张力宸 创造宾利销售奇迹人.docVIP

张力宸 创造宾利销售奇迹人若干年前，《纽约时报》以一种膜拜的口吻评价一部车：”这辈子你都别想拥有它，能看见就是一件幸事。”这就是宾利！英国皇室御驾，被称为”人生追求的终极汽车”。 2002年，一款标价888万人民币的宾利728特长版轿车，震动了中国的富豪阶层。宾利在中国一夜成名，对张力宸来说，则悄然开启了人生的新一轮蜕变。 这简直像一个为他量身订做的机会。2002年2月，张力宸担任北京宾利集团有限公司销售总监，在宾利汽车进入中国市场的第一年里，创造了宾利北京位居全亚太地区榜首的销售业绩，随后又率领销售团队取得宾利Amage728车型全球销量第一的成绩。2004年9月至今，张力宸开始担任北京宾利集团有限责任公司总经理。 刚过完34岁生日的张力宸拥有一份相当丰富的人生阅历，既有过风顶浪尖之上的巨大荣耀，也有跌至谷底的坎坷遭遇。被问及现在有什么梦想，他一字一句、语调低沉：“如果把梦想划分到生活中的每分每秒，这样会现实一些。就是这一刻，你是否不负你这一生！”少年平步青云――脑子里没有失败的概念。 1971年，张力宸生在哈尔滨，上面有两个哥哥和一个姐姐。歌唱家的父亲英年早逝，中学老师的母亲李芸含辛茹苦地拉扯教育四个孩子。张力宸从小擅长绘画，也继承了父亲的演唱天赋。 1981年，大哥张懿宸以全省第三名的高考成绩（按留学生要求去掉政治分数是全省第一名）考取了哈工大直接送往美国的留学生。在美国菲利浦斯中学学习一年外语后，张懿宸同时被哈佛、麻省理工学院和斯坦福大学全额奖学金录取，他选择了麻省理工学院。 在读书时，张懿宸就把妹妹张予宸接到了美国读书。一次偶然的机会，改变了张力宸的人生轨迹。予宸考入美国康州萨佛尤德贵族中学，是这所学校第一位中国内地留学生。予宸18岁生日那天，校长夫人前来祝贺，看到墙上的一幅群马奔腾的中国画，赞不绝口。予宸告诉校长夫人，是弟弟张力宸画的，校长夫人立即说：“我愿意引荐他到这里来读书。” 就是这么的巧合，1986年，14岁的张力宸拿到了全额奖学金，成为萨佛尤德贵族中学的第二位中国内地留学生。 刚到美国时，张力宸对英语是一个大字不识，上课的时候既是聋子也是哑巴。每次上课之前，张力宸先查好字典，拼好一句英语写在纸条上：“老师，今天的作业在哪里？”下课后，张力宸先查字典把作业翻译成中文，做出来再翻译成英文写出来。 来美第一年，张力宸主要是修数理化，数字多、文字少，还不算特别困难。但第二年开始上文学课麻烦就大了，作业是每天阅读30页。当时张力宸的读书速度是1小时1页，怎么也读不完。 尽管开始非常艰难，但语言关不知不觉中就过了。与张力宸同宿舍的美国男孩，经常邀请好朋友聊天。“逐渐我就加入他们的谈话了，有一次聊了一个多小时，等他们离开屋子，我突然惊奇地发现自己会说英文了！”张力宸回忆说。 1990年，张力宸考入美国八大长青藤学校之一的达特茅斯学院(Dartmouth College)，主科是美术，副科是音乐、西班牙语，在母亲的强烈建议下还修了一门经济。 1994年大学毕业，22岁的张力宸作出一个让周围的人非常惊讶的选择：进入华尔街。 当时，摆在张力宸眼前的选择，可以留校当讲师，这意味着一条职业画家的道路。走这条路的最后有三种人：第一种是绝大多数、饥寒交迫的苦命画家。像梵高一样，受尽生活的艰辛，最后找到了自己对大自然的独特感觉和认识，充分表达出来。第二种属于凤毛麟角，像毕加索，在有生之年就德高望重，受到全世界业内人士的认可。第三种夹在前两者之间，一无所获。 “我当时的想法是，必须得先去赚钱，钱足够了再退休画画，到那时谁也别管我，想画什么就画什么。当时赚钱的最好办法当然是去华尔街做金融。” 想进华尔街？谈何容易。华尔街大公司招聘，每年都收到成千上万的简历，得到一个面试的机会都很不容易。第一遍筛学校，一流学校的留下，不是一流的进碎纸机。第二遍筛平均分，满分是4.0，3.5以上的留下，3.5以下的进碎纸机。第三轮才是面试，考官是华尔街的经理级人物。每所著名大学第一轮面试起码有一百多人，第二轮只剩二三十人，由公司副总裁一级的人飞到校园面试，只有一两个得到最后一轮面试的机会。毫无疑问，能够参加最后一轮面试的二十多人，个个都是顶尖大学里的顶尖学生。华尔街大公司出头等舱，让你从学校所在地飞到纽约，住进超豪华的五星级酒店。 这样一个千辛万苦的过程，张力宸凭什么进入华尔街贝尔思弟恩斯投资银行（Bear,SteamsCo）的呢？ 张力宸说：“华尔街大公司在面试的时候，第一看你的思维够不够灵活，第二看你为人处世、会不会跟人打交道。”考官通常是出一道题，但不以答案对错作为衡量你的标准，而是看你怎样思维。有可能你答错了，但他认为你的思维很独特，这也会是加分的地