等，向关心均瑶国际广场的新老客户及媒体赠送礼品。 要点： 创意独到，实用性强 适合人群较为广泛 有华强地铁商城标记，印象深刻 根据不同场合赠送不同礼品，体现华强地铁商城独到之处 营销工具－－扩展型：手机短信 手机短信息是目前一种较为便捷的信息告知方式，而且具有以下特点： 费用低廉：每条短信息只要0.1元，比信件、电话、传真费用低 到达率高：每个人收到短信都会去查看，比传真、信件的到达率高 信息传达迅速：几秒钟就可到达 不受时间空间限制：一般接受者在何时何地都能收到 本项目可以通过登记中介及客户的手机，通过短信的形式向中介及客户传达信息，尤其可用于备忘型信息、通知型信息等，还可用来在节日向中介及客户传达问候。 目前有一种群发短信的工具可以提高发送短信的效率。 作为一种在写字楼租售中的创新方式，相信短信将使项目宣传的工具组合更为完善，且发挥较为重要的作用。 第七部分营销活动 风云际会 高峰论商 商业论坛 考察项目 宗旨：以形式多样的、富有享受及参与性的活动方式，让客户充分感受在华强地铁商城创业的未来，通过活动了解项目本身及当地政府相关政策法规以及优惠措施。 深圳市政府招商酒会暨华强地铁商城起航新闻发布会 活动主题 商业论坛 时间：7月1日9：00－12：00 地点：深圳五洲宾馆 邀请嘉宾： 深圳市政府相关领导 行业知名专家、学者 已签意向商家 国内商业媒体、深圳新闻媒体 大型知名品牌商家 其他商家 重要佳宾建议 省委商务厅主要负责人 工商联会长 深圳市副市长、招商局局长等相关领导 已签意向合同的大型品牌商家代表 知名商家高层代表。 通过高举高打、借势造势的原则，奠定华强地铁商城的市场地位，便于招商工作的开展 建议和省委宣传委或商业相关部门共同组办，由对方邀请相关领导、专家、学者以及业内知名人士入席，来提升高度和权威性，开发商配合好并出相关活动经费 商业论坛：举办形式 以酒会圆桌的茶话会形式进行，各路来宾有序对话。 指定领导、专家、学者发言 全场互动时间台上答记者和台下提问 注意灯光、音响等营造好轻松的氛围 到场总人数控制在一百人左右，主要是通过媒体将对话的内容和效果以及华强地铁商城的招商信息发布出去。 商业论坛：讨论主题 特区商业之路 各路专家、学者、政府官员共同来探讨金三角商业现状以及在金三角大格局下的未来发展趋势。 华强地铁商城之魅 探讨深圳的商业魅力以及华强地铁商城的发展前景、投资前景。 财富之礼 开发商介绍项目情况以及招商事宜，深圳市政府宣布优惠条件等。 商业论坛：关键节点 安排好讲话稿的初步沟通和思想统一 落实佳宾的邀请 现场的布置到位 礼品、宣传资料的准备到位 记者的通讯稿和接待吹风工作到位 主持人的确认及注意事项的沟通到位 接待来宾工作应和酒店工作人员协调好 项目考察 安排豪华大巴接送赴往项目现场考察 项目考察关键要点： 接待工作（交通、部分人员的餐饮） 现场包装到位 接待人员的培训 宣传资料到位 活动分工 卢： 负责政府方面的沟通工作，促成政府出面举办这次招商活动，并邀请相关领导以及媒体；另外，负责人员到场后的接待工作。 宋： 负责商家、专家、学者以及长沙媒体的邀请。活动前至少签订好一家意向大型品牌商家。负责考察人员的接待解说工作。 陈： 负责与广告公司的工作配合，商业媒体的邀请以及软文的撰写。 郑、陈： 负责招商所需的宣传物料、现场包装、广告牌等设计制作工作。 活动媒体策略 建议活动前无须投放平面广告，人员的邀请以人脉关系和请柬为主，但现场一定要布置到位。 准备一篇软文，给记者发布，软文的标题为 “华强地铁商城起航”，具体内容由工作室另行提供，该文章应在两周内相继见诸全国各大报端，掀起第一轮炒作，后续炒作策略根据第一轮效果制定。 活动宣传物料 招商手册 纸袋 请柬 广告牌 现场包装 礼品VI表现 其他媒体渠道互动 网上路演 要充分利用网络优势进行推广，建立“华强地铁商城”网站，并与其它相关站点（搜房网等门户网站）进行链接，发布活动相关新闻内容、招商事宜以及项目基本情况。 费用预算 酒店费用：138元/位/半天，按100人计算